基于区域空间的市场营销管理策略分析

摘要：近些年来，随着市场经济的不断变化和发展，市场中企业的竞争也越来越激烈。为了能够增强企业自身的市场占有份额，提升企业自身的市场竞争力，就必须依靠一定的市场营销管理策略来提升企业的市场竞争实力。而在实施市场营销策略时，营销往往具有一定的区域性，因此，在区域空间的市场营销管理策略上，需要执行更加具有针对性的营销策略来提升企业市场营销效果，促进企业经济的快速发展。本文主要研究和分析区域空间的市场营销管理策略，提升企业市场营销能力和经济效益。

关键词：区域空间；市场营销；管理策略；分析；研究

近些年来，我国市场经济不断发展。企业是市场经济的主体，在市场经济的进步和发展方面做出了突出贡献。企业都是以盈利为目的。市场中的各类企业为了能够更好地实现企业利益最大化，就要制定各种市场营销策略，不断扩大企业自身产品的市场占有率，不断提升企业的市场竞争实力，从而更好地促进企业经济效益的提高。此外，企业在制定市场营销策略时，要针对区域空间的特点进行有针对性的市场营销策略，从而能够更加有效地实现企业的最终营销目标。

一、区域空间市场营销的概念及内涵

区域空间市场营销是市场营销的重要内容。区域空间市场营销就是准确把握区域空间进行市场营销，其具有一定的目的性和针对性，能够对不同的市场和区域运用不同的营销方式和策略，对于提升市场营销的销售量有很大的促进作用。区域空间市场营销具有一定的区域性和规模性的特征。正所谓区域空间的市场营销重点就在其区域性，它不仅可以是一个区域，还可以是多个区域，因而区域市场营销的区域空间大小可随着营销策略的变化而变化。与此同时，区域空间的市场营销的规模性特点主要体现的是一种集约式的市场营销，就是针对市场营销的区域来开展一些的市场营销策略。

二、分析区域空间的市场营销管理策略

在市场竞争日益激烈的社会经济环境中，企业要想提升自身的市场竞争力，扩大企业在市场经济中的市场份额，不断实现企业的利益最大。企业就必须不断运用区域空间的市场营销管理策略，从而促进企业经济效益的快速提升，促进企业不断发展壮大。下面对区域空间的市场营销管理策略进行分析。

1、对区域市场营销的准备工作进行调研

在制定区域市场营销策略前，要先对区域市场营销的基本情况进行调研，不断搜集和各類潜在客户的信息，并对搜集的信息进行有效地分类和整理，为区域市场营销策略的制定做好基础数据工作。区域市场营销的前期调研工作是区域市场营销策略制定的必要前提和基础，是区域市场营销管理策略制定时不可缺少的信息和资料。因此，在进行区域市场营销的调研工作时，调研的方法和模式不能太单一了，要运用多样化、全面化的调研方法对市场主体、市场需求和客户群进行深入的调研。同时在信息科技不断快速发展的今天，信息化、科学化的调研手法不断被广泛应用，使得区域市场营销的调研范围逐渐扩大、调研的信息逐渐完整化，能够对区域市场营销管理策略的制定提供更加全面、可靠的信息和资料。

2、做好区域市场营销的定位工作

在进行区域市场营销管理策略制定前，对区域市场进行了前期的调研工作，然后要对区域市场的定位进行精准的把握。而把握市场营销的定位需要在市场中完成。市场定位工作围绕客户来开展，并根据客户的需求来进行市场营销。所以区域市场营销的前期调研工作是企业进行区域市场营销的定位工作的基础。通过对调研时所搜集的市场信息进行整理和分析，并充分运用这些信息来对企业的市场导向和动态进行准确的把握和定位。

3、做好区域市场营销管理策略的制定工作

区域市场营销管理策略的制定离不开调研信息和资料，也不能缺少对市场的准确定位。通过对区域市场营销调研资料和信息的整理、分析和优化，并结合区域市场营销的准确定位，对于具体的区域特点进行具体分析，并有针对性的来制定区域市场营销管理策略，提升区域市场营销管理策略的制定效率，为企业的经济发展提供了很大的支持和保障。

4、提升区域市场营销人员的业务素质和水平

区域市场营销策略离不开区域市场营销人员来执行。而区域市场营销人员的业务素质和业务水平，在执行和发挥区域市场营销策略方面起着非常重要的作用。因此，提升区域市场营销人员的业务素质和业务水平是非常有必要的。企业可以定期为区域市场营销人员进行专业化的培训，使得区域市场营销人员的思维时刻保持先进性和时代性，使得区域市场营销人员能够与时俱进，不断适应变化发展的市场经济。此外，企业也可以聘请具有专业营销技能和专业营销素质的人才，或者聘请区域市场营销的专家来为企业的区域营销人员进行培训，可通过实际案例分析的讲课方式，让区域市场营销人员更加深刻的理解和掌握区域市场营销的技巧，进而不断提升区域市场营销人员的业务素质和水平，促进企业产品销量的暴增，促进企业经济效益的有效提升。

三、结束语

综上所述，区域空间的市场营销策略是整个市场营销的重要组成部分。区域空间的市场营销与整个市场营销相比更具有针对性和实效性。因此，在进行区域空间市场营销管理策略的制定前，要对区域市场的各类信息进行切实可行的调研工作，并对市场中的各类营销主体和产品等进行准确的市场定位，并结合前期调研工作所搜集的各类信息来制定有效地市场营销策略。与此同时，有了有效地区域空间市场营销策略还需要有专业素质比较强的营销人员来执行，因此要不断培训和提升区域空间市场营销人员的业务素质和水平，促进区域空间市场营销策略更好地执行，促进企业产品销量的有效提升，促进企业经济效益更快的提升。

参考文献：

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[3]高立法 杜泰斌 文兆祥；市场营销管理存在的弊病（三）[N]；财会信报；2015年.

作者简介：

李亮（1982.12- ）男，西北大学公共管理硕士；现在陕西财经职业技术学院经济与管理系从事教学工作。