鬼谷十讲（三）前台五术

文/杨丹 编辑/一帆

杨丹

澳洲华人。复旦大学中文系学士，悉尼大学亚洲学院硕士，华东师范大学教育学博士。先后担任中国大百科全书出版社上海分社、悉尼数家华文媒体记者及总编。现为独立学者，主要研究领域包括现代私家教育、莎士比亚十四行诗、儿童学习行为、硕博研究方法等。

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此处“五术”是指《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》。五术是游说的前台操作，可以说人、说家、说国、说天下。遇到盘问、诈问、逼问等对抗性沟通，精于五术的弱者将敢于反向操控强者的心智。现实生活中，这有助于我们对付电话欺诈。

反应者，不是我对对方做出反应，而是依对方之言，给出反问，观对方回应。此即，听出对方有价值的表达，通过连续反问不断驱赶对方的思维，使之由于应激性心理活动，下意识地暴露出实情或真心。而对方，往往尚未觉察自己说漏嘴了。

内揵者，就像从里面插上门栓。游说而言，是让对方对我产生执念般的依赖，并且屏蔽别的说士来搅局。例如商鞅，把孝公内揵得唯鞅是听；另一方面，苏秦不容张仪搅局、庞涓难忍孙膑比肩，皆有内揵妙味。当代智囊亦如此：在企业里，建言对象若是热衷东听西问，将有“靠边站”之虞。

抵巇有二意，或堵漏洞，或钻空子。抵：抵近、堵死、撑大。巇：各类漏洞或裂隙的总称。漏洞或在事物，或在思维。可救药者，助其堵漏；不可救药者，撑大其漏而使之尽早终结。鬼谷子原话是，“世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之”。

反应、内揵、抵巇都有“打进去”之意，飞箝则是“拉出来”。飞：引逗对方越说越“高大上”，把自己挤兑得下不了台。箝：铁钳一般严厉夹住对方言语中的要害，使之不得不承认某事实或兑现某行为。孟子所言“君子可欺以其方”，与飞箝异曲同工。

忤合者，一是说士撕裂或促成某种联盟，二是说士背离或归顺服务对象。鬼谷所言 “计谋不两忠”意味着，说士穿梭于敌对两国之间，不可能“两忠”。如何选边站，当仿效伊尹和姜尚：反复比较，择优而定；而非过早考虑“为人谋而不忠乎”。

笔者以为，鬼谷子的思想体系包括以下内容。

基本理论（第二讲）；前台五术（第三讲）；后台五策（第四讲）；主客关系（第五讲）；班子剧变（第六讲）；气场对抗（第七讲）；时运把握（第八讲）；守司门户（第九讲）。

常人而言，以此《十讲》为导读，领会并熟用五术，足矣；甚至无需研读“捭阖”这种高哲学性的阐述。但是对于心怀奇志者，五术只是浅表小技，读完五术才开始触及鬼谷子的深邃，尤其是第七八九讲。

五术积极用途在于，善意帮助表达有问题的朋友理清思路。他们或言语散乱、或词不达意、或慌不择言。这时，我以五术索其要点，知其想说或遭遇了什么，以便我弄清情况，有针对地提供建议或帮助。

五术还可用于“沟通鉴赏”。此即，观听电视访谈、电影对白、微信交谈等，谁的说话暗合五术，谁就落入了对方的五术陷阱。此鉴赏犹如看木偶表演，因为，五术对常人来说，日用而不知，每遇沟通，仿佛被五术支配的木偶。而在观听之余，鉴赏者的说话技巧也会悄然提升。