基于微信营销下的大学生创业前景研究

陈蕾 钱瑜

摘要：微信营销最早是从2011年开始出现在人们的视野中，由于微信营销具有传播成本低、效率快等方面的特点，越来越多的人开始投入到微商当中，并利用微信展开自己的创业计划。商家利用微信平台，不断发布自己的产品信息，并通过与年轻人的合作，开始频频出现在普通人群的“朋友圈”中。很多大学生看准了这一商机，纷纷加入到微信创业中。但是，由于微信营销体系并不完善，实际运营中还存在许多问题。基于此，本文对基于微信营销下的大学生创业前景方面展开了研究，通过分析微信营销下大学生创业中存在的问题，从几个不同层面提出了相关对策。

关键词：微信营销；大学生；创业

智能手机、平板电脑等设备的使用，为微信、QQ等APP软件的广泛应用提供了良好的发展市场。其中，微信是近几年使用人群数量最多的APP，人们由最初将其作为一种聊天工具，而逐渐挖掘其存在的其他价值。微信营销是现在人们常见的一种销售方式，几乎绝大部分的微信朋友圈中都有微商的存在，微商通过在朋友圈中发布产品的图片信息，或是视频，来刺激朋友圈中潜在消费者的购买欲望。鉴于此，许多大学生也发现了这一商机，开始通过微信营销的方式进行创业。下面，本文对基于微信营销下的大学生创业前景展开研究。

一、微信营销下大学生创业中存在的问题

（一）学生难以掌握用户感受与商业效果

微信营销也被人们称作是强关系网络营销。大学生利用微信营销进行创业的过程中，将朋友圈中的每位好友都作为自己潜在的用户，并通过在朋友圈中發布产品信息，刺激好友的购买欲望。然而，在各种广告、骚扰信息的轰炸下，人们对产品信息已经逐渐产生抵触心理。因此，大学生想要利用微信这一平台做好创业活动，就必须充分了解用户的感受，并分析产品具有的商业效果，更加友善地传递信息。

（二）产品质量问题

在以往的微信营销中，经常出现由于产品质量问题引起的纠纷。由于微信营销的门槛较低，相关方面的管理制度及法律体系并不是非常完善，使得一些人出于利益方面的考虑，销售着各种假冒伪劣、质量较差的产品。在这种情况下，人们的消费欲望就被逐渐打消，使得微信营销的发展受到了不良的影响。

二、微信营销下大学生创业的相关对策

（一）创业前应做好相应的准备工作

在利用微信营销进行创业前，大学生应提前做好相应的准备工作，提高自己对微信营销的认知水平，并不断丰富自己各方面的相关知识，提高自身的综合素质。同时，大学生在创业前应到社会中进行一段时间的实践，丰富自己的人生阅历。微信营销虽然不是通过直接说话的方式向其他人推销产品，但在营销过程中，仍需要大学生具有良好的沟通能力，能够将自己的想法及产品的信息明确、清晰地表达出来。因此，大学生应提前培养自己的沟通能力与人际交往能力。此外，大学生在创业前应增加自己微信好友的数量，加强公关意识，在朋友圈中树立良好的形象，为今后创业奠定良好的基础。

（二）选择合适的微信营销创业项目

大学生在创业过程中，应谨慎选择想要创业的项目，由于其产品今后面对的主要群体是其朋友圈中的好友，在选择创业项目时应充分考虑其好友的主要需求，并结合好友的特点及喜好，定位准确的创业项目。在以往的微信营销过程中，出现过虽然是好产品，但其销售状况却不是很好的情况，造成这种现象的主要原因：一是没有对微信好友的实际需求没有很好的定位，二是朋友圈中好友的消费能力有限。因此，在大学生决定通过微信进行创业时，一定要了解其朋友圈中的实际需求，了解用户的心理情况，使微信营销更有效果。

（三）完善个人信息，消除用户疑虑

面对各种销售方式的冲击，人们的保护意识也逐渐强烈，许多人在面对其他人推销的产品时，会产生不信任的心理。因此，大学生利用微信创业，最关键的点就是取得用户的信任。虽然微信朋友圈中的大部分人都是认识的熟人，但在对其推销产品的过程中，很多人仍不是完全信任，再加之社会上充斥着各种假冒伪劣的产品，使得人们的防范意识越来越强，可能是指很小的信息不全，就会使得客户对自己产生信任危机。因此，大学生应进一步完善微信上自己的个人信息，从而打消用户存在的各种疑虑，获得用户的信任。

（四）学校应开设微信创业课程，正确引导学生进行创业

微信营销是近几年逐渐兴起的新型创业模式，这种创业方式虽然看起来简单，但想要取得成功，仍需要进一步了解与其相关的各种知识，了解其运营流程。目前我国很多高校中，并没有开设与微信营销相关的课程，学生在展开微信创业时，还处于很多内容都不了解的迷茫时期。在这种情况下进行创业，有很大几率会创业失败。鉴于此，我国高校中应针对微信营销这一方面，开展相关的培训课程，为大学生利用微信营销创业提供知识、技能方面的帮助。

结论

本文分析了目前微信营销的实际情况，并对大学生利用微信营销进行创业的现状进行了阐述。在微信营销下的大学生自主创业过程中，存在大学生难以掌握用户感受及商业效果、产品质量难以把关等方面的问题。因此，大学生在创业过程中应提前做好相应的准备工作，并结合实际经济市场的需求情况，选择合适的创业项目；同时，应进一步完善微信平台上自己的相关信息，从而取得用户的新人。而从学校方面而言，应积极开展相关的培训课程，使学生在创业的过程中少走弯路，更好地展开微信营销的创业活动，进一步推动我国经济市场的健康发展。

参考文献：

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