比亚迪广告事件， 一场互相撕扯的罗生门

袁晶莹

往昔的竞争对手此刻竟坐到了一起。

“以前我們可是斗得头破血流。”7月16日下午，上海速肯广告公司负责人吴彬对包括记者在内的多家媒体如是说。他所说的竞争对手包括上海竞智广告有限公司CEO王大铭、上海雨鸿文化有限公司负责人汪晓婷以及上海某广告公司负责人Nick。

过去两年左右的时间里，他们曾激烈争抢过本土汽车品牌比亚迪，但如今，他们又因为向比亚迪“讨个说法”而一起召开记者会。

争端起源于7月12日午间，比亚迪在官方微博发布《关于李娟等人冒用比亚迪名义开展相关业务的声明》，称李娟等人冒用比亚迪高管身份，伪造比亚迪印章。在此情况下，李娟与任何单位或机构签署的合同，比亚迪均不知情，也与比亚迪无关。

随即，该声明引起广告商、活动商不满。当天晚间，上海竞智广告有限公司（下称“竞智广告”）在其微信公众号发表一篇名为《人BY脸，天下无D》的文章，反驳比亚迪方面所称“李娟行为系冒用比亚迪名义进行的违法行为”。

双方的互扯仍在继续。

7月16日早间，比亚迪发布《关于媒体报道的澄清公告》，称李娟及网传的“陈振宇”非比亚迪在职或离职员工，也不是比亚迪董事、监事或高级管理人员，比亚迪从未授权上述人员以比亚迪名义从事经营活动、代表比亚迪签署合同。其他内容仍旧和比亚迪7月12日午间在其官网微博上发布的声明相差无几。

同一天下午，上述供应商也召开了记者会。晚间，又有供应商通过社交媒体发布声明，包括竞智广告的《致甲方爸爸比亚迪的一封信》。

“现在版本太多，都是一面之词，还是以警方说的为准”。比亚迪相关负责人对记者说。

事态正越演越烈，但身处其中的人也没有完全明白事情的来龙去脉。上述负责人直言，此次事件比较“玄乎”。例如，一番调查下来，李娟既不是比亚迪的人，也不是雨鸿文化的人，而李娟所属的上海比亚迪电动车有限公司也并非正牌公司。“这次的事情比较复杂。”

此外，在瑞安内部被视为“普通职员”的李娟如何能操盘起这一系列事件，广告供应商与李娟的关系、比亚迪内部管理纷争、李娟利益来源等谜团都尚未解开。

“很多公司因为这件事倒闭了，有的甚至家破人亡”

Nick在2017年年初接触到国金比亚迪。（由于深圳比亚迪公司总部认为李娟所在的上海比亚迪分公司并不存在，此文称李娟所在公司为“国金比亚迪”。该公司位于上海陆家嘴国金，现因欠费被物业撤走。）

“当时很想得到（和国金比亚迪）合作机会，对于我们来说，比亚迪是很重要的大客户。”Nick对记者说。

记者从业内人士了解到，在公关广告界，代理商要想获得客户需要竞标，其竞标方式是由代理商制定出广告方案、宣传稿件，由客户选定，之后再进入竞价、议价阶段。长期为甲方垫资做执行已是行业惯例，只不过“汽车行业回款周期比较长，一年回款算是早的”。客户越重要，竞争越激烈。对于Nick来说，竞标比亚迪就是一场激烈的战争。

为了给国金比亚迪留下好的印象，在签署第一份合同前，Nick就提前为国金比亚迪免费做了一些“小活”。2017年6月，Nick和国金比亚迪签署第一个合同，并首次见到了李娟本人。“当时觉得很荣幸，现在却觉得不如不见。”

转折发生在今年6月14日，Nick忽然收到国金比亚迪一位员工电话，让他赶紧去国金办公室。“我过去了。听到这个消息，整个人是震惊的，非常非常震惊。”

Nick所说的消息来自另一位广告供应商。

按照Nick的说法，横昆明是第一家报案的公司。“他们给国金比亚迪做了1000多万元的项目，后来公司引入了新股东，公司创始人成了小股东。新股东也想抓住比亚迪这个大客户，就要拿更多的钱出来。但是股东把钱打到公司账号的时候，是用横昆明个人名义，以无限连带责任的方式担保的。”

