无人机拓荒者张淑萍：敢想就要敢干

朱振华

张淑萍曾经供职于马鞍山十七冶，工作舒适，待遇令人艳羡。然而，为了心中的梦想，她辞职南下。赚取第一桶金后，她选择自主创业。先是做老本行——通讯器材，后来又转战研发汽车单向器，几年前，她又将视角转向了无人机研发。

她的人生是由“精彩”两个字组成的！

2018年7月，骄阳似火的一天，记者赶赴佳讯科技公司，聆听张淑萍娓娓讲述她的人生故事……

敢想就要敢干

1957年6月，张淑萍出生在安徽马鞍山。从武汉大学经济管理专业毕业后，张淑萍顺利进入十七冶就業。

十七冶效益好，张淑萍做起工作得心应手。不久，张淑萍相继成为一双儿女的母亲。良好的家境、舒适的工作环境，张淑萍成了很多人羡慕的对象。

然而，张淑萍并没有多少喜悦感。那时，张淑萍的很多同学、同事纷纷辞职下海，她也动摇了。

母亲得知女儿的想法后，强烈反对：“咱们一家人好不容易安顿下来了，两个孩子都还小，你工作又稳定，怎么能辞职南下？”父亲倒是开明多了：“你女儿的个性，你不是不知道，她想干的事，你反对，她会难受的。”听了父亲的话，母亲果然不再反对了。

1992年底，张淑萍辞去工作，去了珠海。因为有同学引见，张淑萍进入珠海通讯公司工作，岗位是行政助理，虽说工作的效率比原来快了些，可她并没感受到火热的市场节奏。几个月后，张淑萍主动申请去了市场营销岗位。

为了开拓业务，张淑萍四处出差，经常忙得分身乏术。去的地方多了，张淑萍的眼界也逐渐被打开，她对人真诚，不怕苦不怕累，业绩开始在同事中崭露头角。

1996年，张淑萍被公司派往合肥，组建珠海通讯公司安徽办事处。那时，联通公司也刚成立，联通安徽分公司需采购大量的通讯设备，前来竞标的公司很多，其中不乏国外的公司。

让张淑萍意外的是，她所在的公司竟然中标了。就是这笔业务，让办事处的业绩有了明显的提升，张淑萍也为公司赚取了巨额利润。然而，随着时间的推移，因为公司发展方向出现偏差，公司的绩效开始大幅下滑，相反，华为和中兴却抓住机会，迅速扩张。

很多同事纷纷离开了珠海通讯公司，华为公司向张淑萍伸出了橄榄枝，但在市场上摸爬滚打多年的她，还是想干一份自己的事业，张淑萍在合肥成立了万达通讯器材公司。公司开业前一天，张淑萍阑尾炎发作，医生说如再不及时做手术，会出现穿孔。张淑萍进手术室前，在病房里给大家开了一个紧急会议，安排好了开业的各个细节，这才被推进了手术室。

眺望更高更远的明天

彼时，中国的通讯器材行业正处在蓬勃向上的时期，万达通讯公司生意异常火爆，利润丰厚。按说，张淑萍肯定会再接再厉，创造新的辉煌，可每当夜深人静时，张淑萍却在分析珠海通讯的日渐衰退，华为和中兴等公司的崛起。张淑萍决定自己研发产品自己卖。2000年6月，合肥佳讯科技公司在合肥操兵巷成立，主攻通讯器材的研发和销售。公司成立之初，张淑萍就对员工说：“佳讯必须要有自己的研发团队，不受控于任何别的公司，这样我们才能走得更远。”此时，大数据概念开始崭露头角，移动基站所涉及的各项数据指标的收集、分类、统计等呈爆发式增长，张淑萍决定，佳讯公司主攻移动通讯领域大数据监测平台。

产品方向有了清晰定位，科研技术人员加班加点，攻克了一个又一个技术难题，可产品在市场试验时，发现还是会受到电磁等干扰。研发的过程枯燥、艰辛而又漫长，每年几百万元的投入，让张淑萍也有些吃不消。

“即便现金流再紧张，研发上也要舍得投入资金。因为，佳讯是要靠产品立足市场，占领市场。”在一次公司会议上，张淑萍的话，给员工吃了一颗定心丸。经过反复测试，佳讯终于推出了自己的拳头产品。

