编玩边学：将少儿编程进行到底

静婷

编玩边学的课程是直播课形式，采用“哈克尼斯”圆桌模式将学生作为课堂主体，课前先通过动画片视频引导学生完成 PBL（项目制学习），然后进行互动教学、讨论和答疑，一节课 45 分钟。

今年上半年少儿编程是最受资本关注的教育赛道之一，除了小码王、编程猫先后获得过亿元的大额融资，核桃编程、妙小程等都获得了千万人民币级融资。多位玩家同期入场，获客问题成兵家必争之地。据透露，少儿编程获客成本在一年内翻了几十倍，怎么低成本快速获客成了每个创业者都在思考的问题。

编玩边学是2015年入场编程的“老玩家”，它在小程序、短视频和朋友圈三个方面都有布局，形成了独特的“获客套路”。

小程序

编玩边学开发了一款“动手玩转少儿编程”的微信小程序，将小程序分享到3个群就可以体验编程，整个流程不超过5分钟，完成编程后就可以直接玩“自己创作”的游戏作品。

“不用装软件，也不用做任何配置，微信里直接编程，几分钟完成一款游戏的编写，然后晒朋友圈、发群获取奖励，朋友在微信里可以直接体验并立即开始学习，完成后分享，形成闭环，持续裂变。”编玩边学创始人郝祥林介绍。

据官方数据，目前小程序已经有20多万的微信用户，通过激励用户预约免费试听课、填写信息，目前已为公司带来的潜在学员线索（电话号码）超过1万条，转化付费学员300余人，获客成本大概在1元/人。

既然小程序引流效果这么好，为什么此前行业内没有批量出现大规模的编程小程序？郝祥林称，由于手机屏幕小，本身编程操作就已很不方便，如果加以图文或视频教程则更占据空间、切换体验也很差。由此，編玩边学采取了“语音教学”，让用户听语音、看屏幕提示、动手拖代码块进行编程实践，让用户能很低门槛地入门编程。

短视频

编玩边学运营了抖音、快手、哔哩哔哩等短视频账号，现在全网拥有超过140万的关注用户，视频播放次数超过1.2亿次。各视频平台为编玩边学官网和各产品带来超过13万注册用户，近期启动付费转化测试以来，已累计转化了1100余名付费学员。

由于短视频偏重娱乐属性，通常更适合“吃喝玩乐”的企业用来做宣传，教育品牌怎么抓住这波红利？

郝祥林说，编程能够用短视频引流，底层逻辑是因为编程具备创作属性。编玩边学依靠自身已有的游戏化编程专利技术，快速制作出用编程控制游戏的各类视觉特效。由于许多视频都是直接从公司原有课程视频中截取或浓缩制作的，所以视频内容充足。

且编玩边学在过去几年的课程研发过程中做了大量的青少年用户心理研究与分析，例如游戏与哪些学科知识结合会受欢迎、小学与初中生的感兴趣内容如何、编程入门学习难度的把控等。能准确挖掘青少年的兴趣点，所以涨粉速度很快。

朋友圈裂变

在少儿编程大火的今天，常用的SEM（搜索引擎营销）与信息流投放的成本节节攀升，于是编玩边学转移到微信端，推出了“4×体验课”来引流获客。

4×体验课是指，学员付费99元即可体验4节1v6（1个班6个人）在线小班课；学员家长将孩子的编程作品发朋友圈、并获取亲友与同学家长对作品的点评即完成一次打卡。在完成 4 次打卡之后，编玩边学将返还99元学费，并赠送报正式课程的优惠奖学金。

这套模式看上去并没有什么创新，因为各行各业都在用免费体验或返费的形式获客。郝祥林表示，相比于教育行业1v1玩家普遍采用的一次体验课模式，编玩边学的优势在于——

成本低：由于编玩边学是1v6小班，做4次的小班课成本也就是与 1v1的单次课持平，拥有课型优势；

体验好：4堂课给到的连续性、成体系的课程体验，与完整的教务服务，比1堂1v1课的体验更好；

裂变强：4个递进的作品和4次发布朋友圈晒编程作品与获取评价，对于学员的同龄同学家庭的潜移默化较大。

郝祥林表示，如果来算这笔账，1名老师每周可排20个试听班，超过100名试听学员；1个月4次课下来，1名试听学员的教师人力、教务与课程顾问人力，成本均摊下来不到200元；目前裂变课的转化率约30%，客单均价5000元，1个老师单月可转化30名付费学员，有15万以上收入，而所有成本不到2万元，目前4×体验课带来的用户数量近2000个。

问题在哪儿？

郝祥林说，这个模式的瓶颈在于编程课对师资的品质要求极高，所以容易出现师资供给不足的情况。编玩边学目前全职教师团队有100人，如果希望这一种获客模式每月就能贡献1000万的正式课流水，需要70名老师全部排给试听课。目前编玩边学也考虑聘用兼职教师来做试听课老师。

和K12（学前教育至高中教育的缩写）学科教育的存量师资不同，编程教育的痛点之一就是师资不足。编程老师本身就是稀缺人员，IT行业的高薪现状又加剧了编程老师的薪资压力。编玩边学在全国在读大学生数量最多的武汉建立了教师基地，目前培养了近 100 名全职老师。

从数据来看，从上一轮融资到现在的8个月时间内，编玩边学的用户增长近5倍，前景可期。

延伸阅读

什么是“哈克尼斯”圆桌课堂？

文/郭雨萌

编玩边学采用自己开发的上课系统，但是和其他小班课不同的是，他们采用了“哈克尼斯”圆桌课堂的方式。这个教学法来自美国最顶尖的私立寄宿高中之一的 Phillips Exeter Academy（菲利普斯埃克塞特学院），即在一张椭圆形的木桌上，学生和老师围坐在桌子旁，学生是课堂交流和讨论的主体。

“哈克尼斯”圆桌课堂如何进入编程领域？“哈克尼斯”式的教室和传统教室的最大不同，是让更多人参与到教学中，每个人都被要求全身心投入。有研究表明，学生间的合作比竞争的、各自单独的努力更有效。因为课堂内以讨论交流为主，学习的任务自然就被放到课外，所以“哈克尼斯”也是“翻转课堂”的一种。

这个过程中老师起到非常重要的监督作用，所以在学生的自觉性问题上，郝祥林介绍，“学生基本上了第一节课就会形成课前自学、课上讨论的习惯”。课前，他们需要自学六七个录播视频，视频中穿插编程游戏，以上任务全部完成后系统会有记录，这时学生才能获得约课机会，每节班课 6个人，每次 45 分钟。在课堂设置上，编玩边学将 45 分钟分成两部分，第一部分是每个学生的学习报告和自学反思，第二部分是老师的逐个点评。

郝祥林认为，编程是一个十分注重动手能力的学科，如果所有的课程都是由老师来讲，很难实现学习效果；再或者，如果把动手操作的部分带到课堂上，家长会觉得课程非常不值，所以从这个角度来讲，翻转课堂式的教学是有必要的。

满班率方面，郝祥林透露，现在编玩边学的满班率在80%，学生可以按照自己的进度随时约课。这样上课的好处，是打破了以往只有在开学期和寒暑假才能大规模招生的困境，只要有程度相同的学生就能随时开班。也就是说，满班率考验的还是课程顾问的招生进度和运营协同。目前编玩边学正在研发一个符合自己教学体系的标准化“教学手册”，可以帮助老师自动判断学生编程作品中存在的问题，减轻他们的备课压力。