李腾飞：勇于拼搏，懂得分享

一木

他虽然才32岁，但是已是教育界的大碗了，05年读大学，07年就开始创业，成功代理李阳疯狂英语在山东的运营，挖到了人生第一桶金，从此一发不可收拾，09年毕业的时候荣登胡润创业百富榜，11年创立中域教育，13年的时候，全国产值就突破了两个亿，他还坚持做公益，13年的时候支援CCTV感动中国人物谢爱娥，公益支援CCTV最美乡村医生陈凡经。他就是李腾飞。

不甘平庸，勇于打拼

李腾飞于2005—2009年，就读于山东科技大学文法学院，爱思考善观察的天性使其大学生活变得格外丰富多彩。不喜爱背诵理论知识的他，宿舍里却堆满了各种书籍，读书成为李腾飞大学业余生活的重要部分，人物传记、管理丛书、成功案例丛书、商界等让李腾飞对自己未来的道路越来越清晰，并在心中逐步确定了自己理想的创业道路和做人信念。

大一时李腾飞成立了“星火支教”协会，2006年7月带领学校20余人前往河南省洛阳市宜阳县上官乡支教15天，并给当地贫困学生带去几大包学习用品、图书及衣服，支教期间，他带领全体志愿者克服当地极其贫困的条件，尽全力为当地学生传播新鲜事物、进步思想、有用知识，给当地百姓留下了深刻的印象。之后的每一年，由李腾飞创立的“星火支教”协会均会进行暑期支教，尽可能的帮助贫困地区的孩子们，从物质上和精神上积极帮助他们。

2006年，读大二的李腾飞，实在受不了平淡如水的大学生活。他爱看历史，歆慕历朝君王的叱咤风云、挥斥方遒，他有一颗不甘平庸的心，开始准备自己的创业之路。先后代理了全校的韩日语培训、宅急送物流服务等，将其善析市场、善融人员、善通管理、善推服务的天赋发挥的淋漓尽致，在学校成为了小有名气的创业榜样。在他所从事行业中使他声名鹊起的是教育培训行业。

当时李腾飞和几个同学凑钱成立了一家教育公司，创立多个教育培训。由于他擅长大开大合的借势营销，以及营造良好的培训效果，因此在山东高校培训界，他颇有名气。

后来，李阳要来山东。李腾飞第一时间将李阳“劫持”到山东科技大学，自费铺排了演讲场地。“李阳虽然一直负面不断，但确实有过人之处。听完他的一堂课，我当即成为李阳英语的山东区域代理人”，李腾飞说。

一个月后，李腾飞迎来人生第一桶金—30万。接着，他又办了校园财经周报。周报的形式，以商业财经文章为主，同时刊登一些外接广告。周报一经发行，迅速在整个校园升温，学校驾校也开始在周報上刊登招生广告。

到了大三，李腾飞成为名正言顺的校园风云人物：校领导主动找上门来，要他举行一场校园万人演讲。当天，面对人山人海的学生，李腾飞握话筒的手，沁出了汗。当他说完“谢谢”、深深鞠躬时，台下掌声雷动。这次“直播”，对李腾飞触动很大：原来，自己可以影响这么多人——我可以做一些更有意义的事。

之后，他经常跑到洛阳、武汉等城市及下辖县镇免费支教、演说。他深受李阳影响，因此，他的演讲反响剧烈，并为自己的机构引来更多学者。

大学毕业时候，李腾飞算了笔账：三年时间，挣了200多万。凭借积累的财富，他登上了当年的“胡润青年创富榜”。

有了较为充沛的资金后，李腾飞除了再投资和优化服务之外，首先想到的就是回报社会，帮助那些有困难的人。

07年底，李腾飞接触到青岛市黄岛区辛安街道的一个贫困户，这户人家有个7岁的孩子，因为贫困一直没有上学，李腾飞首先给予了很多物质上的帮助，在08年9月李腾飞帮助这个孩子正式上学，并在接下来的几年里一直资助着这个孩子，并时常带去一些生活用品和营养品。

在校期间，李腾飞还先后默默资助过3名河南贫困学生，他从没有向任何人提起过，直到受资助学生给他写来信大家才知道。这就是一个默默为理想奋斗，默默回报社会的大学生。

2009年6月，李腾飞被评为“山东省十佳优秀毕业生”。

克制贪婪，懂得分享

“克制贪婪，才能走的更远”李腾飞说。“我不在乎让利给加盟商更多的空间，我只想促成两个机会。一个给加盟商，让他们拥有更好的生活质量与人生追求；一个给中域，让这块招牌更具含金量和社会价值，为更多的学员实现自身价值”。普遍意义上，品牌价值与财富累积是成正比的，而中域则呈现出一个有意思的现象：财富握在加盟商手里，中域品牌“很穷”。这种看似有些“傻”的经商之道，不仅创造了176个百万富翁，而且也恰恰是李腾飞能够成功经营中域教育的的奥秘所在。

李腾飞举了两个加盟商的例子，有力的证明了他的这种懂得克制和分享的经营之道。燕歌在加盟中域教育之前是一名学校的行政人员。在她提出从学校行政岗位辞职，加盟中域教育的时候，校领导极力挽留，母亲也把她骂得狗血淋头；而现在，她的母亲会反复观看中域教育医师讲课课件，逢人便说：“讲得真好，生动、易懂，我这个门外汉都快成为半个医生了。”依靠这些课件，燕歌在一年挣了240万。“我本就是做教育出家，但从没发现任何一个老师讲得这么吸引人”，燕歌直言不讳其学生通过率高达96%的秘籍：母亲都爱看的课件，学生更不会厌学。

