加油黑土地 备耕北大仓

文／乔 华 胥栋方

春耕期间，黑龙江销售尚志分公司送油上门、优惠引客，双管齐下助力春耕。

黑龙江省是全国耕地面积最大的省份，也是全国的产粮大省，是中国储粮的北大仓。因此，保障供应全省农户的春耕用油，是中石油黑龙江销售的重要任务。

尚志市位于黑龙江省中南部，南与五常市接壤，北与延寿县、方正县、宾县相连接，是黑龙江省产粮的重要地域。这里重点发展农业。今年开春以来，气温始终走低，连续降雪三次，高速道路封道长达48小时。然而，恶劣气候的影响阻挡不住加油站销售春耕柴油的热情。

机关服务基层实

“春节前夕，分公司张经理召开例会，开展机关服务基层活动，还给一线员工增加伙食费。春耕销售2月末开展以来，机关员工主动下基层，到加油站帮我们做饭、清雪、开发票，加油站管理部、信息部等部门都全力支持我们。”亿达加油站经理鲁德志说道。

他指着加油机说：“这不，前几天加油机坏了，我们给加油站管理部主任张守栋打电话。他立即安排人员带加油枪赶来维修，第一时间帮助我们解决问题，保障加油机正常运行。春耕开始，他根本没有休息日，天天在各加油站转，时刻关注油站销量。看到大桶多了，就配合加油站，给我们打气，鼓励我们不能松懈，一定要稳住客户；大桶少了，和我们一起想对策，怎样盯住客户，想方设法吸引他们过来。他一心想着念着的都是销售。这是我听到他说得最多的话。”

“本次分公司开展的‘春耕惠农’活动就是为了保障广大农民朋友的利益，让广大农民朋友享受到真正的实惠。” 此刻，正赶上张守栋吃着含片。他的嗓子有些发炎，边和加油站员工一起做农民的解释和说服工作，边对客户宣传介绍中国石油品牌。

3月21日，张守栋在龙华加油站，连夜组织尚志片区7位站经理召开春耕会议，大力宣传中石油品牌，下农村走访客户，预约客户，研究制定销售策略。

油站惠农措施细

俗话说：“尚志的春耕相当于高速公路的过年，把握不住春耕就荒废了一年。”真正的春耕稍纵即逝。为做好柴油和化肥的信息推广，尚志分公司在2月下旬全面启动春耕0号柴油保供工作，提前组织加油站深入农户家中和田间地头，开展用油和用肥情况调查。借助当地村委喇叭、销售代理推广和微信朋友圈等途径加大宣传力度。转发“春耕销售促销有礼”优惠政策，进一步拓宽服务项目，提供用肥用料咨询、农户用肥电话预约和免费送货上门等服务，受到了农民朋友的欢迎。

“好消息！好消息！3月9日始，尚志分公司18座加油站开展惠农措施……”近日，尚志分公司辖区内国省道、农村加油站纷纷贴出“春耕惠农”告示。各活动站纷纷组织员工走街串巷，宣传中国石油惠农信息。面向农民朋友还推出了“惠农食品”、“惠农工具”、“惠农免费用餐区”等多项便农和惠农政策，受到了前来加油的农民朋友广泛好评。

龙华加油站经理张金国说：“为了方便农民，我们从细节入手，准备了大桶用的扳子，封紧油桶的塑料袋、手套，不管站里地方多紧张，也为农民朋友开辟了用餐区休息，提供热水和简单的午饭晚饭，保证天寒地冻时他们能吃上热乎乎的饭。”一点一滴的细节，温暖感动着农民朋友。

张金国还介绍，有的农民为图便利，打算随同柴油一起买回汽油备用。他便从保证安全和油品质量等方面，耐心细致地给他们讲解，劝说汽油不便存储，有安全隐患，等需要的时候再购买。帮助农民算账，分析利害，了解怎样花钱更能获得实惠，以及合理安排加油时间，避免站内等候时间过长。

“中国石油真是好，关心老百姓。我们永远支持你们！”到站加油的农民朋友竖起了大拇指，为中国石油支农惠农行动点赞。听说加油站近期开展春季备耕油料促销活动，一农民和邻居开车到加油站加油。他说：“中国石油的油质好。而且与往年相比，一桶油便宜了50块钱，20多桶油便宜1000多块钱。每年春耕期间用油都是一笔不小的开销，这次加油站的优惠活动确实让我们得到了实惠。”

▲“好消息！好消息！3月9日始，尚志分公司18座加油站开展惠农便农活动……” 摄影/乔 华

拓展销售办法多

中心加油站经理张鹏介绍说，该站员工分工明确，每人负责辖区内客户维护。早上8点下班后，除当班人员外，张鹏带领其他员工深入村屯、走访客户。

为了把客户从50公里外吸引过来，龙华加油站的杨春兴经常下班后返回老家，发动亲戚朋友，宣传中国石油品牌，帮助他们提高认识。他反复对客户说：“咱们站油品质量好，可以延长汽车使用寿命，保障春耕。再算一算价格，还是很划算的。”在他的说服下，农民们渐渐地转变观念，一传十、十传百，纷纷拉着大桶车赶往加油站。

截至3月20日，黑龙江销售尚志分公司龙华加油站日均销量比春耕前提高11.5吨；延寿第二加油站日均销量比春耕前提高15.8吨。尚志分公司在春耕期间全力保障成品油供应，为黑龙江全省春耕工作的顺利进行，为北大仓的高产高收，贡献着石油人的力量。