中国一冶：以市场为导向推动企业转型升级

本刊记者 李丽 通讯员 丁仕均 尹志远

1954年，为修建武钢，国家从全国抽调力量组建武汉钢铁建设公司。这，就是中国一冶的前身。

一个甲子过去。如今，曾经完全依附于钢铁行业的中国一冶，已完成蜕变实现转型。

2017年，中国一冶新签合同额突破（ 500 ）亿元，达（ 533 ）亿元，而传统的冶金项目不足（ 20 ）亿元，（ 96 ）%的收入来自冶金行业之外。“中国一冶早已不是过去的老冶金了”，中国一冶董事长宋占江说，一冶人不仅告别了靠钢铁产业吃饭的历史，还端上了结实的新饭碗。

白马道

壮士断腕 凤凰涅槃

半个世纪与中国钢铁工业相生相伴，中国一冶也曾遭遇过产能过剩之痛。

2000年前后，我国钢铁行业进入深度调整，作为新中国最大的冶金施工企业，一冶由辉煌跌至谷底，并一度成为武汉地区的特困企业。

面对持续低迷的行业态势，2005年，中国一冶痛下决心，启动全面改制，实行主辅分离，努力向非冶金领域找饭吃。

这是一段极其艰难的转型。几年间，中国一冶持续瘦身，员工由2万多精减至6000余人，其中，从事冶金工程的人员约750人。

轻装上阵，“老冶金”焕发新活力。

2009年，武汉启动新一轮城建。中国一冶果断出手，一举拿下首个特大市政项目——武汉二环线汉口段及金桥大道建设工程。这是该市建设史上难度最大的工程之一，一冶人却用“造高炉”的手，交出完美答卷。2011年9月，工程建成通车，其中，金桥大道工程获武汉首个市政类“鲁班奖”。中国一冶成功进军市政建设领域，成为举足轻重的工程总承包商。

近年来，中国一冶牵牢市场营销“牛鼻子”，紧紧瞄准高端化、专业化目标，以PPP项目为切入点，全力拓展基本建设和新兴产业市场，在新签合同额接连突破200亿、300亿、400亿大关的基础上，2017年再度刷新市场营销历史纪录，实现营销规模和质量稳步提升，用实干与担当，勾勒出转型升级、创新发展的新路径。

“做冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领跑者，长期坚持走高技术高质量发展之路”战略定位部署，紧盯“四五”规划目标，以“推进转型全方位、深层次、高端化发展”为主线，着力深拓新兴、高端市场，着力提升增长质量，着力增强创新驱动，着力培育品牌优势，高点发力再起跳、再奋进、再突破，在“建设美好中冶”、打造“百年一冶”的征程中迈出了新步伐。

武汉东湖绿道工程

巴基斯坦300兆瓦光伏发电工程（鲁班奖）

优化主业结构 提升品牌实力

2017年，中国一冶按照中国五矿、中冶集团总体战略部署，结合企业自身实际情况及“四五”发展规划要求，继续深入实施“冶金建设国家队再拔尖、再拔高、再创业”及打造“城市基础设施和公共服务投资建造运营商”两大战略，不断优化主业结构。

中冶集团，作为共和国钢铁工业的开拓者、主力军和构筑新中国“钢筋铁骨”的奠基者，承担了国内几乎所有大中型钢铁企业主要生产设施的规划、勘察、设计和建设，建立了完善的冶金工程建设的组织架构体系，拥有庞大的工程人才队伍，积累了丰富的冶金工程建设经验，为我国钢铁工业的迅速发展壮大做出了突出贡献。

正如中冶集团国文清董事长所强调的，打造国家队的目标不是中冶、不是中国，而是世界；打造国家队的眼光不是过去、不是现在，而是未来。中国一冶进一步调整资源配置，完成冶金业务资源重组改革，成立了以冶金、工业及新能源建设市场为主的冶金建设公司，构建了更适应冶金市场竞争的组织架构体系和管理体系，集中资源履行“冶金建设国家队”责任，并确立了未来3年的奋斗目标，即：以焦化业务为重点，进一步充实技术储备、整合资源，推进核心技术产品化，加强综合竞争力；建立设计施工运营联盟发展体系，加大“一带一路”市场开拓，打造焦化国际品牌。

同时，中国一冶按照“城市基础设施和公共服务投资建造运营商”的定位，强力推进工程总承包主业向高端发展。主业规模稳中有升，业务结构不断优化，专业化发展成效显著，高端化迈进势头强劲。加快产融结合，创新完善投资+建造+运营的商业运营模式，推动设计与施工协同，有力提升了PPP项目市场的竞争力。

坚持以钢结构为主的总承包项目带动钢结构及装备业务发展，专注开拓民用高层、体育及文化艺术场馆、桥梁、工业厂房、塔桅构筑等领域市场，取得一定成效；压力容器制造迅速站稳国内军工、能源等领域及海外“一带一路”沿线国家的中高端市场，2017年承接了亚洲最大的20000立方米真空球罐及管道总承包项目；制订了发展钢结构装配式建筑方案，2017年11月，公司被国家住房和城乡建设部认定为全国第一批装配式建筑产业基地。

