小“蜗牛”也有大梦想

张颖

“我要一步一步往上爬，等待阳光静静看着它的脸，小小的天有大大的梦想。”相信大多90后是听着周杰伦的这首《蜗牛》长大的。绍兴市柯桥区宝珏纺织品有限公司（以下简称：宝丹布业）总经理王丹娟，这位标准的90后女孩便风趣地把自己比作小“蜗牛”，正在为了自己的纺织事业一步一步往上爬。

吐故纳新，每一步都作数

在万商云集的中国轻纺城市场里，20余平的门市，百余款的样布，便是全家人生活的希冀。王丹娟的父母20年来便守着这个小小的门店，伴随着孩子长大。如今羽翼渐丰的王丹娟接管这家“宝丹布业”，在经营品类上由逐渐缺乏竞争力的染色布，转换成经典时尚的色织格子、条纹等衬衫面料，以及色织印花、绣花及复合产品。

店内一排排整齐划一的色样卡，一款款耐人寻味的格子、条纹样布，让人目不暇接。“多而全，精而美”是记者对“宝丹布业”最大的印象。

“以前是以样布形式陈列的，这几年改成色样卡后，品种大大丰富了，特别是格子、条纹这类色织面料，同样的款式色系往往有好几种，在同一张色样卡上展现，信息量更大了，但空间更节省，效果很不错。”记者采访间隙，时有客户进来询样，王丹娟只要摸一摸看一看，几秒钟便能找到相应的品类。“这本领是多年练出来的，只有对自家品种足够了解，才能更好地应对客户。”王丹娟说道。

除了练好基本功外，王丹娟表示在经营理念、经营方式上，相比老一辈要更开放、更包容。“之前父辈的客户群体可能更多偏向老客户，保守不会出错，但现在我会尝试不同的渠道主动去认识客户。”王丹娟边说边拿出手机点开一款“搜布”APP给记者演示，“这款软件上会有客户发布询样的信息，只要搜索关键词，商户便可寻找到匹配的客户进行线上交流，成交订单还是非常可观的。”王丹娟表示通过移动端、微信等渠道，一定程度上有助于新客户群的开拓。

年轻人总是新生事物最快的传播者、实践者，随着“互联网+”影响的不断深入，王丹娟自然也在阿里巴巴平台上开启了自己的“网店”之旅。“还真是能收到很多网上客户的询样信息。”王丹娟回想起网上第一笔生意做成的时候，那种无法言说的喜悦，是任何事都代替不了的。线上“网店”，通过对面料细致入微的介绍，图文搭配，拉近了客户与商户的距离，无疑给传统门店打开了通往成功的另一扇大门。

“宝丹布业”在王丹娟的引领下，通过线上线下有效结合的模式，多点开花，多效落实，保留发扬优良传统，大胆尝试新型模式，每一次转型每一次跨越，都对公司发展意义深远。

未来很美，当下更重要

活泼开朗的王丹娟，4年来在行业内不断地摸索前行中，探出了一条具有个人风采的纺织之路。爱逛街是女生的天性，出于职业病，她会将具有格子、条纹元素的服装、鞋子、帽子、箱包等拍下来，为门店经营提供灵感，积累素材。

谈及未来，王丹娟憧憬满满：“想象着以后每一季，客户都会来我们公司找新款；每一件爆款，面料都出自我们公司；门店陈列方式上具有设计感，自己可以喝着咖啡与客户交流……”未来总是很美，但迈好当下的每一步路，更重要！

“专业的事交给专业的人去做，把自己从琐碎事务中解放出来，这是我近来在思考的方向。”王丹娟表示，有好多事想展开去做，但很多时候感到心有余而力不足，毕竟门店尚小，发展要一步一个脚印，稳扎稳打。她近期正把运营平稳的“网店”交由专业的团队来打理，自己腾出更多精力来进行整体规划。

“未来变数太大，我不愿做太长远的规划，我更注重短期内一个个小目标的达成。”的确，不积跬步无以致千里，不积细流无以成江海。王丹娟对于公司的发展，有着自己的主见和步调。“接下来要做的是让公司走出去，去结识更多人，同时也让更多人知道公司的产品和诚意。”参加上海展会成了王丹娟在重点筹划的事情之一。

“可能参加完展会后，看过更大的世界，接触过更多的客户，自己对公司的发展又会有新的思索。”王丹娟还表露之后会将重心放到渠道方式的拓展上，比如运营微信公众号，通过小程序经营移动端的微店，从更细小的层面渗透市场。乐观向上的王丹娟勇于接受新事物，寻求新突破。“很多新东西都在开始尝试，但何乐而不为呢？”她始终坚信，年轻，就是一个不断尝试历练的过程。

“我会定期把公司的新样拍图给新老客户，可能短期不会有多大效果，但日积月累，客户之后在需求中自然会想到你，而且微信上沟通也非常方便。”王丹娟清楚明白未来美好蓝图的实现，需要把产品做到精而美，将服务做到细而全。做精才能做强，做强才能有更长远的发展。

蜗牛虽渺小，但并不妨碍它对大梦想的追求。王丹娟所经营的“宝丹布业”虽小，但“小而美”何嘗不会有大作为呢？未来，属于勇于挑战、积极进取之人。