永良机械：不只是配件基地

本刊记者 武筱婷 文/摄

在针织行业，人们习惯称福建泉州为“圆纬机采购超市”，因该地区的圆纬机产品种类齐全、贴近终端市场而得名，于是围绕这一产业在泉州以及周边地区形成了良好产业配套资源。前不久，记者走访了一家圆纬机的“配件超市”企业——漳州市永良机械机械有限公司，深度感受了这个企业在圆纬机配套产品上的研发和制造能力。

作为圆纬机配套件超市，任何圆纬机配套件都能在永良机械找到。

十年：成长与跨越

永良机械总经理李阿扁在大学期间读的是机械专业，1997年毕业后，他选择留在漳州一家专营针织机芯脏的台资企业做技术员，三年之后，凭着优秀的才能他很快就被提拔成为厂长，这一干就是七年。

“平台的好坏对于一个人来说真的非常重要。我毕业后选择的这家台资企业可以说是当时国内在针织机配件领域的排头兵。在这家企业工作的十年，让我成长了很多。前三年作为车间技术员，让我能够学以致用，并较为全面地了解了企业产品生产流程和工艺，而此后的七年，作为企业厂长，则使我积累了丰富的管理经验和人脉资源。”李阿扁说。

为保证永良配套件的品质，企业投入大量资金用于加工装备提升。

李阿扁始终觉得自己非常幸运，能够选择在国内针织业起步时进入该领域，并跟随这个行业的快速发展扎实度过了自己十分重要的人生十年。随后，在2007年，为了在更广阔的空间发挥自己的能力，再加上对国内圆纬机市场的乐观预期，李阿扁辞去了这家台资企业的厂长职务，并建立起了属于自己的企业。

永良机械从当年创立至今，经历了十多年的稳步发展，企业从最初的10多位员工发展到了现在的近150人，企业年均销售额已达1亿元。围绕圆纬机配套市场，永良产品涉及的品种非常多，包括圆纬机芯脏、三角、大机架等大类产品。据了解，目前国内圆纬机年产量约2.5万台，其中采用了永良机械三角的设备超过6000台，采用永良芯脏的设备超过4000台。

多年一流企业高管的历练让李阿扁深深懂得了技术创新对于一个企业持续发展的重要性。据介绍，目前永良机械的产品研发人员必须具备本科以上学历，且进入企业后还要从最基础的制造工艺学起。此外，企业每年都会将销售收入的5%固定用于新品研发。“正是永良机械对于技术创新的不断追求，才让企业的产品能够保持高于市场均价15%的状况，并占据市场较高份额。”李阿扁自豪地说。

超市：品质和效率

“超市”一词对于普通消费者而言就是货品非常齐全，且价格相对合理。能够作为圆纬机配套件的“超市”需要具备怎样的资源优势？李阿扁表示，“除了市场反应速度快、产品种类齐全外，还要有能力把控产品质量，包括原材料等等。这些工作说起来简单，做起来则是另一回事。”

对于市场上要求的快交货，永良机械拥有非常出色的服务力，就常规产品而言，从接单到交货，企业只需半个月的时间。对于差异化的产品需求，永良同样有良好的研发和原材料分析能力，此外因企业拥有自己的铸造车间，也让各种差异化的配件产品生产都能从容应对。

在品种适应性方面，永良机械的优势也非常突出。为满足客户的不同产品需求，永良机械逐步形成了自己多样化、适应性强的产品格局，不管什么样的圆纬机都能在永良机械找到配套件，因此也让永良机械获得了众多客户的青睐。据悉，在永良的客户中，很多企业的订单都是差异化配置，比如一个60台设备的订单，可能会包含40多个品种，尺寸有宽有窄，规格或粗或细，这些复杂多样的配置在永良机械都得到了一站式解决。

作为企业管理者，李阿扁非常清楚，能够让企业保持平稳发展的根本还是产品的可靠性和稳定性，为此，他不仅提升了企业加工装备水平，还从原材料入手进行质量把控。李阿扁表示，永良在生产标准化和原材料成本方面的投入可以说不计成本。“刚办厂的时候我们吃过闷亏，因资金不充裕曾低价购买过一批钢材，果不其然三个月后就出问题了，从这次之后我们痛下决心，一定要购买国内顶级的好钢材，绝不能做砸自己招牌的事情。”

未来：自律与发展

永良机械从无到有，可谓一路披荆斩棘，如今能够成为广受业界认可的极具优势的圆纬机配件“超市”与李阿扁的企业运营理念有很大关系。

“首先，做企业就要有品牌意识，这样就会无形中以高标准、严要求来对待企业的一切；其次，要对产品品质有坚持，虽然企业做的都是圆纬机的配件，但它们的品质好坏直接关系到整机性能，因此不可松懈；第三，公司要建立起自己的生态系统，供应商体系要完善；最后，要贴近客户了解新需求，能够与客户协同进行新产品的开发，这样的企业才会是有生命力的。”李阿扁说。

在企业发展过程中李阿扁很注重学习，包括卜硕总经理黄立震在内是他十分感激的前辈，他说经由这些人的引导，他获得了很多有价值的企业经营理念和方法。也正是源于这样的行业协作氛围，让他对于行业的未来很有信心。

当然，任何企业的发展都会面对各种各样的困难，在李阿扁看来，当前永良面对的最大问题是人工。“目前的员工都是20多岁进公司一直跟着企业走了10多年的老员工，团队非常稳定，但是随着公司规模的逐渐壮大，新员工却十分难招。如今的年轻人大多不愿意从事传统行业，即便我们坚持高薪原则，也很难吸收到愿意从基础做起的人才。”李阿扁说。

在行业内摸爬滚打了20余年的李阿扁，对于行业发展也有着自己的看法，“国内圆纬机行业正经历着大浪淘沙，留下来的都将是精英。其实，圆纬机行业的准入门槛并不高，不论行业发展形势如何，都会有人做。当下行业仍存在恶性竞争，自律尚需加强。本届中国纺织机械协会圆纬机分会提出的行业《自律公约》，我觉得对于行业的持续发展非常有益，永良会拥护这个公约，坚持不与信誉不良的客户进行合作，为行业的规范化、健康化发展尽自己的力量。我相信，若整个行业都能遵守这个《公约》，相信中国制造品牌必将在国际舞台拥有更高的声望。”