新经济背景下企业市场营销战略新思路的思考

【摘要】在新经济背景下，企业市场营销战略的实施对于企业长远发展具有重要意义，本文首先对企业市场营销受到新经济背景的影响作出简要阐述，然后提出几点新经济背景下企业市场营销战略新思路，希望对业内起到一定参考作用。

【关键词】新经济背景 企业市场营销战略 新思路

随着我国社会经济的高速发展，经济全球化发展的逐渐深入，我国企业当前所处情况是机遇和挑战并存的。与此同时，科学技术的进步、消费理念的转变，也让企业市场营销活动要求得到提升，为提高企业市场竞争力，必须要针对消费者具体需求，结合市场发展情况，制定针对性的市场营销战略体系。

一、企业市场营销受到新经济背景的影响

（一）市场竞争更为激烈

在新经济背景下，市场竞争激烈程度得到提升。经济全球化的深入、社会经济的高速发展固然为企业带来了发展机遇，但同时也带来一定挑战。在发展浪潮中，如果企业不能找到新营销思路，那么企业就会因此而导致经济效益下滑，甚至导致企业破产。

（二）消费理念趋于个性化

经济发展对于社会发展具有带动作用，经济水平的提升会改变国民消费理念与生活水平，现阶段，消费理念已经从过去的大众化理念逐渐转变为个性化理念。对此，企业需要对以往市场制定战略思路予以积极改变，需要着眼于消费者角度，依照企业未来发展战略对具体营销目标人群进行锁定，在此基础上对消费者内心想法进行积极揣摩，以此来制定具有针对意义的消费服务，让消费者需求得到满足。

（三）营销方式多元化

新经济背景下存在多元的营销方式，互联网技术的发展让电子商务迅速崛起，現已成为企业进行市场营销中的重要手段，电子商务可以为企业提供营销平台，让企业进行低成本营销活动，帮助营销人员收集消费者信息，挖掘消费者消费习惯以及购买行为。

（四）消费关注点出现变化

在新经济背景下，消费者和过去发生了很大变化，产品品牌影响力出现下滑，产品本身是否足够个性，是否足够时尚都成为了消费者衡量产品的重要衡量指标，因此，企业需要构建强大市场反应团队，针对市场当前发展情况进行判断，做出及时的市场反应行动[1]。

（五）产品趋于大众化

随着科学技术的不断发展，在新经济背景下的今天，不难发现，在某一企业创新开发某一产品并获得成功后，在很短的时间，市场中就会出现多种仿制产品或类似产品。如仿制beats的低廉耳机，如仿制苹果的不知名手机，如仿制kindle的电子书阅读器等，过去产品所具有的特殊性存在时间大幅缩短，这也要求相关企业在市场营销战略构建中，不但需要关注产品的创新方法，还需要对市场运行规律进行把控，积极转变营销思路，提高自身市场反应能力，以在产品大众化市场中脱颖而出。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思路

（一）做好市场调研工作

在新经济背景下，需要做好市场调研工作，正如海尔集团的名言，即“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。在新经济背景下的市场中，无论是在何种行业，都需要对市场调研工作予以认真落实，以此来构建有效、科学的市场营销战略体系。对此，需要做好三项工作：第一，相关企业需要成立专业调研机构。企业需要针对市场调研工作配备足够的市场调研人员，需要把企业成本预算纳入在市场调研费当中，进而让市场调研工作趋于制度化。第二，需要利用多种渠道进行市场调研。在市场调研中，企业可以依靠自身进行独立调研，也可以通过委托外部机构的方法进行市场调研，或是采用二者结合方法开展市场的调研。第三，相关企业需要调查环境因素、文化因素。在具体市场调研工作中，除了对产品的针对性市场调研以外，还需要调研市场中的文字、语言等多种文化因素，同时，还需要调研银行、国民收入以及市场规模等因素，确保调研的全面性。

（二）实行多元化营销策略

相关企业需要实行具有多元化特点的营销策略，在市场营销中，市场调研占有基础地位。在当前新经济背景下，企业构建市场营销战略体系是必然举措。市场营销战略体可以帮助企业获得市场份额，可以让市场变化需求得到满足，让企业得到坚实发展动力。与此同时，为扩大企业产品销售量，需要采用多样化的营销方法，如对于固定的消费群体来说，为保证产品销售量可以得到维持，需要采用优惠模式营销方法；如对于新的产品消费群体来说，为引起其购买欲望，可以采用免费试用，或者是买一送一等营销方法，来激发其消费欲望。除此之外，企业为让营销策略得到高效实施，还需要努力树立良好企业形象，对此，企业可以利用电视媒体、网络媒体以及新媒体进行宣传。

（三）重视服务产品的营销

在新经济背景下，企业在构建市场营销战略时需要积极转变自身视实物产品为营销对象的传统理念，需要重视服务产品的营销，并将其作为主要营销对象，让服务竞争力成为企业市场竞争力重要组成部分，以为企业未来发展战略的实现提供保障。在对专门服务产品进行出售时，相关企业需要利用金融营销、转嫁保险营销以及教育营销等方法来开展相关营销活动，同时，需要积极利用新媒体平台、利用信息网络传达给消费者自身服务信息以及服务理念。在产品整体概念服务中，相关企业需要对产品管理工作力度予以强化，需要增强产品管理工作的建设力度。同时，需要在市场营销与质量管理中充分融入服务理念，对整体产品中潜在产品进行不断挖掘。如在多产品、少批量生产时，企业就可以利用柔性措施，根据措施来提供相关服务，确保企业产品可以得到个性化发展。

（四）构建高素质营销队伍

为实施有效市场营销战略，需要积极构建高素质营销队伍，以此来提高企业营销整体水平。对此，企业需要做好三项基本工作：第一，相关企业需要制定合理、科学的奖惩制度、绩效考核制度和监督机制，对营销人员工作积极性予以积极调动，以加强营销团队向心力，利用监督机制，可以做好营销人员监督工作，确保企业营销人员具有正确的价值观、思想观和人生观，对过去存在的不良工作作风予以积极转变，精细化管理市场营销，让营销人员建设能力得到增强，让团队凝聚力得以提高；第二，需要保证企业对营销人员能力的培训力度，需要积极开展能力培训课程，通过聘请专家、开展讲座等方法，或是开展技能大比拼等活动，来让营销人员专业知识、业务素养以及专业技能得到提升；第三，企业需要利用内外部选聘以及网络招聘等方法吸纳优质人才加入到企业营销队伍当中，让营销队伍整体水平得到提升。

综上所述，在新经济背景下，企业市场竞争变得更为激烈，对此，企业需要在市场营销中做好市场调研工作、实行多元化营销策略、重视服务产品的营销，并构建高素质营销队伍，以此来让企业市场营销战略更具科学性，提高企业市场竞争力。

参考文献

[1]何斌.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].全国流通经济，2017（06）：10-11.

作者简介：李子帆（1998-），女，汉族，安徽宿州人，本科学历，研究方向：市场营销。