这意味着，一旦出事，债务将由横昆明个人承担。

据悉，为了获得更多资金，横昆明还参与借贷，并将自家房屋、丈母娘家的房屋进行抵押。统共算下来，上述创始人共借贷了4930万元。“现在房子可能都保不住了，他老婆要和他离婚。”

这样的例子并不只有一个。

多名供应商向记者确认，目前和国金比亚迪有业务往来的广告商有30家左右，涉及金额达11亿元。但事实上，比亚迪广告事件涉及的广告商远不止于此。

在李娟操盘过程中，她曾鼓励一些有实力的广告商发展下线，将一些具体事务交由更多二级广告商落实。这些二级广告商的数量远超30家。“（二级广告商）有很多很多。”Nick说。

一位为广告公司提供物料的供应商（丙方）告诉记者，乙方（广告公司）也没有给其回款。看到比亚迪的消息后，上述物料供应商十分担心。“为了和乙方保持良好关系，丙方和乙方的清算周期通常是半年。我们习以为常了，只是这次闹那么大，有点担心。谁都不容易。”

此外，一些涉及此次事件的车展模特也没有收到工资。其经纪公司给出的理由是，“广告公司还没有拿到比亚迪的回款，我们也无法给你们发工资。”

更严重的是，有些广告公司在过去一两年中为国金比亚迪进行了垫资。有供应商告诉记者，2016年年初时，国金比亚迪约有十几名员工，后发展成40人左右的团队。由于李娟个人并无资金来源，李娟就要求有资金实力的供应商为其垫付资金，以维持国金比亚迪日常运营等开销。

为了维护和“比亚迪”的关系，一些供应商也愿意为国金比亚迪垫资。垫资的方式包括抵押、借贷、P2P平台，甚至是民间借贷。有消息人士对记者表示，有供应商以一定的利率借贷钱款后，用更高的利率借贷给国金比亚迪，希望从中获利，但最后却掉入更深的深渊。

在杠杆作用下，这场“骗局”越演越烈，涉及商家越来越多。

如今回过头看，当初一心竞争的Nick反而觉得庆幸。一是自己没有垫资，二是和国金比亚迪合作时间不长，损失不至于太惨重。

“我和李娟之前不认识，不是熟人，所以竞标拿得不多。现在想想也是幸运的事，竞标越多损失越惨重，如果比亚迪不解决这件事情的话。”Nick对记者说。国金比亚迪目前共欠其公司3500万元。李娟曾承诺他可在2018年3月拿到第一份回报，但这份回报迟迟没有到来。

他坦言，当天参加记者会的供应商已经是诸多涉事供应商中情绪较为稳定的几位，另有些供应商已处于“情绪较为激动”的阶段。“很多公司因为这件事情倒闭了，有的甚至家破人亡。我们公司不至于倒闭，但也很痛苦。”

真假汪总

很憨厚，是王大铭对李娟的第一印象。他给记者看了李娟的微信头像，圆脸、长发，带有明显美图过的痕迹，看起来有亲和力。

和外界的猜测相反，李娟为人实际很低调。作为一个5岁孩子的母亲，李娟并不常“晒娃”，也不会在朋友圈发过多和比亚迪相关的活动，她的朋友圈设置了“好友仅三天可见”。这或许是来自其“领导”陈振宇的告诫，或许是李娟天性使然，又或许是李娟在另一个微信号上才是真正的自己。

和Nick不同，王大铭认识李娟时李娟还不是国金比亚迪的高层。2015年下半年，李娟来到王大铭当时任职的公司五河文化，当时王大铭在忙一场活动，一忙就是三个月。活动结束后，王大铭就向原公司申请离职，和几个同事一起创业成立竞智广告。用王大铭的话来说，他和李娟的关系就是“打了个照面，加了微信”。

不久，王大铭从原同事处得知李娟也离职了，并在比亚迪担任高管。创业初期的王大铭就去问李娟“有没有活”，关系开始建立起来。2016年8月，竞智广告和国金比亚迪签署了第一份合作协议，因为是熟人，李娟又有“比亚迪”背书，王大铭自然而然就相信了国金比亚迪。

