新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

赵春华

摘要：伴随市场经济的快速发展，企业发展不再像计划经济时代一样，其发展更多地依赖市场需求。企业市场营销作为企业经营活动的重要组成部分，在传统企业市场中相对重视营销活动的展开，在一定程度上忽视企业市场营销战略的构建。本文通过研究经济全球化深入发展的背景下，构建企业市场营销战略思维的重要性，结合当前我国企业市场营销战略发展现状，提出企业市场营销战略新思维。

关键词：新经济背景；企业；市场营销；战略思维

经济全球化、信息技术化的深入发展，为企业发展提供了发展契机。企业市场营销作为企业活动的重要内容，相关营销战略思维的构建对促进企业收益、提高企业市场竞争力具有重要作用。但在我国企业市场营销中仍存在一定的缺陷，制约企业长效发展。我们要在新的发展环境中积极探寻有效的市场营销战略，促进企业发展。

一、新经济背景下企业市场营销战略新思维研究的重要性

随着互联网技术的不断发展，当前人类社会已处于信息化时代，在新的时代背景下，企业的发展环境、营销市场也发生了很大的变化。企业作为一个以盈利为目的的活动团体，其发展策略、运营目标都要依据市场的需求，这就要求企业能够以市场为导向，制定有针对性、有效性的营销战略。

良好的市场营销战略能够促进企业长远发展，提高企业竞争力。企业的发展策略、运营目标离不开对市场的考察、研究。通过运用市场营销战略，能够有效了解市场变化、客户的消费需求，利用前期的市场调研数据收集、整理分析，以及大数据技术，能够有效结合企业自身的发展状况、市场真实需求，制定相应的战略计划。企业在制定战略目标后，需要建立相应合理的营销渠道、恰当的营销手段，调整企业产品价格，并对相应营销人员如业务员、代理进行培训，优化传统营销方式，形成一套完整、合理、有效的市场营销战略思维体系，实现企业发展价值。

二、企业市场营销战略发展现状

自我国改革开放、实行市场经济以来，企业发展相较之前有很大的变化，取得很大的成就和进步。但在发展的过程中，不可避免会存在一定问题。

市场营销前期调研存在不足。企业在制定市场营销的方案时，常常重视对产品本身的宣传和销售，忽视产品前期的市场调研以及消费者人员的分布，而且在调研方式上较为单一、不能真实有效反应市场情况，调研数据存在一定的偏差，易造成企业营销战略制定失误。

传统营销渠道消耗成本大。在企业传统的市场营销中，大多采用现场营销方式，通过在实体店、大型广场等一些人流较多的场所设置柜台，进行产品的展示与销售。这种营销方式容易出现营销产品消耗增加，人员、财力的损耗，产生的效果也不是很理想。在某一个发展阶段中，易造成对市场的判断失误，增加企业库存产品的运转难度，不利于企业发展及消费者反馈。

缺乏相关专业的营销培训。在常见的市场营销中，企业过分重视产品的开发生产、媒体宣传，为减少在市场营销实践活动中的企业支出，常见的促销人员大多是兼职者或自由职业者。他们相对于企业员工而言，对于产品的了解程度、宣传方式存在一定误差，经常是为推销而推销，忽视产品生产理念的推广，很难使消费者对产品有深入了解，进而不能成为企业产品的后续消费者，造成客户流失。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

面对社会经济的变化发展，我国企业市场营销面临着机遇与挑战，如何在新的发展机遇中，突破传统营销思维，创新发展理念，利用信息优势，促进企业发展成为一个新的命题，而这就需要企业构建新经济背景下市场营销战略新思维。

利用大数据技术，满足消费者的个性化需求。信息化技术的快速发展为新经济背景下企业市场营销提供了重要的技术支持。对于企业营销的前期调研，可以通过建立电子信息平台，利用平台进行市场数据的收集，寻找消费者的消费、关注动态，制定合理的营销策略。同时结合传统的市场问卷等形式，共同为营销策略制定提供数据支撑。

建立多元化营销渠道，增强企业影响力。鉴于传统营销渠道存在的不足，在互联网时代中，企业可以充分利用线上线下两个渠道，进行市场营销。线上营销可以借助相关的网络平台，如淘宝、京东、唯品会等常见的平台，这样可以扩展消费群体，更广泛地进行产品销售。线下可以充分保留之前营销经验，利用折扣、赠品等方式，在大型场所进行产品展示。消费者可以从实体店进行免费体验，在网上下单，增强消费者的体验感，增强产品的库存流转。

加强企业品牌建设，转变传统市场营销策略。我国企业在发展过程中常常忽视品牌的建设，基于人民生活水平的不断提高，消费者对于产品的品牌更加看重，这就对不知名的企业造成影响。鉴于此情况，企业应加大对品牌建设的投入，利用网络媒体的力量进行宣传。同时基于消费者的需求，加大对产品的投入开发，增加产品的后续服务，并形成长效发展机制。

结束语

新经济背景下，传统市场营销方式已经无法满足市场经济发展要求。企业要加强相关营销战略思维的构建，充分利用时代发展提供的优势条件，使用大数据技术加强对市场前期调研、营销人员技能培训，在现有机制的基础上进一步完善企业相关市场营销战略，促进企业长效有序发展。

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