浅析跨境电商平台发展前景

张婉晴 赵亚南

【摘要】2017年是跨境电商大规模衍生而又不断优化调整的一年，在这一年里作为阿里系的全球速卖通的潜在式发展同样客观。从年初对多品类的品牌封闭式管理，到逐步实施的平台举措，再到不断完善的品牌出海的通路建设。随着阿里巴巴世界影响力的增长，全球速卖通的发展势头也越来越好。本文通过对全球速卖通2017年变化总结进而分析概括2018年速卖通的趋势，为跨境电商的学习提供有效帮助。

【关键词】跨境电商 物流 消费

一、2017年速卖通变化

（一）规范化管理

2017年伊始，速卖通为了进行更为有效的规范化管理，先后对多个品类实施品牌封闭式管理。随后，针对珠宝饰品及配件、织发及发套相关、电子元器件等品类先后做出了招商政策的更新调整——暂停招商自助申请出口，只能邀约制。在品牌封闭式邀请管理的平台趋势下，不少原本被限制定向邀约的经营品类也逐渐调整，恢复到审核招商制。

（二）品牌出海

中国制造品牌出海”可谓是2017年跨境电商行业内最响亮的一句口号。从针对各大品类实行的品牌封闭式管理，到对多个经营大类进行邀约制招商，在品牌化的道路上速卖通坚定不移地进行着改革，誓将中国品牌扎根于海外市场，改变对MADE IN CHINA的负面印象。

（三）品牌入驻限制

关于品牌入驻速卖通有以下限制：（1）与速卖通已有品牌，频道，业务，类目等相同或者近似；包含行业名称或者行业热搜词；包含知名人士，地名的品牌；与知名品牌类似的品牌；纯图形商标不接受。（2）該品牌不具备生产资质的生产商生产的，不符合国家，地方，行业，企业的强制性标准的。该品牌判定对于他人商标，商品名称，构成仿冒，混淆的，严重售假的。（3）每个速卖通账号只准选取一个经营范围，并可在经营范围内经营一个或者多个经营大类。

品牌化发展的道路上，速卖通更倾向于有特色，有供应链优势的优质企业。品牌化既对产品有了更高的要求，要求稳定专注的生产。同时，提高了对知识产权的保护，尊重知识产权一方面是对产品商标品牌的尊重，另一方面在后期会延伸到专利设计。

（四）卖家筛选

从2015年开始速卖通开始真正的转型升级，随着年费门槛的收取，速卖通一直引导着中国的跨境电商企业向跨境电商品牌化，品质化发展，进入2017年后继续加大了卖家的筛选力度。（1）2017年1月1日起，平台将关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。速卖通逐渐倾向于有一定规模和实力甚至是有特色供应链优势的优质企业。随着要求的提高，促进了中国的外贸出口企业加速良性转型。（2）平台招商及考核政策延续了年费收取制度，另外新增品牌商标化的硬性要求。品牌化发展的道路上不仅仅是商品商标还包括客户的满意度以及品牌的影响力，它的价值在于可以帮助中小企业往更高级的产业链发展，实现产品的附加价值，使外贸出口企业达到优质发展的良性循环。（3）2017年2月开始启动商品服务指标考核，对客户评价速卖通给予了更高的关注。这代表平台对更好买家体验的追求，买家体验，即包含商品品质、服务质量，还包含购物效率和时间成本等多个方面。所以，对于卖家而言，面对平台不断的改革，能做的就是不断的调整经营策略去迎合平台，甚至去预测平台的走向，提前的做足准备工作。

二、2018年速卖通发展趋势预测

（一）随着平台的发展，品牌封闭式管理可能逐渐放开

速卖通2017年对多个品类实行的封闭式管理一方面是为了规范管理和品质优化，另一方面是为了维护该品类下现有卖家的利益。因为如果在平台现有的流量机制下不对部分品类的入驻卖家加以限制，则会影响他们的流量扶持和平台运作。所以在2018年，品牌封闭式管理可能随着平台的发展壮大重新开放，原本定向邀约的卖家所面对的市场竞争也会更激烈。

（二）物流将会是主打方向

跨境电商在未来的发展也是跨境物流输送不断加强的过程；如果在物流配送方面不及时或者不到位，令客户产生不良的购物体验，那么其他运营方向的发展空间则会受到局限。据一些平台卖家反馈，与其他主流跨境电商平台相比，速卖通平台在物流方面还在紧跟阶段，部分正在使用的物流方案的反馈及成效也不是十分理想，这使得部分入驻的卖家希望平台在物流方面有一个系列规定的实施。想必如果2018年速卖通平台继续加大跨境物流重点建设的话，未来平台的拓展会更加轻松。

（三）知识产权保护意识逐步强化

随着品牌化道路的不断推进，速卖通平台对知识产权保护的意识也在不断增强。2018年速卖通可能会在知识产权保护方面对存在侵权行为的卖家施以压力并加大打击力度。

（四）双十一仍是平台大促重头戏

双十一期间，速卖通不论是在线上线下还是海内外各个站点都进行了多渠道推广和引流；预计2018年在渠道推广和折扣创新方面也会有较大突破。”然而关于平台大促部分卖家也反映了自己的担忧，双十一期间卖家对店铺的宣传吸引了一定的流量，但是当买家进入店铺时却看不到折扣优惠相关玩法，使得引流不能有效的转化为订单数。因为对于国外大部分的消费者而言，他们的数字运算能力不高，对于店铺的优惠感到陌生甚至是排斥。2018年速卖通官方可能会参考实际情况，对大促玩法做适当的调整；平台也会努力提高买家体验，为他们提供更高性价比的产品。

三、总结

随着向品牌化道路的不断发展，速卖通的门槛也会越来越高，后期对于跨境电商方向性的引导也可能会更多；通过实力优质企业的品牌化，形成更高层次产业链的发展模式，改变传统外贸商品价格低廉，低附加值的局面，将真正优质个性化的创意产品跨境出口，使得跨境电商平台的发展越来越好。

参考文献

[1]千国昭，贾秀梅.从速卖通看我国跨境电商出口发展问题[J].时代金融，2017-06-20.

[2]孙冰.一带一路的网络先锋阿里巴巴开启外贸新时代[J].中国经济周刊，2017-04-17.

[3]朱秋城.2017速卖通八大新政及发展建议[IV].电子商务研究中心.

[4]电子商务研究中心.2018全球速卖通五大政策预测[IV]，2017 -12-16.

基金项目：世浪淘电商服务工作室，项目编号：201711035012，项目类型及级别：创业-国家级，批准立项：2017-05-18。

作者简介：张婉晴（1998-），女，辽宁大连人，沈阳大学国际经济与贸易专业本科生；赵亚南（1977-）女，汉族，辽宁沈阳人，博士研究生，副教授，就职于于沈阳大学经济学院，研究方向：国际贸易、世界经济。