同样因为认识而相信李娟的是雨鸿文化负责人汪晓婷。两人曾同时供职于一家广告公司。2015年，两人相继离职。2016年，李娟前来询问汪晓婷是否有合作意向。

“我们看過他们的营业执照等相关执照，他们也有办公室，有比亚迪的logo。上海比亚迪电动车有限公司的注册地址在松江。我们也询问过李娟。她说工厂远，办公室在市区方便，这也很合理，我们就没多想。”汪晓婷说。

李娟在其一份自述信中写道，2017年年初，其“领导”陈振宇让李娟在供应商上海千乘和雨鸿文化之间选择一家关系比较好的公司，李娟选择了“关系比较好的”雨鸿文化。2017年5月，深圳比亚迪供应商清单中正式加入了雨鸿文化。

“这是很难的，我们多少供应商，有些还是有实力的大企业想要进去都进不去。”一位供应商如是说。

然而，汪晓婷在记者会上表示其并不知晓此事。“把我们加入供应商资料库前，李娟都没有通知过我。”

在雨鸿文化和比亚迪合作的过程中，最重要的一个项目是比亚迪与阿森纳的合作。

据汪晓婷透露，2017年8月8日，汪晓婷通过李娟认识了阿森纳北京代理公司的一位销售，商谈授权合作事宜。2017年，阿森纳、汪晓婷、国金比亚迪签订合同。2018年4月20日，汪晓婷向阿森纳北京代理公司打了第一笔钱，随后比亚迪正式使用阿森纳授权。

5月8日，阿森纳与比亚迪在阿联酋航空足球场举行合作仪式，比亚迪总部公关处总经理李巍也到了现场。“我还给李巍拎包、拿衣服了。”王大铭说。他是上海方面唯一去的广告商负责人。汪晓婷解释，当时她正负责另一场活动。由此可见，竞智广告和雨鸿文化间也有合作关系。

然而，当供应商和比亚迪关系破裂后，比亚迪单方面删除了其官方微博上和阿森纳的相关内容。随后，阿森纳也发布公告，称正在调查此事，不便作更多评论。其称，从比亚迪方面的消息来看，比亚迪也是受害方。

但汪晓婷和王大铭对此显然并不同意。有供应商表示，雨鸿文化已向阿森纳俱乐部支付了500万元赞助款项，按照计划，比亚迪将以4500万元赞助阿森纳俱乐部三个季度。但是在李娟复原的电脑中，一份合同显示，比亚迪赞助阿森纳的金额为120万元人民币，合同上盖有雨鸿文化的章，但没有比亚迪的。

汪晓婷透露，李娟一直是以汪晓婷的邮箱账号在与比亚迪进行邮件沟通。

汪晓婷称，今年6月，她在深圳出差时无意间发现李娟在用“雨鸿文化”的身份和比亚迪对接。事实上，此前长达一年多的时间里，李娟都在用“汪晓婷”的名义和比亚迪方面进行沟通。“她一直用我的QQ邮箱号和比亚迪进行邮件往来。”汪晓婷说。对外，李娟的身份是上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理。

一个有趣的细节是，王大铭后来回忆，和李娟合作时，李娟曾给过他名片，上面印着上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理，但“之后供应商很少有收到这张名片”。

但蹊跷的是，只要见过李娟和汪晓婷两人，就不会将她们搞混。汪晓婷一头短发，个性直爽，两人在外观上明显不同。从2017年合作至今，汪晓婷和李娟也曾多次去过深圳总部，李娟如何能长期使用汪晓婷身份？供应商和比亚迪方面均未作详细解释。

据新浪财经报道，一位接近比亚迪的人士称，有监控视频记录显示，5月31日李娟曾与汪晓婷同往比亚迪总部。当着汪晓婷的面，比亚迪工作人员称李娟为“汪总”，汪晓婷未出声 。对此，汪晓婷表示否认。“我个人不知情，请看我司对外发的声明。”

比亚迪方面相关负责人对记者表示，雨鸿文化和比亚迪总部并没有直接来往。“可能和下面有接触，总部不知情。”其再次称，雨鸿文化为比亚迪提供的服务是“免费兑换资源，免费试用”。

无处庇护的棋子

当供应商们集体找到李娟的时候，她早已身陷囹圄。

据澎湃新闻报道，怀疑李娟有问题后，曾有供应商威胁李娟，而李娟自己也曾去曲阳派出所寻求保护。不过，由于证据不足，未能立案。