手机自助打印设备开辟影像行业新市场

王蕾

如今，无论我们就餐、出行、旅游……随时随地遇见自己感兴趣的事情，都会掏出手机拍照，手机摄影几乎已经成为了现在绝大多数人取景留念的方式。而且，利用手机拍摄、储存几乎都是零成本，还可以一键分享朋友圈，及时地与朋友们分享最新的动态。与此同时，照片输出的需求也就大大减少了，为了留住客户，各个商家纷纷推出了个性化的输出设备，希望让消费者有不一样的输出体验，激发消费者的使用欲望。此次我们就市场上广受好评的爱普生手机自助打印方案——悦印，采访了爱普生（中国）的总代理商北京优利绚彩科技发展有限公司总经理徐胜。

联手爱普生 研发手机自助打印系统

北京优利绚彩科技发展有限公司成立至今已有16年，公司创始团队成员都有20年以上的行业从业经历，始终专注于国内的影像输出市场。现在公司的经营范围涉及影像输出的所有领域，包括设备、介质销售、软件研发、方案集成、耗材生产等，并有很强的售前和售后服务能力。总部、研發及生产工厂位于北京，并在上海、广州设有分支机构和仓储物流。

谈到与爱普生的合作，徐总表示：“与爱普生（中国）的合作始于2005年，当时爱普生进入中国的时间还不长，公司和爱普生经过交流之后认识到，喷墨打印技术以后在影像行业一定会有长足的发展，爱普生公司认真考察后也认为，优利绚彩不仅在影像行业有很深的涉足，还有很强的软件研发能力。于是双方签约后公司就成为了爱普生公司的ISV（独立软件供应商），正式开始了与爱普生的合作。到2012年，北京优利绚彩成为了爱普生影像产品的中国总代理，这些年来，作为爱普生的代理商以及官方技术合作伙伴，双方一直保持紧密的合作关系。

以爱普生Surelab D700为输出核心的悦印手机自助打印方案是双方从2014年开始合作推出的，到现在已经历经了三代产品的革新。第一代产品需要通过红外、蓝牙、连线的方式将手机里的照片上传到设备上，而且仅支持信用卡、现金的付费方式，所以这个方案的市场反响并不乐观；2016年，推出了第二代产品，通过手机App就可以将照片上传到设备上，但是因为下载App的步骤过于繁琐，用户体验依然不是很好、客户黏度不强；所以2017年年底，双方研发并推出了第三代产品，利用手机小程序方式就可以上传照片到设备上，并且可以保证图像的无损传输，而且随着微信支付的普及，支付方式也变得非常便捷，使用户得到了非常好的体验。

以领先技术 占据绝对市场优势

现在市场上大大小小生产手机输出打印设备的厂商很多，爱普生的悦印手机自助打印方案是如何保持自己独有优势，并且快速占领市场的呢？对此，徐总认为，首先，爱普生的产品在市场上拥有最高的输出品质，这是其他照片打印设备无法媲美；第二，手机自助打印设备是完全自助的，一定要让它尽可能的减少人工维修的需求，而悦印打印方案的核心--爱普生Surelab D700设备的稳定性在同类产品中是最好的；第三，爱普生的悦印手机自助打印方案，仅需要简单的3个步骤，就可以在1分钟之内得到1张最高品质的照片，操作便捷。

另外一方面，现在很多的手机自助打印机都是让消费者免费打印。它的盈利模式就是让消费者关注投放广告的商家的微信公众号，然后可以免费打印1张LOMO卡，打印的成本由广告投放商来支付。但是，对于一个产品来说，更重要的是要用高品质的产品和服务牢牢地吸引住消费者，给他们极致的用户体验，让他们有主动消费打印的欲望。

爱普生目前的经营模式就是和经销商、集成商一起推广悦印手机自助打印，增加设备的投放点位，使消费者能很方便地享受到高品质照片输出体验，激发消费者的付费欲望，使其愿意以合理的价格去支付打印费用。

深耕行业20年 深度剖析影像市场

最后，徐总以在影像行业工作20余年的经验分析了手机打印设备在影像市场的应用空间，介绍了影像市场多年来的变革历程以及未来公司针对爱普生Surelab D700的发展规划。

他说道：“公司现在销售的每台爱普生照片打印设备，悦印手机自助打印系统是标配，我们希望尽快地使手机自助打印方案在影像输出市场上有更大的影响力。未来，我们要将视野放宽，作为爱普生多年在影像市场的战略合作伙伴，爱普生公司还有很多非常好的输出设备，涉及广告、印染、高端影像等领域的输出，我们可以通过手机自助打印方案去和爱普生其他的高端产品结合在一起，通过线下体验的方式，提供给消费者。这些会给影像市场带来非常大的增值空间。

而现在智能手机是每个人的标配，手机拍摄照片是随时随地的，而且增长量很大，从影像行业官方的统计资料中可以看出，每年手机应用量都在以78%的指数增长，去年在国内，通过手机拍照上传到互联网的照片将近有2000亿张，而实际拍摄量一定远远大于2000亿张，在中国用于小尺寸照片输出消耗的相纸是5000万平方米，5000万平方米仅相当于32亿张照片的打印量，打印量与总拍摄量相比，比例极小。但是手机照片拍摄量每年在以两位数的比例增长，拍摄量的增加，一定会大大带动输出量的增加，未来还有巨大的发展空间。这也是现在很多业界厂商都非常看重手机输出市场的原因。

在从业的20余年中，本人经历了两次比较大的影像行业消费升级和产业升级。而北京优利绚彩科技发展有限公司非常幸运地在两次大的转型中，都走在了行业的前列。第一次转型大概在2003年左右，从传统的胶卷摄影升级到了数码摄影。第二次是2012年，照片输出方式的改变，从感光材料的冲印转为了喷墨打印为主的干式影像数码输出，由于感光材料冲印的方式存在很多环保问题，喷墨打印迅速占据了市场。现在，我们通过与爱普生深入合作，开发出了悦印手机自助打印系统，我认为这将带来第三次行业升级，从简单的设备销售、使用升级到提高用户体验的层面，我相信我们一定会成功。”