优衣库为什么要签下费德勒？

张晶

就在世界杯激战正酣的时候，一幅温布尔登网球场上的画面搅动了时尚界。

上场的网球名将费德勒穿上了优衣库的球衣，在此之前的24年，他都是和耐克这个传统意义上的运动品牌牢牢绑定。

换句话说，他成了优衣库最新的品牌形象大使，而优衣库刚刚结束了和德约科维奇的合作。有说法称，这是一份长达10年价值3亿美元的合同，在近年来最昂贵的签约合同中足以排在前列。

C罗和勒布朗·詹姆斯都和耐克签下了所谓的终身合约。勒布朗的合约预计在5亿美元到10亿美元之间，C罗的合约据称价值相 近。

在此之前，体育明星的代言多在传统的体育品牌之间较量，耐克和阿迪达斯自然是老对手。但这个界限突然就被打破了。竞争狭窄的赞助领域，闯入了新对 手。

体育营销被认为是让一个品牌迅速实现全球化的有效方式。优衣库进入欧美的时候，最大的挑战就是增强品牌认知。ESPN认为费德勒是全球第四知名的运动明星。

这背后的另一原因是近年来反复被人提及的运动休闲风（sports leisure），它可能是时尚界中最被低估的风潮。它进化至今的最新表现，就是让健身、运动和对体育的热情成為很多人日常生活的一部分。这也意味着人们对于体育明星的情感，不仅仅寄托于观看他们在赛场上的表现，在日常之中也会受到影响和感染。阿迪达斯对耐克的强势追赶与此相关。如今优衣库的这一选择，也显示出它对于进入运动领域的决心。

36岁的费德勒满足了这一切。作为历史上获得最多大满贯的选手，他有着亲和励志的人物魅力，虽然辉煌的职业生涯将随着退役的倒计时离他远去，他在体育之外的影响力并不会因为他的离开而消失。

对费德勒来说，每年3000万美元的收入是诱人的合约，对优衣库来说，10年之约，也需要一个可以承载广泛情感的选择。

这一赞助领域也不同于足球和篮球。比起另两项运动，网球更为日常化和都市化，正好是运动和时尚的复合体。网球的运动装备比起足球花费更多，性别上男女分布也更平均。优衣库可以借此吸引另一拨用户，进而让他们对网球之外品牌的其他产品产生兴趣和依 赖。

除了费德勒，优衣库的其他全球品牌大使还包括网球的Kei Nishikori，轮椅网球的Shingo Kunieda和Gordon Reid MBE，以及高尔夫的Adam Scott。但他们的影响力远不及费德勒。

和以往的体育赞助相比，优衣库和费德勒的合作有所不同。

按照ESPN的报道，费德勒的团队还在和优衣库讨论，之后也会推出包括服饰在内的自有品牌产品，甚至可能明年就会开始售卖。这让它有点像是坎耶·韦斯特和阿迪达斯的合作，如果合作效果好的话，费德勒的自有品牌会有更大的发展潜力。

就整个时尚界来看，这可能也象征着一个微妙时刻。作为快时尚品牌，优衣库面对的消费人群自然比体育品牌阿迪达斯广泛得多。与此同时，奢侈品品牌的运动鞋卖得比任何时候都好，2017年，运动鞋品类出现10%增长，是时尚品类增长最快的领域。920美元的Versace运动鞋上线24小时内就卖光了。Balenciaga的运动鞋畅销到让它成为开云集团过去两个季度业绩最好的品牌，增长势头甚至超过了Gucci。

因此，优衣库和费德勒的结盟，最初看上去并不搭，但实际上反映了时尚界正在发生的现实，这实在让人没法忽视。

潮流文化和运动文化的界限越来越模糊，所有的快时尚都在大力加码运动品类，一些新兴的定义不明的时装品牌几年之内都可以获得一块市场，李宁也是因为潮和酷而非运动获得了一些转身机会。所有的分类标签于是显得都不那么牢靠了，一切都在变，品牌们要随时调整满足这些多变的消费者。