胜在格局

乔凯凯

张颂贤是清末著名的商人。在小的时候，父亲开了一家小店，批发买卖糕团、蔬菜等食品。因为张父善于经营，而且为人和善、厚道，小店的生意非常好。当地一个姓李的老板看着很眼红。这位李老板是小混混出身，平日喜欢欺负人，对顾客常常缺斤少两，原来的生意做不下去了，也学着开了一家一样的店。

为了招揽顾客，同样的蔬菜，张父卖50文钱，李老板只卖40文。如此，张父的生意顿时冷清下来，只好跟着降价，降到了30文。看到降价如此有成效，李老板心里又打起了算盘，虽然已经赔钱了，但还把价格降到5文。他仗着自己有点资产，暂时赔得起，而对方没有这种能力，应该很快就会被挤出局，以后剩下自己一家，就可以随意定价，赔掉的钱一定能赚回来。

李老板把价格降到5文钱后，张父愁得直叹气：即使投入全部身家，也只能维持几天，如此赔本的生意，他可做不起！看到父亲愁眉苦脸，张颂贤却拍着胸脯说：“我有一个好办法。”随后，张颂贤让父亲准备一些银子，去李老板那里买来蔬菜，让父亲用自己的手艺全部做成酱菜出售，然后用赚来的钱再去买李老板的蔬菜，再做成酱菜出售。当然，因为买的菜便宜，酱菜的售价也很便宜。如此一来，李老板賠着钱让百姓们得到了实惠，而张颂贤家里也小赚了一笔。李老板明白真相之后，气得直跳脚，最后灰溜溜地离开了此地。

这件事情传开后，大家都称赞张颂贤聪明。当地一位有名望的乡绅说：“张颂贤并不是完全靠聪明获胜的，他更多的是胜在格局上，不只是图一己私利，而是能让利于众人，纵观大局，寻求机会。”

（摘自《启迪与智慧》）