拥抱“互联网+”抓住纺织业新机遇

王利

互联网带来的变革，使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了纺织行业单一的经营模式，如何把握数字化变革的机遇，转变为领跑行业的关键？随着“互联网+”的进一步发展，未来将没有线上线下之分，只有品牌和体验之分，考验的是线上线下一起整合资源的能力，是融合发展的新零售时代。

柯桥作为全球纺织品集散中心，目前正处于产业转型升级关键期，努力实现新旧动能转变，互联网与纺织业的完美结合，将再造市场优势，为行业带来新气象、新活力，促进纺城经济高质量发展。近日，记者走访柯桥各企业及市场，了解到近年来互联网在纺城的运用越来越广泛，已贯穿产品设计、生产、服务等各个环节，尤其是营销渠道的变革，不仅带动企业内部全方位升级，也为整个纺城持续提升发展做出巨大贡献。

打造永不落幕的O2O展会平台

近年来，“互联网+展会”已成为纺织行业新业态，每届展会上都能看到各类电商服务平台亮相，展示出纺织行业体验、管理和营销等方面的市场新气象，引导展会现场延伸至网络深处，打造“日不落展会”网络体系，进一步促进纺织行业的建设和发展。那么，如何打造一个线上线下永不闭幕的O2O展会平台呢？绍兴布码头展览服务有限公司自成立以来就一直致力于完成这项使命。

布码头是专业的纺织品O2O展贸服务平台，目前在全球设有98个站点，致力于“展馆展示+互联网+现货销售+配套增值服务”的经营发展，为纺织面料供需双方搭建起一座便捷的桥梁。记者走进布码头总部——柯桥旗舰展馆，见到以粗针、蕾丝、网布、绣花、天然纤维、后整理等分类的各种面料整齐陈列在不同区域，琳琅满目、应有尽有。公司副总经理明路介绍称，这个展厅大致有5万平米，可容纳5000家企业，100万个产品常年布展，目前已有以柯桥本地为主的2000多家面料供应商入驻于此，希望打造一个全年不闭幕的展会平台。

据了解，目前布码头的供采会员单位已达20万，已有6万买家通过线上平台引流，与供应商达成合作。如此庞大的数据资源，如何高效管理，为供采双方提供一个满意的互动交流平台呢？“我们自主研发的布码头云纺织平台可智能整合供采双方的数据资源，对接全球展馆展样、询样、库存、企业信息等数据，还可通过分析匹配大数据，给采供双方推送最合适的合作商家，为双方提供一个高效精准的线上对接交流、在线交易、商品管理的平台。”明路说道。

此外，布码头还开发出覆盖手机、Pad等移动端的APP，使采购商可以随时进入线上交易展示平台，浏览2000多家供应商提供的各类面料。而供应商也可以合理利用碎片时间进行后台管理，关注自己商品被浏览次数、寻样、询价、下单等情况，方便快捷，深受广大会员好评。

“互联网的能量是庞大的，但是我们不能过分依赖，所谓‘互联网+，并不是要以互联网为主导，而是要以实体经济为主导，最大限度发挥互联网的辅助作用，使互联网为纺织实体经济锦上添花。”对于近年来互联网广泛运用于纺织行业，明路给出了这样建议，这也是布码头始终坚持的方向。

的确，纺织行业是传统的实体产业，我们要做的是运用互联网助力纺织实体经济转型升级，使传统产业现代化。因而必须坚持实体经济的主体地位，做到线上线下无缝对接，才能推动企业真正的健康快速发展。

线上平台的潜在力量不可小觑

近年来，中国轻纺城各市场逐步向“智慧市场”转型，加快“线上线下”两个市场融合发展，提升网上购物体验。据了解，2017年，轻纺城市场被列为“中国网上网下融合市场30强”、“浙江省网上网下融合示范市场”。今年上半年，轻纺城网上市场实现交易额达191.98亿元，同比增长111.34%，创历史新高。

面对“互联网+”强势来袭，越来越多的轻纺城经营户主动迎合这一趋势，赋能实体经济发展新动能。位于联合市场的绍兴市柯桥区中国轻纺城建立家纺有限公司主营电脑绣花、提花、特种印花等窗饰面料。该公司可谓是全球纺织网的“老铁粉”，连续4年使用该电商平台。

