携起手来发家致富

张玮

招牌

这天上午，在著名的肥桃之乡一条公路旁，一辆黑色轿车缓缓停靠在振声老汉的肥桃摊位前。车刚停稳，从车上下来了一位40岁左右的中年人。他走到竖在路边的一块招牌跟前，嘴里轻声念道：“天下第一桃，天下第一桃……”接着，嘴里又不满地嘟囔起来：“哼！什么天下第一桃，金玉其外，败絮其中！”

这话恰巧被拾掇桃箱子的振声老汉听到，振声老汉连忙问：“说啥？你文绉绉地说啥哩？”那个中年人不客气地直接说道：“我的意思是说，你卖的桃是驴屎蛋子外面光……”

一聽此话，振声老汉差点蹦起来：“看你年纪也不小了，咋说话像没有把门的。说我的桃孬，真是笑话，你也不去打听打听，我是谁，我是名扬十里八乡的桃王。不信你尝尝，我的桃是啥滋味？哼，看到了吗？这块招牌，‘天下第一桃，知道它是怎么来的吗？这是我连续三届夺得桃王称号后，政府送的，全县就我一个人有哩……”

振声老汉说话像打机关枪，说完了，仍然气犹未解道：“来我这里来的人，我还是头一次听到有这么评价我桃的，真是脑子进水了……”

振声老汉这么说，中年人也不恼，仍然不紧不慢地说：“老先生，你先不要发火，我这么说，是有根据的。前几天，我的一位朋友路过桃乡，在一个竖着‘天下第一桃的招牌前，买了20箱桃带回城里。当初买时尝着很甜，可是等我们这些亲朋好友前去品尝，打开的每一箱，却没有一个味道甘甜纯正的。我这位朋友发觉上当了，本来他是要亲自来找您的，因为有急事就委托我过来问问。老先生，你说说，你们这样做不是在砸桃乡的牌子嘛。谁都知道，肥桃天下闻名，糖分高，甜度大，营养丰富，历史上还曾作为皇宫贡品而名扬天下……可是，像我们品尝的肥桃，看起来个头很大，吃起来却酸涩难咽，令我们大失所望……”

中年人唠唠叨叨上车走了。振声老汉心里却无法平静下来，他琢磨着这位中年人的话语，心里的疑惑不由得升了起来。于是，他让人照看着摊子，自己便沿着公路一路搜寻起来。约莫走了3里地，在公路的一处拐角，他果然看到了路旁一处卖桃的摊位，一个个桃箱子摞在路边，摊位旁也竖着一个招牌，上面用鎏金大字写着：天下第一桃。振声老汉再一看卖桃人，竟是本村的李金柱，小名叫柱儿，他们两家一个住在村东，一个住在村西。振声老汉一看到这种情况，便心里冒火走了过去……

风 波

李金柱正在收拾桃箱子，一抬头，看到阴沉着脸走来的振声老汉，有些吃惊。正想打个招呼，不料想，振声老汉却率先发问起来：“金柱，你卖桃，是谁让你使用的这招牌？”李金柱一听，满脸不高兴地说：“怎么，这招牌不能使吗？”“当然了，这招牌是政府赐给我的，别人怎么能随随便便使呢。”振声老汉说话瓮声瓮气。李金柱不高兴了：“哎，我说振声大叔，你这话就不对了，这招牌咋就是你的了？哦，政府给了你个荣誉称号，这称号别人永远就不能用了，天下哪有这样的道理！这就好比起名号，你起了个好名字，其他人就谁也不能再用了。如果这样的话，那不是太霸道了，除非古代的皇帝才有这样的专权……”

话不在多，3句话不顺就带火星。听金柱这么一说，振声老汉气愤道：“你小子别给我胡咧咧，你使用这名号也罢了，你为啥用那些劣质桃子糊弄外地人，毁咱桃乡的声誉？”一听这话，李金柱更不乐意了：“哎，我说振声大叔，这话可不能随便说，说话要有根据。你说我卖劣质桃子，你有啥凭据？我卖出去的桃子客户都亲自品尝过，没有一个说难吃的，要不咋还买呢？我又没拿枪指着他们。”

振声老汉气愤道：“你小子别给我来这一套！你这话说给别人听还可以，你以为我不知道呀，你的桃行里施的全是化肥，表面看起来肥桃光鲜个大，实际上是中看不中吃。”“可是我这样的桃子照样不是卖出去很多吗？谁又来说我的桃子难吃了？”李金柱强词夺理道。“没找你可是有人来找我了。”振声老汉气愤道，“李金柱，你知道吧，你这样做，是在砸我们的牌子。现在看起来是卖出去了一些桃，你赚了一笔，可是照此下去，谁还会再来买桃！知道咱这里的桃为啥这么抢手好卖吗？还不是因为桃的品质好。等叫你这样的人把顾客都得罪了，别说你像现在这样卖好价钱了了，到时候你就是再贱了卖，也不会有人来买了。”

