日发纺机：走好发展的每一步

本刊记者 袁春妹 文/摄

“稳”的背后，可以清晰地看到日发纺机的市场谋略、技术创新、管理对企业发展的深刻影响。

前不久，日发纺机收购了国际著名纺机品牌Crosrol，由此企业的产品链条又进一步向上游拓展。作为备受业界关注的企业，日发纺机用其稳步的发展过程展示了一个优秀企业在资源整合以及企业运营方面的智慧。

山东日发纺织机械有限公司作为日发纺机旗下企业，历经16年的发展，销售收入已从成立之初的5000万元到了2017年的12亿元，且这个数字在2018年预计将被提升至13亿元。在很多人看来，大企业的优势就在于它能始终波澜不惊地保持自己的发展速度。在山东日发这个案例中，人们可以清晰地看到市场谋略、技术创新，以及生产管理对于企业发展的深度影响。

布局细分市场

近年来，纺织品消费市场需求在个性化、差别化、功能性等方面表现出了非常突出的特点，由此带来的特种纱线、差别化纤维，以及功能性面料等纺织品也呈现出了需求增长的态势，传导到纺机领域，能够适应这一需求变化的设备便能把握住市场机会。

对此，山东日发早已行动。多年前，日发就围绕市场发展趋势，通过跟踪客户、面料市场以及下游集群的需求变化，先于同行进行了细分市场的布局。如今，在山东日发销售业绩中的细分市场的贡献率验证了日发的成功。在山东的蜡染市场、南通的家纺市场等集群，人们可以看到日发纺机如何因满足差异化市场需求而占得先机。

山东日发有个国外客户，是其所属国最大的纺织企业，该企业的订单产品大都是剑杆降落伞布、喷水细旦长丝面料、双层冲绒布等高端面料，这些产品无不需要高端装备技术作为支撑。日发凭借实力赢得了这个客户，并在这一合作中大秀了一把中国织机企业的技术实力。

这些年，山东日发在国际市场的布局中也是走差异化服务的路径。日发充分考虑各个地区的产业特点和发展趋势，基于调研分析，采用不同产品、不同配置来满足不同区域需求的策略。山东日发凭借100多种规格的织机和世界各个不同区域的市场相结合，让日发海外市场业务得到了快速发展。

如今，从欧洲到非洲，从亚洲到中东，再到美洲……山东日发织机的全球业务版图正在不断拓展，织机出口数量不断被刷新。据了解，2018年一季度，山东日发的外销总额同比增长了900%，深挖细分市场让山东日发收获了更多的经验和订单。

发展后劲十足

山东日发目前产品线已涉及喷气织机、剑杆织机、毛巾织机、喷水织机等领域，山东日发不仅将自己打造成了国内乃至全球最大、品种规格最全的无梭织机研发、制造基地，还将目标锁定“中国高端织机领跑者”，致力成为中国织造装备领域中那个“大而强”的企业典范。

“大”或许可以来得相对简单些，只要企业有“资金实力”便能实现，不过，就目前的宏观发展环境来看，敢做大、能做大的企业也并非简单的有钱，技术实力要排在前面。山东日发做“中国高端织机领跑者”的目标就是意味着将靠技术来强大自己。

在山东日发的展厅中，有满满一墙的专利展示，据悉，仅2017年，山东日发就获得了57项国家专利，这些专利分布在企业各类产品之中，从节能到提效，从应用范围拓展到智能化，无不围绕当前下游需求进行提升，表现出了自己优异的特性，其中还有一些是填补国内空白的技术。

就是在这样创新氛围下，山东日发的织机产品实现了3次以上的升级换代，主导产品均达到国际先进水平，且在一些织机共性技术研发方面也取得了不少新突破。

创新就会有回报，山东日发率先研发的8mm气动折入边、气动边撑等技术深得行业认可，让日发在蜡染布领域获得了历史上首个一单5000多台的大订单。执着创新，让山东日发树立起了自身的业界地位，也获得了丰厚的市场回馈。

夯实根基前行

山东日发有让众人羡慕的市场地位和技术创新能力，但这些荣耀并没有让它放松对自己的持续提升，在企业管理者看来，市场拓展与技术创新均需要有扎实的生产基础，否则再好的技术，再有潜力的市场都无法抓牢。

山东日发的品质目标是成为“纺机制造行业质量管理的标杆企业”。围绕这一目标，企业建立起了全面的管理构架，从目标确立，到实现策略，再到品管理念都进行了全面建设。

据悉，为了达成“质量管理标杆企业”这一目标，山东日发的实施策略非常精细，包括：以“预防手段”稳定过程产品质量，追求“零缺陷”；以“关键信息”处理提升产品质量，追求“客户满意”；以“指标考核”强化流程执行力，追求“快速反应”以及以“制度” 为准绳，严格要求四个重要方面。

为了从根本上解决品质管理问题，山东日发还在企业里推行“三个坚持”，包括：坚持成品质量周报工作，联合技术、采购、装配车间等部门快速解决现场问题；坚持“快速反应”的售后问题处理原则，客户投诉、咨询、来函、来电等在2小时内给予答复，现场服务在答复之后的24小时内到达；坚持召开季度例会，根据需要汇总内外部问题进行讨论提供解决方案，并指定责任部门和跟踪部门。

从软件到硬件，山东日发都在为同业者创立学习的模板。近三年，企业投入生产所需的技改项目和设备改造投入已达2亿元，可谓不惜重金进行自我提升。就当前企业关注的智能化，山东日发也在积极投入，进行着融合了生产数据云统计、织造工艺专家库、自动拆纬、自动上轴、自动落布等功能在内的新型纺机产品研发。山东日发在用自身的每一次行动验证着企业在市场的拓展、科技创新以及管理提升理念上的价值，并基于此不断在世界版图中扩大着日发纺机的影响力。

从软件到硬件，山东日发都在为同业者树立标杆。