或许大多数入驻电商平台的纺织企业最看重的都是实效，一旦一两年内没能拉动公司的销售业绩，便果断放弃。但是建立家纺的总经理朱建立却以独到的眼光看到了线上平台更深层次的价值和潜在的力量，对于是否能接到更多的订单则持顺其自然的态度。

“全球纺织网是纺织界的专业线上平台，针对性较强，有固定的客流量和‘粉丝群，我们公司与该平台长期合作，不断在线上发布新品，并不奢望马上有客户下单，而是希望通过平台‘刷脸熟，在浏览者的视线里多次出现我们的公司名称和产品，从而提升公司的知名度和潜在客户的信任感，这对公司的长远发展有着不可估量的影响。”朱建立说道。

朱建立并沒有抱立竿见影的心思，却经常收到意外的惊喜。“时而有客户加我微信或给我打电话，说是在全球纺织网上看到我们的产品信息，对我们的产品风格很感兴趣，有的客户还直接从外地来到我的商铺，面对面洽谈。虽然这几年我没有统计通过这个平台都实现的具体成交量，但在我的印象中从线上引流到线下，并成功合作的客户确实不少。”朱建立表示，未来他计划与更多的电商平台达成合作，打响企业品牌，扩宽产品销售渠道。

随着中国轻纺城市场的提升发展，很多经营户逐步树立起长局观、大局观，纷纷瞄准“互联网+纺织”的潜在商机，越来越多的经营户由观望进入“试水区”，再进入“深水区”。2018年，全球纺织网、网上轻纺城、布码头、有布APP、阿里巴巴等诸多电商平台也持续快速发展，市场电子商务配套服务体系不断优化，必将给柯桥纺织行业带来新的发展动力。

挖掘共享时代新商机

互联网移动端的发展使每个人都成为信息发布者和接受者，换句话讲，人人都是潜在自媒体，随时随地都能实现信息共享。不少人从中嗅到了新商机，善于发现、勇于改变的中国轻纺城经营户自然也不会错过这个机遇。

华飞布艺有限公司位于中国轻纺城北联市场，主营雪尼尔、麻料等提花、拼接窗帘，产品丰富、款式新颖。据公司总经理徐华飞介绍，华飞布艺拥有自己的面料生产工厂以及成品窗帘加工车间，前几年以面料批发为主，但随着互联网的兴起和消费升级，公司推出了成品帘，兼营批发与零售，直面所有二批经销商和个体消费者。

在这个信息化、网络化的共享时代，QQ、微信、支付宝、抖音等智能移动终端的崛起，使得一只手机就等于一间移动办公室和移动商铺，成本低，效率高。而徐华飞更是将微信、QQ的潜在价值发挥到了极致，把它们打造成新品发布和日常办公的重要平台。

“华飞布艺从事窗帘行业多年积累了大量人脉，微信、QQ里大部分好友都是客户资源，每次公司推出新产品，我都会第一时间发到微信朋友圈，与大家分享我们的最新成果，需要找样、询价的客户就会找我私聊，进一步沟通，而我自己也会经常浏览朋友圈，关注行内的找样信息，并及时处理。”徐华飞说道。

随着互联网的发展，共享经济变成了人人都能看得见的“风口”，由小众到大众，逐步普及。徐华飞指着一款最新研发的雪芙尼提花窗帘告诉记者，这款最新推出的窗帘，光泽度好、质感柔软，还有遮光效果，刚分享到朋友圈就引来围观，很多合作商表示感兴趣。另外，还收到了一些朋友的微信、支付宝转账以及窗户尺寸，要求先给自己家里订一副。通过朋友圈的转发、点赞，这款窗帘以最快速度扩散出去，成为公司近来的“网红”产品。

徐华飞表示，做任何行业，紧跟时代步伐，才能长久不败，互联网作为现代化的象征，只有认可、接纳它，才能挖掘其中隐藏的商机。的确，互联网已经渗透到人们生活的方方面面，借力“互联网+”，加快新一代信息技术与纺织业融合的创新发展已经成为大势所趋。