让农民种出的“好味道”不被埋没

龙丹梅

往年这个时节，巫山县大溪乡军营村果农曹仁贵都在为卖纽荷尔小果发愁。但现今，他家10亩果园的小果却以每斤1.5元的“高价”销售一空了，曹仁贵因此比往年多掙了七八千元钱。

帮助他销售小果的是巫山“六人行”电商助农团队。2017年7月，6名巫山“80”后电商从业者自发组成电商团队，帮助当地农民出售滞销的高山洋芋，从此拉开了电商助农的序幕。今年1月9日，他们又把“帮果农卖小果”作为今年的首次爱心助农活动，并在短短半个多月时间里帮巫山果农卖出了近10万斤纽荷尔小果。

“作为农村电商从业者，理应帮助农民解决困难。”团队成员邱先登告诉笔者，今后他们的爱心助农行动会一直持续下去。

6名“80后”组成电商助农联盟

这支电商助农团队成立于去年7月。

成员之一——“印象巫山”店主邱先登告诉笔者，2010年，在外打工的他返乡创业从事农村电商，专卖当地大山深处的“土货”。后来，他结识了5名同样在当地搞农村电商的年轻人，大家都是80后，年龄相当、志趣相投，很快成了好友。

去年7月，巫山骡坪镇义和村的高山“米搭”洋芋到了收获的时节。这种洋芋学名“马尔科”，黄心黄皮、淀粉含量高、口感好，是当地人多年来习惯种来自食的农作物。但洋芋收获后，只能大量存在地窖，时间久了就会发芽或霉变。

“这么好吃的高山洋芋，白白烂掉可惜了！”大家一合计，决定和六家店铺之力来帮助农民卖洋芋，“巫山六人行”电商助农联盟自此成立。大家将洋芋收购价定为每斤不论大小0.70元。而当时的市场收购价是每斤个大的洋芋0.60元，小的根本没人要。

在折算车费、损耗、纸箱及物流成本后，他们把5斤洋芋全国包邮的价格定为9.9元，“我们不但一分钱不赚，还要倒贴人工成本。”邱先登说。那段时间，6个人动员所有家人，每天加班加点选拣、打包、发货，短短7天时间就帮助当地村民销售洋芋2.5万斤。

这一次助农行动，让不少村民重新审视地里的“土货”和看不见的“网络”。村民王家福卖了5000多斤洋芋，收入近4000元，老人拉着邱先登的手说：“只要你们的‘网能卖出去，明年我再多种点洋芋。”

新年第一单，帮助果农卖滞销脐橙

眼下正是脐橙上市的时节，巫山县曲池乡、大溪乡等地盛产纽荷尔脐橙，几个人的网店除了销售腊肉、香肠等年货外，也卖当地纽荷尔脐橙，价格和销量都很不错。

但在收购脐橙的过程中，他们却发现了问题。原来，果贩上门收购的是直径在70mm以上的中果、大果，直径在70mm以下的小果却没人买。

果农曹仁贵告诉笔者，按照往年的惯例，果农在卖完中果、大果后，会以低价抛售树上的小果。“往年小果最高卖过每斤l块2，最低只能卖每斤两三毛钱，平均能卖到七八毛钱就算不错。”曹仁贵说。但今年却有个特殊情况，今年脐橙成熟时节雨水偏多、气温偏低，当地的纽荷尔小果也比往年多得多。“一棵树上产出的果子，有3成都是小果。”曹仁贵说，小果太多，不但卖不上价钱，也没人上门收购，大伙儿（果农们）都望着果树摇头。

这纽荷尔小果虽然个头小，但口味却不比中果、大果差。六人一合计，决定把“帮果农卖小果”作为今年的首次爱心助农行动。为了真正让农民得到实惠，他们将从农民手中收购小果的价格定为每斤1.5元，这也是当地纽荷尔小果近年来的最高收购价。

大家早就有约定，凡是爱心助农产品都不赚钱。因此，在计算纸箱、物流、损耗等成本后，他们将小果的价格定为19.9元5斤全国包邮。1月9日凌晨0点，巫山纽荷尔小果促销信息正式上线，他们还为这次活动精心设计了广告词——“让真正的好味道不被埋没！”

截至1月25日，六个人此次爱心助农行动，共销售巫山纽荷尔小果近10万斤。

做农村电商就要急农民之所急

纽荷尔小果还没卖光，他们又将另一款爱心助农产品上了架，这就是巫山县邓家土家族乡的特产“牛王豆”。

邓家土家族乡距巫山县城137公里，是巫山海拔最高、路程最远、人口最少的乡镇。近年来，当地政府引导农民在海拔1500米-2000米的高寒山区种植牛王豆，注册了“邓家牛王豆”商标，当地还成立了巫山县丽金鑫农副产品专业合作社，来帮助当地农民实现脱贫增收。

合作社负责人罗天金告诉笔者，牛王豆是紫花芸豆最优秀的品种，也是土家族“牛王节”的主祭食品。牛王豆生长在高寒山区，富含蛋白质、B族维生素、钾、镁等多种营养成分，是绿色的生态食材。由于缺乏知名度，2017年，邓家乡牛王豆产量约8万斤，却只卖出了3万斤，还有5万斤待售。大家着急了，便通过网络发布了一则求助信息。

求助信息发布没几天，“六人行”电商助农团队便主动与合作社取得了联系，义务帮助邓家乡销售牛王豆。于是，这几天“邓家牛王豆”又出现在了六人网店最显眼的位置上……

“我们六个人都是农村电商从业者，有义务帮助农民销售滞销农产品。”邱先登说。而通过六个人的努力，巫山的洋芋、纽荷尔、牛王豆等“土货”也打响了知名度，不少购买者不但成了回头客，还约好再来买，这也让他们打心眼里高兴。

“我们将把爱心助农活动一直持续下去，为农民做点力所能及的事儿。”邱先登说。

【笔者手记】

精准扶贫路上需要更多“电商助农联盟”

这个冬天，令人的忧心的不仅仅是低温和雾霾，还有让人心痛的农产品滞销。但巫山“六人行电商助农团队”的出现，却为这个寒冷的冬天增添了一丝暖意。

这是一支专业的农村电商团队。他们不但有文化、有技术、有创新的思维、有营销策略，更有对足下土地深切的依恋、有着为农民分忧的责任心。他们每次推出的爱心助农行动，不是鼓动购买者“一阵风”似地献爱心，而是以推介当地特色农产品为出发点，通过逐步为当地“山货”打响知名度来收获“回头客”，有可持续性，从而从根本上解决当地农产品因缺乏知名度而滞销的难题。

如果每一位农村电商从业者，都愿意像他们这样为当地农民出点力，那么，农产品滞销问题解决起来就要容易得多。