传销组织盛行的社会心理分析

马贤红

摘要：在当前微商盛行的时代，不少传销组织便以微商运营的合法外衣，而实施着本质上是传统传销活动的行为。在经济新常态下，本文尝试对传销组织盛行的社会心理作相关分析。

关键词：传销组织；社会心理；经济行为

传销作为我国社会经济发展中的经济鸦片，严重扰乱着社会主义市场经济秩序。尽管警方和群众组织积极参与到打击传销组织的活动中来，但不少地区仍然隐藏着数量惊人的传销组织。随着我国步入“互联网+”时代，传销组织的内部架构和行为方式也发生了显著的演变。特别在当前微商盛行的时代，不少传销组织便以微商运营的合法外衣，而实施着本质上是传统传销活动的行为。这就促使笔者意识到，对传销组织盛行的社会心理分析尤为必要。通过对传销组织的社会心理作出分析，才能在后续抑制传销组织盛行的工作中做到精准发力。与传统分析手段不同，笔者尝试从供需两个方面的辩证视角对传销组织的群体心理进行分析。基于以上所述，笔者将就文章主题展开讨论。

一、供给侧视角下传销组织盛行的社会心理分析

传销组织的供给侧体现为传销组织的发起者，在初创传销组织时和发展下线时的社会心理特征。

（一）短期暴富心理偏好驱使

笔者通过对传销组织人员结构进行分析，其人员文化层次主要以初中和高中学历为主体。在我国当前各产业不断发展升级的格局下，上述人员难以在社会中寻求一份体面的工作。然而，在社会存在决定社会意识的辩证关系下，这些人员因缺乏足够的自律能力，却又具有强烈的摆脱贫困的利益诉求，进而以急功近利为特点的短期暴富心理，促使他们利用现有的社会资源，低门槛的步入到传销组织的初创过程中。

（二）风险转嫁心理偏好驱使

众所周知，无论是线下传销组织还是线上传销组织，都遵循着严格的金字塔管理模式。处于金字塔的不同层级，决定着传销人员的利益获取能力。除了因短期暴富心理而驱使其发展下线外，风险转嫁心理也驱使传销人员积极发展下线。由于传销人员的社会交往圈較为狭窄，而且其交往对象的层次也普遍偏低，因此，他们将风险转嫁的对象一般锁定为具有一定经济能力的亲属圈和朋友圈。在我国人际社会形态下，在这样的圈子里也容易建立起彼此的信任。

二、需求侧视角下传销组织盛行的社会心理分析

在需求侧来分析传销组织盛行的社会心理，首先需要应排除有目的、有意识进入传销组织的群体。因为，他们可以被归属为上文所论述的“供给侧”。这里聚焦基于微商平台的线上传销组织，着力做以下社会心理分析。

（一）财富示范效应的润物无声

以奢侈品在线销售为内容的线上传销，首先带给潜在传销人员则是财富示范效应。笔者调研发现，这种效应对于青年女性更具杀伤力。潜在传销人员通过在微信朋友圈看到同学、朋友以炫富为主线的图片展示，极易产生一种心理落差，而这种心理落差又会促使潜在传销人员对现实的生活、工作境遇做出负面判断。最终，在该效应下成为了自己同学、朋友的下线。

（二）组织文化虚拟的诚服膜拜

众所周知，传销组织文化具有鲜明的特征，那就是想尽一切办法来激发起传销人员的致富欲望，以及以一种唯心主义方法论来提升传销人员的自我能力认同感。同理，在线传销组织通过微信群构建虚拟社会环境，该社会环境因其的思想开放性极易吸引潜在传销人员，从而在组织文化的吸引下对组织运营模式和流程深信不疑。

三、结论

从以上两个方面的社会心理分析中可知，抑制传销组织盛行，不仅需要从供给侧进行法律规制，还需要从需求侧为潜在传销人员树立正确的价值观和财富观。而且，作为运营微信平台的腾讯公司，也应从技术手段上识别微商运营的可疑性，进而配合警方打击传销组织的工作。同时，随着我国步入社会主义发展的新时代，在精神文明建设领域也需要重拳出击，积极引导各社会学群体以终身学习为载体，不断提升自身的经济行为能力。

参考文献：

[1] 胡解旺. 关于传销组织的社会心理学解读[J]. 嘉应学院学报， 2013， 31（6）：35-39

[2] 田磊. 传销组织及其行为的政治学解释——以西安未央区M传销组织为例[D]. 浙江大学， 2016

[3] 汤万杰， 郭成. 传销组织精神控制模式探析[J]. 江西警察学院学报， 2007（1）：64-67

[4] 胡解旺， 欧清华. 就业的迷失——大学毕业生堕入传销陷阱的心理效应[J]. 青年探索， 2004（6）：32-35

[5] 江丽. 非法传销行为的社会心理特征及归因[J]. 社会心理科学， 2003（1）：70-71

[6] 周慧艳. 获利期望和亏损感知在传销中的作用——非法金融传销的心理学分析[J]. 广西青年干部学院学报， 2012， （02）：15-16

[7] 高桂英. 如何有效防范大学生涉足非法传销活动——高校思想政治教育的新课题[J]. 吉林省教育学院学报， 2010， （03）：35-36

[8] 王艳荣，李娜. 用马斯洛需要层次论对传销组织精神控制的分析及对策[J]. 河北公安警察职业学院学报， 2009， （09）：18-19