中小企业市场营销存在的问题及对策

王青青

【摘 要】中小企业对于我国社会经济的发展起到了很大作用，不仅为社会提供了大量的就业岗位，还为社会盘活了很多资源，增强了市场经济的活力，提高了经济效率。但是随着市场经济的进一步发展，加上面临信息时代电商的挑战和冲击，竞争越来越大，中小企业的发展越来越艰难，甚至有很多中小企业不得不倒闭，面临这样的艰难的困境，良好的市场营销能够在一定程度上缓解中小企业的困境，市场营销能够帮助中小企业明确的分析市场、了解市场的变化，及时应对市场做出反应，以避免信息滞后性造成企业的被动性。文章就在于帮助中小企业分析其在市场营销中的不足之处，并有针对性提出一些建议和对策，以市场营销的手段促进中小企业的良性发展。

【关键词】中小企业；市场营销；市场策略

中小企业的数量在我国不断的增加，其对经济的贡献程度也日益增加。中小企业也是经济发展的生力军。中小企业对于我国社会经济的发展起到了很大作用，不仅为社会提供了大量的就业岗位，还为社会盘活了很多资源，增强了市场经济的活力，提高了经济效率。但是随着市场经济的进一步发展，加上面临信息时代电商的挑战和冲击，竞争越来越大，中小企业的发展越来越艰难，甚至有很多中小企业不得不倒闭，面临这样的艰难的困境，良好的市场营销能够在一定程度上缓解中小企业的困境，很多大型企业就充分利用了市场营销的长处，规避了市场中的一些风险，不仅使自身获得了一定的关注度，市场营销还能够帮助中小企业明确的分析市场、了解市场的变化，及时应对市场做出反应，以避免信息滞后性造成企业的被动性。文章就在于帮助中小企业分析其在市场营销中的不足之处，并有针对性提出一些建议和对策，以市场营销的手段促进中小企业的良性发展。

一、市场营销中的几个问题

第一，中小企业的市场营销方式不恰当。我们通过调研市场能够发现，很多中小企业所生产的产品大多都类似，其产品的性能也都基本雷同，在进入市场之后，他们产品的定价也都相差不大，为什么有的产品销售的就很好，而有的产品就没人问津，这本身就是值得中小企业思考的问题。其实这个问题的原因并不在于产品的性能、质量、价格，主要就在于有的中小企业没有采取恰当的营销方式，换句话说这种中小企业没有找到有效的、适合产品的推广方式，对于消费者的心理预期没有做好正确的判断，没有充分挖掘消费者真正需要什么，他们的诉求在哪里，这就导致了产品的滞销。

第二，中小企业的市场定位不合理。一般的企业都能够很好的在市场中找到自身的定位，不仅仅是企业自身的定位，对于企业生产的产品也能够找到自身的市场定位。看到其他企业生产什么，自己就盲目跟风生产什么，殊不知别的企业生产是因为自身对于市场已经了解的非常透彻，再加上中小企业生产的产品与已经做好市场调查的那些企业产品没有什么大的区别，推广方式也很类似，同质化导致产品卖不出去，也丧失了在市场中的主动权，企业的竞争能力就会因为产品积压、难以获得利润而变得日益低下。

第三，中小企业中的观念相对落后。在信息时代条件下，很多企业已经开始并使用了新型的营销方式，那些没有因为时代的变化而采取新型营销方式的企业自然而然就会跟其他先进企业拉开差距。现在仍然有一部分中小企业非常固执的认为只要产品的质量好、信誉高，能够出新、出彩就能够吸引消费者前来购买，“酒香不怕巷子深”的传统观念束缚了中小企业的营销理念，故而这部分企业没有运用合适的营销方式。当然也有一些中小企业只是一味的追求标新立异的营销方式，而忽视了消费者对于产品本身的重视。这是两个极端情况，任何一种情况对中小企业来说都是一种危害，因此必须避免出现这两个极端情况，以防止企业陷入发展的困境之中。

第四，中小企业的营销人才缺乏。当下的时代既是经济时代也是知识时代，没有知识就没有发展的强劲支持。人才是知识的保障，人才是企业保持竞争力不可或缺的重要资源。反观中小企业之中，由于中小企业自身某些原因、猎头公司的挖掘、大型企业丰厚的薪酬待遇，人才流失的情况在中小企业中非常严重。并且在中小企业中工作的营销人员的能力也是好坏参半，这部分人员设计的营销策划在市场上的影响力极其有限，所带来的利润甚至不能弥补企业市场营销的成本支出。

二、市场营销中的针对性建议

第一，采取正确的营销方式。什么样的营销方式才是正确的，企业应该首先关注的就是消费者本身。企业应该利用自身所拥有的各种资源，去了解消费者的心理，制定广告时的目标明确指向消费者的心理，这样就会显得企业的专业性。在销售时候不要盲目跟风，要向其他企业的好的做法学习，请教经验，合理利用促销活动，打折活动等等，寻找适合于自身企业的推广工具，吸引消费者的眼球。

第二，找准企业自身的市场定位。市场定位的准确与否决定了企业能够在市场中站稳脚跟，企业必须合理认清自身在市场中处于什么样的地位，既不能夸大这个地位，也不能妄自菲薄。在营销方式上做出自身的特点，在市场调研的基础上，立足市场，尽量避免与其他市场的同质化。

第三，树立正确的行业观念。中小企业在对消费者有一个较深的了解之外，还应该更新自身的行业观念，对于行业内的其他企业的生产经营情况有个大概的了解，生产其不存在的商品，同时围绕自身已经拥有的商品开展不定期的营销，推动企业的营销水平不断进步。

第四，加强企业自身员工的培养。员工的素质是影响企业市场营销效果的重要因素，市场营销做得好不好，关键看市场营销策划，市场营销策划做得好不好，关键看谁做了市场营销策划。故而，企业营销员工的素质成为市场营销效果的重要影响因素。故而必須定期对员工进行培训，提高其营销技巧，为员工提供良好的工作环境，提高员工对于企业的归属感和忠诚度。

总而言之，市场营销的作用在中小企业发展的过程中是不能够被忽视的。中小企业有必要专门认真的梳理自身的市场营销现状，发现企业在市场营销中的不足并加以改进，找到科学的市场营销方式，才能够对企业的发展有一个良性的作用，进而增强企业在市场中的竞争能力。

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