编读往来
2018-08-08
凯迪拉克的广告合理吗？
我刚刚翻看《第一财经周刊》2017年第37期，其中涉及凯迪拉克在中国市场的扩张，联想到凯迪拉克在电视上的广 告。
个人认为凯迪拉克的广告并没有突出凯迪拉克的品牌和文化定位，放手的自动驾驶技术各家应该都能做出来，不算特点或优势，而且开车放开双手本身就是不安全的，目前来看对驾驶者会有误导。要我来考虑，广告可以设计成突出凯迪拉克在美国的高端地位形象的短片，比如“总统座驾”的场面，然后转到中国或者亚洲市场，拍摄年轻的受众是怎么享受凯迪拉克的，最后再给出凯迪拉克的价值观。
—一个平凡的市场销售者
你提到的这个话题很有意思。凯迪拉克“放手去做”的广告，的确引发了争议。上海地区的电视观众或许也会发现，世界杯期间，它的这组广告出现在上海五星体育频道的赛事转播中，但没有持续到世界杯结束，其中可能就有你提到的广告语的问题。
我觉得你对它的批评是有道理的。这个广告看上去是个典型的产品功能广告，且不论凯迪拉克当时应不应该宣传它的产品功能，以及这个功能的宣传手法是否踩线，关键是这个功能并未真的出现在量产车上，而且現在应该还没有定上市时间。消费者即使被这个产品点吸引，到了4S店也会失望。另外，目前的消费者是否真的对“放手”这样的功能感兴趣，我个人也很好奇，不知你的观察是怎样的？
关于你提到的凯迪拉克的品牌形象问题，当时我们在操作《凯迪拉克的野心》这篇选题时，有一些基本判断，比如凯迪拉克的品牌形象建设，在二线豪车中比较成功，不知你从市场销售的角度看是否有这样的感受？同时，你（以及文章中）也提到它在中美两个市场的形象差距不小。你的建议是，应该把两个形象都展示给中国消费者，或者说，把它在美国的高端一面展示给中国的年轻消费者，这样有助于提升市场表现，我个人觉得这个看法很有意思。
《第一财经周刊》记者 肖文杰
读者来信
为什么Burberry要烧毁库存？
本来就不是大众消费品，当然要端着，制造稀缺效应，说不定毁坏的也不过是些不符合出厂标准的产品，比起Gucci刻意迎合国内年轻消费者，作为老牌奢侈品我觉得端着倒是让消费者更趋之若鹜，摊手，反正我喜欢LV。
—Lynn Chan
RE：由奢入俭难。高处不胜寒，也好过低处。不过也可以理解的。
不介意新穷人这样的标签
钢铁森林中产生的空虚感只能用物质消费去填满。从小受西方超前的消费观的影响，我并不感觉这么做错误，正如“丧文化”不像一个贬义词一样，我们这一代不介意身上多一个“新穷人”的标签。过度的物欲与快节奏的生活使得我们的金钱无法买来与西方国家相同的假期与生活方式。用北欧来做调研对比显得充满讽刺与无奈，仿佛我们不想要一样。出了写字楼就进了商场，想一想今天下班要去买点什么。
—Mr. Zen
RE：嗯，很有代表性的观点。清楚明快的新一代。
一点感慨
《为什么这个时代会出现这么多“新穷人”？》这个选题很有感慨，（你们）这人性洞察好精准，我就是一个在瞬间满足感和无尽空虚感之间斡旋的90后，喜欢用物质满足自己，但也因为知道这不是真正的幸福感而感到空虚。
—Kami
RE：幸福感本就不是超市量贩产品，它挺稀缺的，那么现阶段，能有一点是一点。物质带来的，也是真实的幸福感。你不用感到空虚了。
数字统计
周刊这篇“拼多多市值接近300亿美元，凭什么？”的报道看完，7亿人用的快手，3.4亿人用的拼多多，我始终理解不了这些数字的统计方法～
—流云
RE：人家就那么一说，你就这么一听 吧。
《当你老了，该创业啦！》读后
投资人朱啸虎说，我们不投60后。10年后，VC说我们不投70后，20年后，VC说我们不投80后。30年后的，AI也开始创业了，VC说我们不投肉体凡胎。
—瑾
RE：嗯，嫌弃链看样子在AI这里才能打上休止符。
有的消费懂的人自然懂
《新穷人》一文里提到了很多年轻人的消费观，代入一下，就像小时候买乐高只能一个月顺回来几十元的一小盒，用了整个小学时光积攒了一大袋的乐高，可以说它从某种意义上是我的精神食粮，不管有没有人陪着我玩，它们就是我脑里天马行空付诸于现实的精神架构。到了现在，自己有能力买乐高，就会收藏更大的系列主题，可能不像小时候那样天天去碰，但是每天能够看上一眼，内心也得到了填充，这种感觉跟旁观者他们说也不懂，懂的人不用说，确实奇妙。
—Kevin 高
RE：是，消费者和产品之间存在着心照不宣的默契时，谁都无法阻止这种关系的加深。不过侧面也能反映出，年轻人还是过得很自在的，生活没有到那一步，一切都不过分。
关于在线教育App
在线教育对于教育资源的公平化、教育扶贫是非常有意义的，它让经济条件普通的孩子也能接触课外辅导，降低教育成本。但随着市场规模的扩大，产品参差不齐，需要让优质的资源充分被挖掘和推广，这个方面品牌的力量不可或缺。
—铮铮
RE：是，做得好，既能赚钱，又善莫大焉。还是值得App们追求一下的。
我的看法
周刊的标题是《在线教育App成为创投新热点，它们真能替学生减负吗？》，我感觉标题分析的痛点不是家长真正的痛点，主要是因为面对面找不到更好的师资，而且学校的教育跟学生的接受程序产生脱节。
—Glendy
RE：家长的痛点的确不是能不能替学生减负，而是有没有效。
“新穷人”代表发言
房贷真的是吸血鬼！以前会觉得精致的生活必须用钱，现在觉得，其实把自己和生活打理得井井有条、整洁，也是一种精致的生活！因为我很穷，只有保持整洁了！
—周璐
RE：保持整洁的你，已经战胜了98%的人。堪称美德。
本周我推荐
当代生活
这组讽刺插画作品出自艺术家Marco Melgrati之手。画中的图景有很多每天都在上演。
推荐理由：扎心了
推荐人：NY
