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达标并不是一件好事

2018-08-10

做人与处世 2018年14期
关键词:五金店沃森推销员

沃森17岁做推销员,替一家五金店走街串巷推销缝纫机。老板给他们定下任务,每个月要推销10台缝纫机,只有“达标”才能拿到全薪。沃森和伙伴们毫无推销经验,而且在当时,人们看不起推销员这种职业,所以他们受到了很多白眼和冷遇。第一个月,他们全部都没有完成任务。不过,沃森很快凭着自己的聪明和勤奋,在1个月内成功推销出10台缝纫机。有了第一次的达标,沃森渐渐掌握了一些方法和技巧,接下来的时间里,都能完成规定任务,轻松地拿到比伙伴们高的薪水。沃森的成功引来了其他伙伴们的羡慕。

一段时间之后,老板改变了薪酬制度:按照推销的业绩发薪水,推销的越多薪水也越多。没想到这样一来,沃森反而成了薪水最少的那个人。原来,沃森早就习惯了之前的工作节奏,每次到月底才能推销够10台,即使偶尔提前,也会因各种原因而无法完成得更多。后来,沃森只好辞职。

有了这次教训,沃森在之后的职业生涯中,不再给自己设限,而是不断地激发自己的潜能,最终掌舵IBM,被人们誉为“计算机之父”。“在达到规定的限制并逐渐适应的同时,其实也在无形中给自己的能力设了一个限制,从而阻碍自己实现更大的发展。所以,达標并不是一件好事啊!一定要告诉自己:我能达到你定的标准,但也能达到更高的标准。”提及往事时,沃森说道。

(编辑/北原)

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