听振声老汉这么一说，李金柱却一副爱理不理的样子，说：“大叔，你少给我在这里讲那些大道道，爱干嘛干嘛去，我不是3岁的小孩子，我们各卖各的桃，谁也管不着谁，别撑着没事找事……”“你……”振声老汉气得浑身哆嗦，一着急后面的话都说不上来了。

远 见

从李金柱那里回去，振声老汉窝着一肚子气。吃完中午饭，他骑着电动车就去了县城。县城西郊有一家罐头厂，他把电动车停在门口，就径直去了厂长办公室。一个年轻的小伙子满脸笑容地接待了他。振声老汉也不给他绕弯子，张口说道：“我有几亩桃你们要不要，因为化肥施得有些多，桃子的品质不是很好，反正你们是做罐头用，罐头里要加糖的……”

年轻人一听，笑道：“我们厂长出去了，这事我做不了主，你还是等厂长回来再说吧。”振声老汉等了一会儿，没看到厂长回来，因急着回去卖桃，就留下电话号码走了。

谁知，他刚到家，电话就打了过来。厂长在电话里问：“如果你的桃有半斤以上重，我们可以按个收购，每个以1.2元收购。如果同意，我们明天就去车。”振声老汉一听，当即答应下来。

接完电话，振声老汉立即去找李金柱。见面后，他直截了当地说道：“金柱，你的桃我给你联系了一个大买家，如果你同意，你所有的桃可以一次性处理给他们，价格嘛，他们愿出1.2元一个，如果你同意，我每个给你涨到2元，其中的差价，我掏腰包给你补齐。”

“啥？你补齐？”李金柱一听，眼睛瞪得像牛铃大，仿佛听错了似的。“怎么，不相信是吧，现在我就可以给你找保人写字据。”振声老汉口气坚决地说。“大叔，你说的话我不是不信，可是即使这样，这价格是不是还是有些低了。你知道的，我这桃论个卖，有的能卖到三四元一个。”李金柱故意皱着眉头说道。“得了吧，你卖三四元一个，是人家一时被你懵了。”振声老汉鄙夷地说，“你的桃是什么品质你应该最清楚，你卖出去的桃，人家一传十十传百，早晚你连1块钱都卖不到。”

这话说到了李金柱的要害。最近，也不知为啥，到他这摊上来买桃的人明显减少了。看到李金柱低头不语，振声老汉又进一步劝导：“金柱，你这些桃一次性处理了，腾出时间来还可以再干别的，不照样可以挣钱？省得天天在这马路边耗时间。”振声老汉这么一说，李金柱终于回心转意道：“这事让我考虑考虑，你等我的消息吧。”

天黑前，李金柱打过电话来，说同意这种处理办法。不料，这边同意了，振声老汉那边，儿子却站出来，坚决反对父亲的做法：“爹，你是不是糊涂了？凭啥你给李金柱补差价，咱跟他一不沾亲二不带故的，这不是傻子才做的事？”

“你懂個啥，就知道看眼前。”振声老汉训斥儿子道，“你不把他那些劣质桃子处理掉，他在马路边把咱正宗的肥桃生意都给毁了，谁还大老远的来咱这里买桃？有些外地客，不摸情况，被李金柱的桃糊弄了，就认为咱这里的桃都这个品质，咱的桃又怎么能卖出好价钱？从眼前来看，咱补偿他点钱是吃了点亏，但从长远来看，没有他的劣质桃搅和了，咱的桃反而会卖上好价钱。”说到这里，振声老汉盯着儿子，又追问道，“我说的，你信不信？”

儿子仍不放心地问：“真会这样吗？”“听我的没错，我老汉是谁呀，我走过的桥比你走过的路都多，我吃的盐……”振声老汉话没说完呢，就被儿子给打断了：“爹，你先别吹，等把桃子都卖了，出来结果再说吧。”

结 果

第二天，罐头厂开来了几辆大货车，半天功夫就把李金柱桃行的桃摘下运走了。数完崭新的票子，李金柱又接过振声老汉递过来的钱，他满脸笑容地说道：“大叔，我这桃处理完了可没什么事做了，我一个大男人也不能呆在家里闲着是不？你看……”振声老汉仿佛早已胸有成竹，嘿嘿笑道：“这个容易，这个容易，你就给我去打工就行了……”“给你打工？”李金柱睁大了眼吃惊道。“对呀，你不相信的事都变成了现实，给我打工还有什么不可相信的？”“我相信，我相信……”李金柱头点得像鸡啄米。

