傅盛：永不言败的“猎豹”

东木

傅盛已经被证明是一名成功的创业者。他带领着一家在互联网时代原本已趋于落魄的公司金山网络（后更名“猎豹移动”）全面转型移动互联，在360的重重围堵之下，用三年半时间几乎是从无到有地创造了一家30亿美元的上市公司。

早期的困顿

傅盛，1978年出生于江西景德镇，毕业于山东工商学院信息管理与信息系统专业，没有什么家庭背景。毕业后由于工作的不顺和生活所迫，傅盛和大多青年一样，想去北京碰碰运气。于是他孤身一人来到北京，那时他的口袋里只有400元，偌大的北京，他不知道自己该去那里，他看不到自己的未来。住在昏暗的地下室，每天穿越大半个北京去上班，闲暇时还要去北大未名湖畔上考研辅导班。他想通过自己的努力改写人生轨迹，然而故事的结尾否定了他所有的努力。

天不遂人愿，傅盛不但没有考上研究生，也没有找到自己喜欢的工作，他开始感到迷茫、低沉，甚至怀疑自己存在的意义。当时就连他自己的妻子也调侃他，说他是一个彻头彻尾的“穷光蛋”。

行到水穷处，坐看云起时。上帝关上门的同时也会为你打开一扇窗，短暂的迷茫、低沉之后，机缘巧合之下傅盛进入了影响他一生的互联网行业，遇到了他的首位伯乐周鸿祎，那年傅盛才25岁。其实，进入3721公司并不是傅盛第一选择，他的第一选择是是当时如日中天的三大门户网站，但是进入三大门户的门槛过高，人家根本不要他，所以傅盛只能退而求其次，进入了3721公司。

小试牛刀

每个人都会有自己的梦想，乔布斯说过要跟随心的召唤。

傅盛进入3721的公司后，很快发现3721公司就是自己的用武之地，自己才华得到绽放的机会来了。傅盛说：“整个公司里弥漫着一种非常亢奋、积极向上的创业氛围，所有的人都在努力工作，老板也非常聪明，有洞察力，能够想出很多产品的点子，所有的同事都在为产品而努力。”“那个时候觉得这是一家非常有激情的公司。”每个人在里面工作，公司对于大家来说有着很强的向心力和凝聚力。当时百度曾经出双倍的价钱，双倍的股票把傅盛挖过去，但他并没有动摇。他们当时只有一个理念，就是让中国人用中文上网。这个理念在当时的团队里，是一个至高无上的理念。傅盛没有动摇的另一个原因是周鸿祎对他的器重和信任，正是这份知遇之恩给了他绽放才能的机会。2004年底3721装机率超过了90%，销售额达到2亿。3721之所以有如此好的效益，主要是得益于“上网助手”的开发，而其开发负责人就是傅盛，也正因如此傅盛给周鸿祎留下了深刻的印象，日后成为他的得力助手。随着3721公司平步青云，其价值也随之水涨船高，2005年雅虎斥资1.2亿美元收购了3721公司，正是看中了“上网助手”的强大威力。

3721公司被雅虎收购以后，傅盛随之也离开了3721公司，跳槽到了周鸿祎新成立奇虎公司，如果说3721公司的“上网助手”是傅盛小试牛刀，那么他在奇虎360就是大展拳脚了。

大展拳脚

2005年奇虎成立，360安全卫士在那时完全不在周鸿祎的视野当中，他看重的是已经被证明了的大市场：搜索。当时奇虎想做个插件，用来推广搜索，但当时浏览器上已经插满了各种插件，推广没效果。于是就想做一个“流氓克星”，先把那些插件干掉，再推奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身，缘起就是为推广搜索。但项目负责人做了2个月后离职。当时傅盛接手了这个项目。做了两个决定，第一，把流氓克星改名成360安全卫士，叫“360”是因为自己生于3月6日，小时候父母的厂叫无线电三六厂，身份证前3位是360，还有也喜欢玩Xbox360；第二，停止跟电信的捆绑合作推广，转而走改进产品赢得口碑的路线。在整个业务线上，360被定位成“口碑项目”，当时有三原则：1.不求商业利益。2.开放源代码。3.任何时候都可交给第三方运营。此时360团队算上傅盛只有4个人。

虽然在奇虎公司360处于边缘，但360却在低调中成长。傅盛说：360不被关注，所以保证了我们有稳定成长的环境。但即使到2007年，360在奇虎体系里仍无足够重视。360团队的股票和工资是同级别的搜索员工的一半。周鸿祎说要砍项，“360这样的口碑项目砍掉也没什么”。傅盛用“事在人为，有用户自然会成為战略项目”来激励团队和自己。

