许夏林：开启中国原创IP时代

廖群严 刘志梅

人物简介

许夏林先生，B.Duck之父、2017年度香港青年工业家奖获得者、森科产品（集团）有限公司行政董事及首席执行官、德盈商贸（深圳）有限公司创始人。2001年，他成立森科产品（集团）有限公司，2005年创办B.Duck，以“BE PLAYFUL”为理念，以传递快乐为目标，历经13年，将B.Duck打造成为了一个面向世界的中国原创IP。

十多年前，随着女儿、儿子的相继出生，身为设计师的许夏林先生一直苦於无法寻找到一款过得了自己设计“法眼”，又能让孩子们喜欢的浮水玩具，苦求无果之後，他索性自己研发设计。从而，一只呆萌可爱、憨态可掬、包裹着暖暖父爱的“B.Duck”小黄鸭腾空出世了。它渐渐地，成了从中国走出的、冉冉升起的原创IP之星（原创IP，即原创品牌及知识产权）。

历经十多年成长，B.Duck从香港走向国际，获得其IP授权的授权商多达200多个，皆是各行各业之龙头企业，遍佈香港、中国内地、台湾、日韩、墨西哥、巴西等国家和地区，而获得B.Duck授权生产的产品过万种。

B.Duck之父——许夏林先生，带着千万粉丝的喜爱登上了“2017年度香港青年工业家奖”的领奖台，他表示：“我希望将B.Duck打造成为一个百年品牌，並将其传承至下一代，成为中国走向世界的原创IP。”

引 子

近期，当许夏林先生从香港特区行政长官林郑月娥女士手中接过“2017年度香港青年工业家奖”时，他百感交集，内心湧动着一股欣慰，台下的父母为其鼓掌、倍感自豪。那一刻，他告诉自己：作为“厂二代”，他没有令父母失望，即使是在当时整个玩具业趋於萎缩的情况下剑走偏锋，他按照自己的理念，终於走出了一条品牌之路。

浓浓的父爱，是B.Duck诞生的原由

在成为父亲的那一刻，许夏林先生便希望尽其所能给孩子们最好的。身为设计师，对生活用品的设计会不由自主地投入相当多的关注。

在孩子几个月大时，许夏林先生一直想寻找一款令孩子喜爱的浮水玩具，但找遍了整个市场，买回了一大堆浮水玩具，要麽设计不好看，要麽浮不起来，玩具的脑袋倒潛在水中。为此，他有些头痛：难道找到一款令自己满意、令孩子们喜欢的浮水玩具这麽难吗？身为设计师的他一较真，索性自己研发设计，无意中促成了B.Duck的诞生。

2005年，B.Duck在许夏林先生的工厂裏被设计出，这款以传递快乐为目标的产品，是一只呆萌可爱、憨态可掬、通身明黄的小鸭子，它有着胖而幽默的身材比例、招牌式的笑容、黑溜溜而明亮的眼睛。“艺术与设计的不同之处，在於艺术是主观的，着重自己喜欢与否；而设计则是相对客观的，首重市场和消费者喜欢与否，要以消费者为出发点。设计B.Duck，我希望取得两者之平衡，倾注心力，打造一个风格独特，同时兼顾用家需要及面向世界市场的品牌。”

此後，这隻带着浓浓的父爱的B.Duck，游进了许夏林先生孩子的浴缸当中，它们轻轻柔柔地游弋在水面，令洗澡变得異常温馨和有趣起来，立即获得了孩子们的喜爱。这时，他的脸上露出了欣慰的笑容。

在十多年以後，B.Duck以“BE PLAYFUL”为理念，在创始人许夏林先生的带领之下，竟漂洋過海，走到了世界多个国家，成为了一只家喻户晓的小黄鸭，拥有粉丝成千上万，成为了许多人的忠实夥伴。

“我希望：将B.Duck打造成百年品牌並传承至下一代，成为饮誉世界的中国原创IP。”

IP，即Intellectual Property，直译是知识产权，它可以是一个故事，一种形象，一件艺术品，一种流行文化。站在 IP背後的，是成千上万的狂热粉丝和他们不容小觑的消费能力。B.Duck，作为一个具知名度和影响力的IP，它诞生於香港，更代表着中国原创IP的崛起。

创建B.Duck之初，许夏林先生目标明确，以往父母做工厂以价位为竞爭力，而到自己这一代，他认为设计能为产品增值，因而拒绝做贴牌生产，设产品定位於中高端产品，並主攻欧美日本市场。

最开始，许夏林先生设计的B.Duck主打以浴室为主题的品牌产品，当中包括世界首创的鸭形防水收音机，从功能和外型上，与市面上的浮水小鸭有天壤之别，瞬而在欧日市场赢得了热捧，打开了销路。

B.Duck在欧日大获成功之後，许夏林先生竟然偶然发现B.Duck出现在香港的精品店裏，而且售价是出厂价的五倍。这时，他敏锐地感觉到，B.Duck在香港的机会来了。2009年，在香港奥海城的圣诞节活动中，巨型B.Duck首次现身，但许多人不知道B.Duck是由香港研发设计的品牌，还以为其是来自欧美的品牌。

慢慢地，许夏林先生从做工厂到做零售，再到做线上线下、IP授权等等，虽说一路摸爬滚打，困难重重，但他一路学一路做，勇做勇试。当别人认为内地市场多有抄袭而劝说他不要进入内地设厂、开零售店时，他一步步去摸索，坚信消费者对品牌的忠诚度；当别人认为互联网经济只是一时的泡沫而劝说他不要盲目乱入时，他设立了自己的网站，更开设了香港、内地、日韩等地的相关网络平台，如微信、微博、FACKBOOK等，仅FACKBOOK就累积了70多万粉丝，仅微博的阅读流量就超过一亿人次……他开心地提及，仅2017年“双11”当天，其网络销售量就高达过千万人民币，如今，曾经那些劝说他不要进入内地市场的人们纷纷向其讨教如何进入内地及互联网市场。