第二天，振声老汉果然给李金柱找了份活干，让他在马路边给自己卖桃。两个人的摊位相距20多米，摊位前，都竖着“天下第一桃”的牌子。原来，振声老汉是这样考虑的：许多来买桃的人，往往把车停在路边过来看桃卖桃。摊位分开，有利于及时分散客户，不至于拥挤在一起。振声老汉又给李金柱制定了一项特殊规定，每卖出1个桃，他可以提成3角钱。这下李金柱可来了劲头，一看到有车停下来，就立刻大声吆喝起来：“卖桃了，卖桃了，天下第一桃，桃王种植的正宗大肥桃，不甜不要钱……”

这天，李金柱刚吆喝完，就停下了一辆大货车，从车上下来一位30多岁的精壮汉子。他径直来到摊位前，随手拿起一个桃来，在手里掂了掂，说：“桃的分量很足，一个足有七八两重，就是不知这桃的品质如何？”李金柱赶紧说：“品质更是没说的，知道这是谁种的桃吗？桃王种出来的，看到了吗，这招牌就是政府在肥桃节上奖给他的。不信，你亲口尝尝甜不？”说着，李金柱把一个削了皮的桃子递了过去。以前，给自己卖桃时，李金柱就是用这法子让一些外地客上当受骗的。谁料，今天的精壮汉子根本不吃这一套，他把李金柱递过来的桃子往旁边一放，然后说：“甜不甜，不能尝你给的桃，我要随意在箱子里挑一个。”李金柱瞪眼道：“那可不行，一个桃四五元钱哩。”

那位精壮汉子一听，坦然笑道：“这位兄弟，请你放心，这个桃不管甜不甜，我都会买走的……”这下，李金柱没话说了，只能看着精壮汉子在装桃的箱子里，随便挑了一个拿出来品尝。就见他把皮削完了，用刀切下一块放进嘴里，一边嚼一边赞叹道：“嗯，这桃是不错，真正的肥桃，我逛了好多个地方，还没吃到品味这么好的桃。兄弟，这路边的桃我都要了，价钱好说，贵点不要紧，关键是能买到好吃的桃……”

看来了大主顾，李金柱把振声老汉叫过来，一番讨价还价下来，每个桃竟以5元的价格出售出去。这让振声老汉的儿子对父亲佩服得五体投地。李金柱的收入也不错，仅此一项下来，他就收入了600多元。

夜里，李金柱怀揣着振声老汉发的钞票，在他那里喝酒。李金柱禁不住问道：“大叔，我算看透了，你的眼光就是高。”振声老汉笑道：“金柱呀，你从那个不景气的小厂里回村来种桃，租了人家的地，愿不愿意明年入伙和我一块干？”李金柱当即表态道：“愿意，愿意。振声叔，我算看透了，这种出来的桃好，卖出去的价格也就会高，真正买桃的人，在乎的是桃而不是价格。”

振声老汉正色道：“嗯，你说的不错。不过你要想和我一块干也行，但必须有一条，这管理施肥什么的，必须全听我的。就说这施肥吧，绝不能再像你从前那样施化肥……”

“那不施化肥施什么？农家肥？哪有那多农家肥可施呀，再说了，施农家肥又脏又累……”李金柱有些为难地说。“看看，几句话就露出本性来了吧。要想种出好桃来就要肯下力，否则，你施化肥，种出来的桃品质太差，谁能愿买？你能卖出高价？”

李金柱又疑惑地问：“可是，到哪里弄那么多的农家肥？”“只要你肯弄，就会弄到的。”振声老汉教训道，“你现在到村子里看看，许多人家把鸡粪、羊粪、猪粪，都堆在了街头巷尾，他们用得少，整年累月堆放在那里，对环境多不好。如果你去了，付给他们点小利，他们就会把那些农家肥全卖给你。”

“什么，那些粪还要出钱购买？”李金柱吃惊道。振声老汉说：“这你又外行了不是？想过没有，你低价收购了那些农家肥，就可以节省下化肥来。现在的化肥多贵呀，你这么做，不是又给自己在挣钱？”李金柱恍然大悟：“对呀，对呀，是这个理。振声叔，今后就听你的。来，咱爷俩再干一个，你让我看到了美好的希望，今后，我就仰仗您老发家致富了……”

振声老汉笑眯眯地看着李金柱，忍不住纠正道：“我说金柱呀，叔要纠正你一句，今后不是你要仰仗我发家致富，是咱爷俩携起手来，共同发家致富……”