曾几何时，周鸿祎要调傅盛去做搜索，把360交给大学同学，后来的奇虎CTO石晓虹接手，傅盛答应了。不久，360出了些问题。周鸿祎担心搜索和360两条线都败了，于是调傅盛重回360。之后大半年，傅盛开始大举找人加盟。当时懂网络安全的人少，360也没这方面的积累，技术人员还看不起360，认为没有技术含量。傅盛只能在论坛上求人才，自己出差到海南和南京跟人谈。有个高手，说住房困难要跟借几千块。傅盛自己掏钱借给了这个从没见过面的人。当时傅盛给周鸿祎写了封邮件《360到了最危险的时刻》，阐述团队跟不上产品的快速增长。傅盛连续给360增加漏洞修复、查杀木马、装机必备、体检等功能。就这样360险象环生了，2006年底，每天安装量20万，而这时360整个团队只有10人。2007年中的每天新安装量已经达到了40多万，总安装量有几千万。在没有推广和周鸿祎基本不关注的情况下，360安全卫士在2008年突破一亿用户。从此，360就等于杀毒软件，杀毒软件就等于360。

蓄势待发

在离开360的18个月里，由于和360签订的协议不能碰网络安全方面。傅盛接受“经纬中国”的张颖邀请后，加盟“经纬中国”，并没有马上投入产品的研发，而是不断地学东西，所谓“磨刀不误砍柴工”。他在经纬，每天陪着看几个创业团队，接触各式各样的甚至天马行空的创意，从这些创业者身上学东西，去理解他们为什么那么想，那么说。傅盛第一次见李学凌，就是代表经纬去广州看YY。当时傅盛在邮件里对YY的判断是，既是客户端，又是社群，这两个的黏性都很强。

一张桌子上坐了两种人。一方是创业者，一方是投资人。他们各有各的逻辑。傅盛是第三种人，既是创业者也是投资人。他向创业者学创意、产品，同时向投资人学收入、利润、商业模式上的框架和判断。再学这两种人是怎么相互交流，怎么竞争，怎么相互共赢。傅盛总结，在经纬学到三样东西：

第一样，如何融资以及制定条款。在谈判中如何保护自己，这是一方面。“最重要是另一方面，不会把投资人想成坏蛋，总觉得他老想占我股份，而是理解他，比如他要的是优先权而不是想要限制我。”能换位，理解投资人的思考方式和立場。这是实打实的技能和心态。“现在的互联网，尤其当巨头们提起12分精神看着各领域的新机会，尤其当创业公司崛起的时间窗口越来越短，融资能力就越来越重要。”傅盛是为数不多的在创业前深度了解过投资的创业者。

第二样，打开人脉的机会。傅盛第一次认识马化腾，就在经纬请马化腾过来给内部讲课的会上。中午一起吃饭，张颖就介绍说，傅盛是我们的EIR，驻场创业者，如何了不起。后来傅盛给马化腾发短信，马化腾就回信息说，“我对你有印象，你有什么想法。”

第三样，一年的共事形成的信任。2009年9月傅盛和徐鸣一起做“可牛”。傅盛认为，在图形图像领域里，早有Photoshop等国外软件，但这些软件过于复杂、使用门槛高、汉化程度不够，随着数码相机的流行，人们对图片的处理需求也越来越多，于是，可牛的团队开发出了可牛影像。当时是金融危机最严重的时候，张颖还是投了100多万美金。傅盛说，若没一年建立的信任关系，这根本不可能。后来傅盛要带着可牛去跟金山合并，有人内心不大愿意，因为一来，对只管过几十人的傅盛要去接管、合并几百人的团队相当担心，怕搞不定，二来，经纬会变成小股东，从30%降到10%。但张颖最终还是信任傅盛，没拦着，顺利的做了交易。

傅盛在“经纬中国”的学习和沉潜后，创立了“可牛”，为将来他在在“金山”再创奇迹奠定了基础。

再创奇迹

在雷军看来，傅盛是真正具有创业精神的人，也正是他的决心、毅力和能力让雷军决心对他“下注”。2010年底，雷军促成了羸弱已久的金山与傅盛创立的“可牛”的合并，成立新的公司——金山网络（后更名猎豹移动），对于双方都是一次自救良机。

