汉斯曼游艇：独辟蹊径拓市场

本刊特约记者 高心如

汉斯曼游艇公司建造中的产品

通过“游艇销售、游艇租赁、泊位出租、游艇托管、游艇驾驶培训、游艇活动策划于一体”的综合经营模式，实现了快速发展。

在我国大力发展海洋经济、休闲旅游业的背景下，近年来游艇热不断升温，不少企业积极进军这一市场。在此过程中，企业如何才能扬长避短，独辟蹊径，走出自己的发展之路？

地处闽江畔的福建汉斯曼游艇发展有限公司，在分析区域地理、经济条件的基础上，借鉴国际先进经验，摸索出了“游艇销售、游艇租赁、泊位出租、游艇托管、游艇驾驶培训、游艇活动策划于一体”的综合经营模式，从而迅速拓展了市场。

该公司总经理郭鹏鹏介绍，尽管国内的游艇经济“风生水起”，但仍然存在一些短板，制约了游艇业的进一步发展。为此，该公司多方面入手，以突破瓶颈，抢抓游艇经济发展机遇。

在发展过程中， 汉斯曼游艇公司首先做好了市场调研工作。郭鹏鹏介绍，为开拓福州游艇市场，该公司对福州游艇市场进行了深入调查、分析。作为福建省的省会、国家历史文化名城，福州有着2200多年的建城史，素有“海滨邹鲁”的美称。不仅如此，福州还拥有良好的区位优势：地处我国东南沿海，是滨海城市旅游的新亮点；坐拥罗源湾、福清湾、兴化湾这福建三大深水良港，市辖区内就有内河航道43条。上述历史文化与自然资源条件都十分有利于福州发展游艇经济。

在游艇码头选址方面，郭鹏鹏表示，魁浦大桥、鼓山大桥两岸风景优美，夜间还有美轮美奂的灯光秀；在台江一侧有成片高档商住楼、豪华宾馆、酒店、写字楼、金融机构等；在仓山一侧有海峡国际会展中心，毗邻仓山万达广场，属于海峡金融街商务区规划范围之内，集中了大量的商务办公楼和酒店、公寓等设施。为此，该公司的游艇码头选址在靠近魁浦大桥的闽江东岸，这为其后续发展奠定了良好的基础。

不少滨海城市在发展游艇经济过程中都曾受制于驾驶人员短缺问题。为解决这一难题，汉斯曼游艇公司积极开展驾驶人员培训业务，成为了福州唯一一家具有AZE培训取证资质的公司。不仅如此，该公司还充分发挥福建“船长多”的独特区位优势，推动其他船型的船长转型游艇驾驶员。不少船舶驾驶从理论到操作都“轻车熟路”的船长，只要10天时间就能取得游艇驾照。通过这一模式，该公司一年就培训了100多人，使福州拥有了数量较多的游艇专业驾驶人员，也为自身的后续发展储备了人才。

为解决游艇维护保养和停靠的难题，汉斯曼游艇公司在创办伊始就制定了统筹解决方案。该公司不仅拥有游艇码头，还拥有游艇制造工厂及专业的技术人员，可对停靠其码头的游艇进行主机、船体维护保养，使游艇“玩家”们不再有后顾之忧。不仅如此，上述优势还使该公司得以大幅降低服务费用，一艘60英尺游艇一年的维护费用为25万元，仅为同行的一半。这让更多的当地“白领”“金领”阶层有了购买游艇的意愿，进而带动了该公司的游艇销量。郭鹏鹏介绍，随着企业综合实力、服务水平及品牌知名度的不断提升，如今靠泊汉斯曼游艇码头的游艇已达8艘，快艇为12艘，未来还将有4艘游艇靠泊。

与房地产业联动是汉斯曼游艇公司的发展新思路。该公司与房地产开发公司优势互补，共同策划、举办游艇亲水活动，开展“别墅＋游艇”式营销，20人以上的活动就举办了70余场，进而形成了游艇销售新模式：多人联合，众筹购买。这意味着，单人或单个家庭投入不多，即可享受游艇带来的乐趣。上述举措不仅带动了双方的销售业绩，也进一步提升了两家企业的知名度，实现了双赢。

谈及未来，郭鹏鹏表示，为更好地实现公司的发展目标，还需解决制约自身发展的问题，如环境、地理条件的制约，综合管理能力的不足等。为此，汉斯曼游艇公司未来将向新西兰、欧洲企业进一步学习，同时向厦门、海南三亚、辽宁大连、上海等地的同行取经，并结合企业及本地区的实际情况，在促进自身发展的基础上，使福州游艇业更具特色。★

汉斯曼游艇公司码头