世界杯营销，运营商打出流量组合拳

崔亮亮

2018年俄罗斯世界杯于6月14日正式开幕。而在世界杯开赛之际，也正是三大运营商摩拳擦掌决胜世界杯之时，各自推出了多种优惠套餐。无论是在国内观看世界杯，还是在国外现场观赛，运营商都给出了足量的流量优惠套餐设计，来满足广大球迷的观赛需求。

联通电信定向免流量

与出国现场观看比赛相比，大多数用户还是选择在国内观赛，一场球赛的比赛时间90分钟，加上开场、中场休息和伤停补时，至少两个小时。看视频直播的话，那流量消耗更加可怕。一场普通的球赛看下来，几百兆到一个多G的流量消耗心疼不已，更别说整个将近一个月的世界杯。

中国联通、中国电信针对国内用户与央视客户端、优酷APP等开展了不少定向免流量合作。

据了解，联通4G用户可在优酷APP，免流观看世界杯全部64场比赛高清直播和点播。联通腾讯王卡用户，登录央视影音手机客户端，或者央视体育VIP手机客户端，就能免流量观看世界杯直播、点播，世界杯战况随时随地知晓。众所周知，央视影音APP拥有央视基本所有频道的直播权限，可直播世界杯所有场次的比赛。此外，联通推出的天神卡，1元800M，3元不限全国流量，世界杯期间，使用央视影音客户端观看世界杯也可免流量。

另外，订购联通CCTV手机电视定向流量会员包，可享有世界杯比赛直播、清流直播、点播及高清、付费频道所有内容，并免流量，无广告。

不只联通，中国电信也推出了优酷视卡，9元每月看优酷视频免流量。

移动咪咕内容取胜

与联通、电信相比，在世界杯期间决战国内流量之际，中国移动更加注重内容的营销。在开赛之前就从央视手中拿下了世界杯新媒体版权。但此后优酷也拿下了世界杯版权，并与联通、电信合作，这样便有了联通、电信用户，用优酷看世界杯免流量的优惠。

这次从央视手中拿下世界杯版权的不是BAT，而是中国移动咪咕公司，所以说中国移动便拥有了天然的互联网内容优势以及流量导向。

中移动用户可以通过咪咕视频手机客户端和PC客户端观看全部64场世界杯全程赛事的1080P高清直播和点播内容；咪咕视频用户还享有超100场名嘴大咖提供的赛事特色解说，以及一系列咪咕特色世界杯内容、主题活动、互动专区等。咪咕会员也将享受线上+线下全场景沉浸式世界杯观赛体验。

同时，中央广播电视总台还将通过中国移动家庭视频产品“魔百和”依法合规地向用户提供64场央视世界杯高清内容。这样，移动用户可通过中国移动的三屏（电脑屏、手机屏、电视屏）来观看世界杯。其中尤为引人关注的是，这一次中国移动的“魔百和”（电视端）也能向用户提供世界杯高清内容。

虽然中国移动广东分公司于6月13日获批IPTV牌照，但此前中国移动一直以“魔百和”OTT互联网电视业务为家庭业务主打产品，缺少IPTV的加持。而拥有IPTV牌照的电信和联通，在IPTV的操作思路是负责内容的传播和运营，而重大内容则是由合作播控去解決，此次世界杯三大运营商流量营销一战，更提醒运营商经营向更加多元的内容营销演进。

国际流量放心用

对于出国现场观赛的用户，三大运营商也各自推出了足量的优惠选择。

据悉，中国移动在6月1日至7月31日期间，面向欧洲80个国家及地区，推出了“欧洲多国流量包”，单价28元包天不限流量。而首单订购的用户还可以享受五折，即14元包天不限流量。订购天数越多，优惠则越多，在优惠期间费用最低可优惠至10元每天不限流量。需要注意的是，每个手机号码仅限活动期间的首次订购可享此优惠，订购第二个套餐将恢复原价。

中国电信去年推出了欧洲7天包天流量包，费用160元，平均每天约22.8元。如果用户订购单天是25元包天不限流量。中国联通沿用去年大幅下调的国际漫游资费标准，用户在俄罗斯使用数据流量5元/M，封顶25元包天不限流量。

相比之下，中国移动的资费优惠力度大于中国联通和中国电信。

除了以上各家的世界杯流量优惠选择，还有三大运营商的“不限量”和大流量套餐，也是世界杯观赛的不错选择。比如联通冰激凌套餐，移动“任我用”“移动王卡”套餐，电信天翼4G+不限量套餐……无论是出差旅游，上下班路上，都可随时随地，不限流量畅享世界杯了。