浅析商业经济运营效益的影响因素和提升利润思路

张霞

摘要：随着市场经济体制的不断完善，行业竞争日趋激烈，商家想要提升自身的经济效益，扩大利润获取空间，已经不能单纯地依靠产品价格策略，因为在微商和电商盛行的环境下，产品价格或者制造价格已经不是秘密，而想要提升利润，需要通过其他有效途径。本文主要针对商业经济运营效益的影响因素进行分析和阐述，并且提出提升利润的思路，希望给予我国相关领域以参考和借鉴。

关键词：商业经济；运营效益；影响因素；提升利润

“互联网+”背景下，商业经济如何有效运营才能获得最大的经济效益，已经成为我国企业面临的关键问题。以互联网基础为支撑的电商平台，其改变了传统的经济形态和运营模式，终端卖场和中间渠道商在市场运营中的地位不断下降。同时，在万众创新和大众创业的时代下，微商和电商成为创业者的主要选择，因此，商家想要提升利润空间，不能再以价格作为主营策略，要通过其他有效途径获取经济利润。

1.影响商业经济运营效益的相关因素分析

当前，随着我国通讯技术和互联网技术的快速发展，智能手机已经在社会中大量普及，通过以智能手机为代表的移动终端购买产品，成为社会新风尚。在电商平台的快速发展中，很多商家都选择以线上营销的模式销售产品，但是这种销售模式缺乏与群众性组织和当地社区的互动，消费者对产品缺乏足够的了解，很多商家也没有开发企业产品APP，导致产品的社会知名度和企业的社会影响力不足，对运营效益带来了一定的影响。

2.商家提升利润的相关思路分析

随着互联网技术的蓬勃发展，对于商家而言，如果采取以往的网络模式进行产品销售，难以强化盈利能力，因此，企业要结合时代发展趋势，建立以及完善多元化、多途径的营销模式。

2.1 020销售模式

商家为了发展潜在消费群体，采用020模式加强消费者对产品的使用体验，而这种营销模式已经在我国获得了广泛的应用，很多商家都开设了实体体验店，例如，小米、华为等知名电子商务品牌，除了在线上进行产品销售的同时，还利用实体店提供试用服务，加深对产品的使用体验，并且鼓励潜在消费者添加微信关注，进而及时了解新产品信息。020营销模式拥有以下两方面优势：其一，利用该模式可以促使消费者加深对产品和企业的了解，扩大企业的市场知名度和社会影响力，促使消费者认可以及接受产品；其二，利用添加微信关注的模式，符合市场的网络化发展趋势，促使网络营销从电商平臺延伸到移动终端，扩大产品的营销途径。

2.2 与实体店开展合作

当前，我国很多商家都选择与实体店开展合作，并且将建立长期且稳定的合作关系，各大实体店以为商家提供产品专柜的形式，实现消费者与商家的深度互动。同时，商家也经常在产品组织方面进行创新和优化，例如以组合产品价格优势的策略，促使消费者购买搭配的商品，提升产品的销售量。从该销售模式的效果分析，其可以扩宽产品的销售途径，培育潜在消费群体，对商家社会知名度的提升具有积极意义。

3.实施保障

与实体店开展合作以及020销售模式，是当前我国商家采取提升利润的主要模式，二者从内容结构方面虽然存在一定的差异性，但都是迎合当前线上线下营销的发展趋势。

3.1 020模式的实施保障

020模式的实施需要将重点置于挖掘潜在消费者上，实体店要加强客户使用体验服务，弱化销售功能，防止与线上销售形成途径和竞争。在实体店选择方面，要结合品牌的消费人群定位，选择在消费者人群较多的地域开设，例如品牌定位消费人群为年轻群体，可以选择在书店、咖啡店、快餐店以及大型商场中，进而获得更多年轻人的关注。实体店还要加强对产品功能和优势的介绍，促使消费者详尽了解其价格和功能，激发消费欲望。

3.2与实体店开展合作的实施保障

商家在选择与实体店开展合作的过程中，需要把握以下两个原则：其一，实体店产品不能与商家产品产生冲突；其次，实体店要保证具有较高的客流量，拥有一定的消费实力，便于商家在短时间内挖掘和培育潜在消费群体。商家在形成良好的线上线下营销态势后，可以确保产品信息同时在线上线下发布，保证产品信息公布的同步性和即时性，促使消费者可以第一时间掌握产品信息。

4.商家提升利润的途径展望

商家想要切实提升营销利润，还要注重加强正向以及逆向供应链的管理。首先，针对正向供应链，要积极寻求与快递企业开展深度合作，打造属于自己的物流系统，将产品第一时间送到消费者手中，满足消费者的体验感；其次，针对逆向供应链，要降低消费者退货的难度，可以实体店作为退货接收点。

结语

总而言之，随着网络技术、通信技术以及互联网技术的蓬勃发展，商家也要结合新业态下的商业经济规则，通过各种途径提升运营效率和经济利润，在实践中积极探索以及完善实体店合作和020产品营销模式，实现自身的稳定以及健康发展。

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