做农业可以尝试的几种新型营销模式

文/魏延安

这些年互联网营销方式纷彩异呈，出现了一系列经典的案例，对于一直苦于市场销售不稳定的农业而言，有一些完全可以借用。

比如说众筹，目前发展风风火火，农业众筹的规模也已经不小，而且各大电商平台也都开设了农业众筹的频道，有的电商平台还自己参与设计一些新颖的众筹项目，比如京东扶贫推出的“跑步鸡”计划。

从新闻报道看，有一批新农人创新型的农业众筹项目，已经得到了网上的资助和大量公众参与。众筹分股权众筹、产品众筹等多种形式，可以因农业项目不同而对应设计。

再比如说预售，很适合那些市场价格预期还不明确，有可能造成滞销的生鲜农产品。可以参照往年价格一个基数，提前和消费者达成购销协议，成熟季节只需要按订单发货即可。但必须注意的是，要注意防范因气候造成的违约风险和因管理不到位的产品质量风险。

再比如说共享经济，目前也非常火爆，农业的共享领域也不少。

一个共享的热点就是民宿行业，依托着农村的好山好水好人居，把大量农民不住的房子进行改造，然后租给城里人住。像浙江的乡村民宿，条件好的住一晚要两三千还订不上。

另一个共享的热点就是土地，把零散的土地从农民手里流转回来，然后划成一个小格一个小格，请城里人来当“地主”，种什么、用不用化肥农药等，都由“地主”说了算，产品由“地主”来支配 ，“地主”随时可以来地里检查或通过手机上的软件实时查看，也可以来地里劳动体验。

共享土地可以说很好地融合了前些年的QQ农场、社区支持农业和现在的体验经济、农村电商的优势，是一个融合性的创新项目，“我在乡下有块田”等项目各地已经开展不少。

还有领养，就是把农民的一只羊几只鸡，还有果树等，让城里人以一定价格来认养，农民平时来管户，最终获得安全生态的农产品，既让城里人吃得放心，也让农民增加了收入。

再就是定制，比如一些较大的企业和单位，在扶贫过程中依托单位的食堂和工会办福利向农民采购一些农产品，让农民按需求去养猪种菜，加工一些农产品，价格高于市场，而且不愁销路，是一种良好的消费扶贫模式。

还有就是对一些新型营销载体的应用，比如微博、微信和短视频。以前有微博卖货的，后来基于微信的微商发展很快，到现在抖音、快手也能把家乡的农产品变成网红产品。前一段有报道说，一个返乡创业的女孩用了半年时间，就在抖音上销售农产品超过百万元。

再比如说体验经济，原来我们的农家乐是做好了让大家吃，现在则是让大家参与过程。比如说今天中午炒的菜，可以让孩子们去地里“偷菜”，体验劳动的快乐；再如今天吃的土鸡，可以让客人去挑，然后去抓鸡，最后把抓鸡过程的滑稽搞笑再传播到朋友圈和抖音上。

今天要吃的凉皮、豆腐等，也可以让大家体验一下制作过程，城里人往往很稀奇，而且这种体验能够增强客户粘性。

总之一点，随着各类创新性的营销方式出现和互联网载体的广泛应用，农产品完全可以突破原有的区域性限制和单纯原产品的低价特征，在各种营销方式的推动下，把更多的利润留给农民，留在农村。