房地产业务保持稳定发展态势，保证了武汉、上海等地区土地资源储备及项目开发的连续性、滚动性，在上海先后开发了上海青浦、嘉定城北社区、嘉定区黄渡大居3个保障性住房项目，逐步在上海市保障房开发领域树立起品牌，库存去化率进一步提高。积极发展壮大新材料业务取得可喜成果，依托海绵城市、地下综合管廊等建设市场，加快推进高端耐材、新型建材的研发和产业化，销售业绩大幅提升。

紧跟行业大势 筑牢发展根基

在当今融资途径扩增、技术外包风行、各行业快速发展变化的背景下，资金不再是稀缺资源，技术也不是制胜的首要因素，一个好的、不断创新的商业模式，才是企业确立和保持市场优势地位的关键。

2017年，国家先后出台了一系列PPP相关政策，国内PPP项目市场在经历一段时期的“井喷式”发展后，也迎来了以“控风险”为核心的监管升级。面对PPP项目营销的新形势、新要求，公司实施全面风险管理，严防经营风险，实现了由重数量、重规模、重速度向重落地、重转化、重风险防控的转变。

在运作PPP项目过程中，中国一冶牢牢坚持“必须获得中冶集团批准、必须引入基金控股、必须保证有效收益”的三项基本原则。加强风险源头控制，发布了《中国一冶承揽政府和社会资本合作（PPP）项目审批原则及条件》，严格按照已设置的门槛择选优质项目，严格审批程序，将风险控制关口前移，抓住PPP项目运作的核心环节。同时，狠抓PPP项目落地，从PPP项目全生命周期管理的角度出发，规范PPP项目管理流程，提高PPP项目管理的效率和效益，并高度关注PPP项目实施和运营，相继出台了对PPP项目公司资金管理和经营管理的指导意见，不断建立完善PPP项目运作管理体系，加快提升资源整合能力，通过加强与社会资源的合作，高效配置资源，形成PPP专业化运营管理能力，确保实现预期收益。

聚焦新兴产业 进军高端市场

2017年，中国一冶在地下管廊、海绵城市、市政公路、工业安装、高端房建、园林景观、水系治理等新兴产业领域继续高举高打、高歌猛进，在中冶集团确定的六大新兴产业领域累计中标金额超过250亿元，占据了企业市场份额的半壁江山，地下管廊、海绵城市、水系治理业务正在加速成为中国一冶的新优势、新品牌、新名片。

青山江滩全景航拍

在市场布局上，实现了由“东一榔头西一棒槌”向深度开发重点区域市场的转变。集中精力做强做大湖北区域市场，改变了过去“四面出击、四处撒网”的分散式营销模式，集中优势资源和精干力量，收紧拳头，突出重点，全力开发周边地区市场，在不断扩大湖北省市场份额的同时，辐射周边，将作战半径向周边省份延伸。截至目前，湖北、河南、湖南、安徽、江西中部五省的新签合同额已占全部新签合同额的60%以上。在运作项目过程中，中国一冶积极寻求社会合作，整合各类资源为我所用，与地方政府、有实力的合作方、资金方建立了稳定的合作关系，实现了“以点带面、辐射一片”的目标，区域市场中标项目接二连三，为扎根当地，深耕区域市场打下了坚实基础。

在项目筛选上，实现了由“捡到篮里都是菜”向“不是好菜不进篮”的转变。坚持有所为有所不为的原则，大力实施专业化发展，明确各二级单位的专业定位，约束各专业单位作战方向和半径，对于集团承接的项目，根据项目类型交由相关专业单位实施。严格执行合同三段式评审，所有投标项目在投标前均需集团评审通过后方可进行，努力将有限的资源聚集到技术含量高、体量大、附加值高、利润高、能体现企业业绩和实力的优质项目上来。

在品牌塑造上，实现了由散、小、弱向中高端稳步提升的转变。集中精力抓大市场、大客户、大项目，瞄准高、新、综、大项目步步升级，经过近几年持续推进高端化转型，在非冶金细分市场的品牌影响力逐步彰显：在房建领域不断挑战一冶高度，连续突破100米、200米、300米大关，承接了306米高的马来西亚凯宾斯基五星级酒店公寓项目；在市政及公路领域刷新一冶里程，承接了54亿的简阳市河东环线快速通道项目、32亿的武汉至大悟高速公路等；在地下管廊领域唱响一冶品牌，相继承接了郑州郑东新区地下综合管廊、银川中阿之轴地下管廊、南昌九龙湖新城城市综合管廊、孝感市临空经济区城市地下综合管廊、广西贵港市地下综合管廊；在水环境治理领域擦亮一冶名片，打造了世界级武汉环东湖绿道、湖北省首个会“呼吸”的海绵江滩武青堤江滩改造，承接了湖北鄂州樊口区域沿江路及江滩环境综合整治、福建南安“两湾一溪”安全生态水系综合整治、云南玉溪大河下段黑臭水体治理及海绵工程、河南郸城县洺河生态水系黑臭水体治理与环境景观提升工程、湖北襄阳鱼梁洲环岛景观带、福建延平湖三江六岸景观市政改造提升工程、广西邕江综合整治工程，中国一冶“水系治理”大放异彩，扛起了“中冶水务”的大旗。

多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。站在新的历史起点，中国一冶将紧抓市场营销龙头，进一步巩固和延续稳步向好的发展势头，全力以赴推进全方位、深层次、高端化转型发展，以锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气，逐浪新时代，再铸新辉煌。