另一个是加盟商李端，他加入中域之前，只能拿到每月2000块的微薄收入。爱人王梅是一名大学毕业生。王梅“下嫁”给自己，而每次买一束玫瑰花，自己要先掂一下兜里的重量。这份心酸的浪漫，成为李端心头的疤。而现在，李端成为加盟商中的佼佼者：5年时间，做到了近2000万的交易额。“王梅与李腾飞，是我感激一辈子的两个人。王梅给了我爱情，李腾飞让我新生。”

燕歌与李端，只是中域加盟商的个案。

对于该现象，李端做了现身说法：加盟商每招一个学生，中域总部只抽10%的提成，剩余90%全部归加盟商所有。“开始的时候，我以为这是李腾飞吸引招商的手段；没想到5年来，这个制度从未变更，李腾飞还真一直‘傻下去。”

中域教育的品牌不断的壮大，加盟中域教育的人越来越多，这种加盟商挣大钱、总部挣小钱，挣规模化的钱的独特模式从来没有发生过变化。

然而，再和谐太平的财团和帝国，都免不了反骨的存在。有两名加盟商在中域赚得盆满钵满，遂起野心，决定按照“老板不挣钱”的模式单干。但不足一年，他们先后关门。这个败局显而易见。首先，中域的影响力，成为他们招商的最大掣肘因素；其次，“不挣钱”的模式，相当于薄利多销，如果不能形成规模化，只有死路一条。“这种模式的运作，至少要达到50个加盟商以上的规模。我一直很感谢那些信我的同学，如果当年他们缺席，后果不敢想象”，李腾飞说。

此外，除了O2O授课，中域的另一大竞争优势在于17个专业APP。药师、医师、一级、二级建造师，每一门课程，都有与之对应的APP。“做APP出于两个理想，一是不设门槛，非会员也能观看教学；二是武装加盟商，在教学配套更全面的基础上，更好地招生、挣钱”，李腾飞笑着说。

抽成少、APP集群、接地气的课程、给加盟商营造更多让利空间，这些都是给予加盟商的好处，李腾飞自己还剩什么？李腾飞指着李端、燕歌和慕名前来加盟的人说：“加盟商越挣钱，中域的渠道通路就越顺畅，中域打造的就是渠道的通路。因此，我有他们就行了。”

注重积累，稳中求变

“我坚持了三四年，终于看到了我之前验证的在线教育的成功”，这就是李腾飞对在线教育的态度。很多年前，无数人说作为中域教育创始人的他毫无互联网头脑，认为中域教育在互联网教育大潮中将必然失败。对此，李腾飞虽然并不认同，却也不愿费心反驳。在他的认知里，教育不是单向的线上能够解决的问题：“教育的成果，一定是地面教育的优质资源与线上教育的技术手段带来的学习效率的提高和学习趣味性的提高。”线上+线下，中域教育新的互联网时代方法论。

李腾飞坦言，自己做了这么多年的教育，什么样的方法和技巧都尝试过，但不管怎么尝试，在这个互联网时代，传统的教育思路和方法已经跟不上了受众群体的需求，唯有在互联网的在线教育上进行变革才是突破。

从最初的青岛扩展到全国，李腾飞眼中的中域教育“一直在进步”。这个进步体现在两方面，首先是对国内最先进的师资和教育水平的积极引进，其次则是线上产品与线下培训的结合。线上产品的不断推出，让外界明显的感受到中域教育互联网时代的积极转型。但李腾飞却表示，互联网对于教育来说或许没有许多人想象的那么重要：“我们认为在电子化、系统化、网络化的时代，全面的地面学习依然能够完成学习的全过程。就像在过去，只凭借书本也依然有人可以考出高分。”

李腾飞这样解释他的理由“教育产品是效果导向，所有参加学习的都是想有好的效果通过考试，互联网其实是一种碎片化的知识获取，现在很多学员在网上获得信息与知识，本身与知识的传播是相悖的，知识的传播讲究系统性和的传承性，互联网实际上是一种割裂，这种割裂影响学员的学习效果，我们之前都是强迫学员客服困难到我们面授课程上课，现在学员想着反正我们会颁发光盘，所以对于面授课程的学习参加非常的不主动。这个表象是学校效果影响的其中一点”

李腾飞判断，移动互联网和教育相关的突破性的变革、最好的商业模型的建立，至少还需要5-10年才能够完成。教育本身是一个循序渐进的积累过程，因此他建议创业者们，应当脚踏实地去研究教育行业的需求，研究家长和学生需要的服务和产品，概念和噱头都没有任何意义。

当然，如果真的完全不重要，中域教育也就不会接连不断地推出线上的题庫学习系统了。在李腾飞看来，互联网解决的是效率问题。信息检索功能、智能化知识点分类和智能化学习指导的实现，能够为学习效率带来10%到15%的提升。但纯粹的线上学习无法完成100%的学习过程。他说：“老师同学间对于知识点的讨论、争论和批判，无法通过线上完成。心智的开启和思维的养成，仍然有赖于线下的课堂。”

互联网消除了地区的阻隔，带来的却是更加激烈的竞争。李腾飞曾经说道，“想要颠覆中域教育模式的教育机构何止几十家？”在中域教育发展的题库学习系统上更是如此，不论线上还是线下，所有人瞄准的都是中域教育。对此李腾飞表示，竞争是好事，可以让企业做出更好的产品，但中国缺乏的是公平的竞争。

“我特别喜欢学而思，正是因为学而思的成长，中域教育才做得这么好。反过来，他们也会向我们学习，互为榜样，相互促进。”线上线下多种维度的竞争，也将渐进式的影响、推动公立学校的变革。谈及此事，李腾飞展露了中域教育作为医考培训巨头对整个全国市场的野心。