不过，最多管过几十人的傅盛，刚刚一接盘就内忧外患。一方面，重要产品遭遇360的大规模强势进攻，用户流失超过90%，损失惨重；而对内又遭遇了两家公司融合的阵痛，大量老员工表示不服，内部员工集体罢工抗议。内忧外患下，傅盛几近陷入迷茫，但他知道公司需要他定战略。

傅盛硬着头皮为公司确立了三个原则：一是要做回简单，利用单点突破，不能再做加法；二是PC端竞争门槛高，要加大移动端的投入；三是去海外市场。没想到真的走对了，在没有任何可参考和借鉴模式的前提下，他们真的在对手残酷围堵和激烈竞争中实现了突围，用了三年多时间创造了30亿美元的上市公司，也成为了互联网“中生代”的代表人物。他在朋友圈的感言：“我不管你们曾经因为现实的困难有多少次认为梦想离自己很远，但我真的想用猎豹移动的真实故事告诉大家，只要你坚持梦想，只要你不忘初心，终有一天，dreams come ture（美梦成真）！”

上市后猎豹依然荆棘丛生，正在遭遇前所未有的挑战，但傅盛和猎豹早已裂变，无论是全球视野，管理之道，还是战略布局，经过近14年的磨砺，成长有目共睹，就算遇到再大风浪，都是满满信心。“真正内心的强大之人，不用试图向别人证明自己是对的，敢于承认错误，用外在世界去不断重塑内在的人更伟大。除了人生的理想，没什么好坚持的，越能自我否定，内心才是真正强大。”傅盛如是说

傅盛能不断进步发展的原因其实不只是外界说的“幸运”，他对自己创业的成功有着自己的看法和总结，大致如下：

第一，放低姿态，善于反思学习。傅盛说：“我始终觉得自己是一个很平凡的人，习惯仰视别人，一直怀着一种诚惶诚恐的心态。”在他刚开始创办公司的时候，每天都会和公司首席技术官徐鸣关上门自我检讨，反思是否做错了什么，每天早上开早会也会对员工从头批到尾，认为“帮你找到缺点，你才能成长”。只有放低姿态，才能摆脱传统思维的束缚，并不是觉得别人对才接受，觉得不对就不接受，这样的心态，自己所认为的别人不对的地方正是别人能胜过自己的地方。

第二，做产品要关心用户体验。2012年，傅盛带着猎豹面临的是生存问题，首先是砸锅卖铁专做毒霸；其次是恶补PC端。傅盛决心出国寻找答案，2012年7月，Google I/O大会，傅盛把五个副总裁都带到硅谷，白天出去拜访，晚上回来总结讨论，他们认为，只要用户用起来性价比合适，没有文化差异就可以，安全软件就是这一类产品。

那个时期最多的是打击的声音，“放着国内这么赚钱的市场不做，瞎折腾”“猎豹比Gree更牛？比日本人更了解美国？”“你们在国内打不过360，就落荒而逃到美国来，更不靠谱”……这样的打击声此起彼伏，然而一年半后猎豹在美国上市，就是对众多打击声后的有力回声。

第三，改变需要决心和毅力。2013年，傅盛提出要做美国市场，想要做成国际移动版的360，倾尽全力做“猎豹行动”。2014年，猎豹把中国的三级火箭模式复制到了美国，工具软件免费，广告赚钱；依靠清理对用户的影响推荐安全软件和浏览器；再借收购进入移动广告网络，由点到面到方阵再到平台，实现了Copy to Global。这场战役傅盛一举摘下了江湖里盛传已久的“腾讯的铁裤衩”“雷军的马前卒”“360的弃子”的称号。

第四，创业做事要顺势而为。创业是个相当复杂的事情，其中隐含了非常多的规律，每个创业团队都有自己独特的一面。傅盛在360的时候，凭借4个人的团队把毫无名气的360安全卫士在两年的时间内做到一亿多的用户。在可牛和金山安全合并之后，整个互联网安全局势发生很大的变化，竞争对手在超高速发展甚至上市；金山网络的400人是两种企业文化相遇的大群体，傅盛面对的难度超过了自己的预期。但是他秉着无知者无畏、初生牛犊不畏虎的精神迎难而上，成功地从产品经理转变到创业者。在创业过程中，把握行业变革趋势很重要。创业者的努力、辛苦和锲而不舍、永不言败都是其基本条件，也是所有创业者都应该具备的，但最后能赢的创业者还是极少数，傅盛就是其中极少数中的一员。