佳讯公司步入了正轨。一次偶然的机会，张淑萍的一个在国外的朋友，给她带来一个新的技术项目——汽车零部件单向器。张淑萍带着技术，去了大众和奇瑞汽车公司，发现市场潜力巨大。巧合的是，奇瑞汽车正在研发一款涡轮增压器，需要与国外合作的厂商提供技术支持，国外的厂商不仅不配合，而且报价奇高。

虽然单向器看起来很小，也并不复杂，可国内竟然没有一家厂商可以生产。了解得越多，张淑萍的内心越是波澜壮阔，中国制造闻名于世，一个小小的单向器有这么难制造吗？不服输的张淑萍找到清华大学的专家，又辗转洛阳轴承研究所，所里的专家杨老师被她的执着精神所打动，就问张淑萍：“你是不是真的想做？”张淑萍激动地说：“我渴望能打破这个技术壁垒，请杨老师帮忙。”在杨老师的帮助之下，张淑萍成立了佳讯精密分公司，先后为这个项目投入了几千万元的研发资金，可一直没能成功。

很多人都劝张淑萍放弃，张淑萍内心也在挣扎：“也许，在创业的道路上，不可能每件事都能成功，就当这是个教训吧。”张淑萍虽然这么想，可内心却十分不甘，又坚持了一段时间后，佳讯精密终于攻克了这个技术难题，张淑萍公司生产的单向器指标，超过国际行业标准，逼得国外的厂家将单向器的价格下降了一半以上。

让张淑萍引以为傲的是，直至今日，只有佳讯精密和南方轴承厂具备这样的技术水准。

幸福都是奋斗出来的

佳讯虽是一家小公司，可在技术方面敢啃硬骨头，张淑萍因此在业界声名鹊起。2011年的一天，张淑萍在北京和朋友聚会时，有朋友就向她推荐了无人机项目。

张淑萍被广阔的市场前景所吸引，当即成立了佳讯无人机事业部。此时，智能无人机项目在中国才刚起步，很多事情都需亲力亲为，技术团队从设计、生产到调试等，都要摸着石头过河，最让大家为难的是，要想生产出一架合格的无人机，技术上并不难，可要想无人机与搭载的设备相匹配，还有很长的路要走。

当投入的1000万元被用完后，张淑萍明显感觉到了资金的压力，她也深刻地意识到，无人机研发是个“无底洞”。其间，很多朋友都对张淑萍说：“你这两个公司经营这么好，为什么还要去折腾别的？早放弃早好。”张淑萍倔强地认为，眼前困难重重，但走过去，就是一片艳阳天。

张淑萍在召集技术团队开会后，又找到中国科学技术大学以及清华大学等知名高校，并在北京成立了独立研发中心。试飞与失败，那段时间，张淑萍听到最多的就是这两个关键词，要知道，一架智能无人机摔下来，可能就要损失几十万元，但张淑萍不动声色，咬牙坚持着。

2014年秋天，佳讯量产的首款智能无人机横空出世。这是一款电力巡线专业无人机，凭借搭载了专业的设备和数据系统，可以对规定的线路进行巡查检测，而且这款无人机能在空中连续作业达到50分钟。

南方电网在项目招标时，佳讯的电力巡视无人机因为性格优异、质量可靠，一下成为了香饽饽，当年，佳讯的无人机项目营业收入就达到了500万元。首款无人机的成功，给了佳讯人极大的鼓舞，大家再接再厉，又相继研发出了警用智能无人机、“海神”智慧消防无人机系统，以及应用于航天、救灾等不同领域的系列产品。

2017年，佳讯无人机的收入更是突破了2000万元。张淑萍也因此成了这个行业的排头兵和拓荒者。

事业上取得极大成功的张淑萍，热衷于参加各类公益活动，积极回报社会。其实她本人生活简朴，从不去参加应酬，每天早晨6点，张淑萍都会准点起床，然后动手将家里打扫得一尘不染。如今，她的一双儿女相继从海外留学归来，都已成家立业。面对各种荣誉和赞美，张淑萍说：“其实，还是习主席那句话说得好，幸福都是奋斗出来的……”