基于需求弹性变动下的大学生商业创新精神培育研究

郦松昌

【摘要】本文首先分析某些产品需求弹性类型的变动及其机理，从而得出需求可以無限开发，创新机遇可以不断探寻的道理。在此基础上，解析并总结了三条创新项目商业价值的评佑标准，然后构建出大学生创新精神培育的逻辑结构，从而使接受过该教育的大学生群体在创新素质上优于其它群体，提高大学生创业的成功率。

【关键词】需求弹性变动 创新机遇 创新精神培养

当前中国经济到了依靠创新转型以获得健康持久增长的新阶段，而创新的关键因素在于“人”。国际投资家罗杰斯曾经概括了最易于接纳创新的人有六大特点，全部同教育水平有关，可见大学生群体在创新发展中的作用应该高于其他群体，因此对大学生创新精神的培育是至关重要的。当代的大学生不缺乏创业精神，但是脱离了创新的创业对社会的进步和经济的发展是没有实质的推动作用的，同样，脱离了商业价值的创新创业也是没有生命力的。我们应提倡的是从经济学的角度分析创新项目的商业价值，从而充分理解创新精神的内涵，使接受过该教育的大学生群体在创新素质上优于其它群体，充分释放内在的潜能。

一、需求弹性变动背景下的创新创业机遇分析

马云在筹建“达摩院”时曾讲过“21世纪的公司，只有解决社会问题才能活下来，不解决问题活不下来的”，这个论点用经济学语言来表达就是只有创造社会需求的公司才能生存，因为社会价值的体现在于满足解决社会问题的需求。

经济学上影响需求的因素很多，诸如消费者收入水平、消费者的偏好等等，而“弹性”一词用以描述因变量随自变量的变动程度，如咖啡价格上升，需求量就会下降而供给量会上升。西方经济学根据弧弹性的弹性系数大小把需求价格弹性分为五类：完全无弹性、完全有弹性、单一弹性、缺乏弹性、富有弹性。随着社会的进步和富裕程度的提升，有些商品的需求弹性类型并不是一成不变的。当一个人基本生存己经不成问题的时候，他还想活的更加舒服一点，对生活物资就有了品质上的要求，于是很多原来的高弹性物资转变成低弹性物资，在没有发生重大社会倒退的情况下这种要求一旦形成就保持一定程度的稳定，这种情况笔者称之为“需求弹性的转变”。例如手机在仅仅十几年前还属于富有弹性的商品，时至今日己经缺乏弹性，因为一个没有手机的人在当今社会中将成为“信息孤岛”，难以开展正常的工作与生活。产品的需求弹性降低了，几乎成了现代生活水准的必需品，这个转变过程之中蕴含着无数具有商业价值的创新创业机遇。

一个人总是或多或少具有一定劳动、交往、成就、奉献的需要，因为人主要是以“社会人”而存在的，社会人正常生存的基本所需也是具有社会性的。基于这个原因，一个有着较高生活品质和社会层次的人，通常维持他生活水准的必需品也越多，换句话说弹性较小的物资需求就越多。恩格尔定律的主要缺陷在于只把人当成是动物看待，即只把食品支出作为生活的必需支出，而事实上作为社会人的人类生活必需支出范围在逐渐扩大。例如，在笔者主持的一项涉及362人的微信使用情况调查数据显示，在工作日有64.6%的人群使用微信的时间超过2小时；而在休息日微信使用时间超过2个小时的人群达到了76.8%，这其中甚至有13.81%的人群使用时间超过了8小时。（该调查样本为33.15%的男性66.85%的女性；该样本中，18至25岁年龄段为54.42%，26至35岁年龄段为20.44% ，36至45岁年龄段为18.78%，46至59岁年龄段为6.35%。）该项调查数据说明，中国较年轻群体对微信的依赖度较高，几乎成了当今中国较年轻群体现代生活的必需品。

需求弹性的变化是一种进步，会带动各种创新元素。从心理学的角度看，人类的需求不仅具有社会性，也具有无限性，因为人类社会的生产力水平、文明程度总是呈现螺旋式上升，所以需求也可以无限开发。

二、构建创新项目的商业价值评估标准

无论是什么专业背景的创新创业者都应该掌握创新项目的商业价值评估标准，因为只有具有良好商业价值的项目才具有持续的生命力，才能在全社会的范围内解决社会问题。

商业组织获利有两种途径：一种是掠夺性的，靠掠夺和垄断资源而获利；另一种是创新性的，靠创造出新的社会价值而获利。如前所述，社会发展过程中总是在不断改变商品的需求弹性，从而孕育着大量的创新创业机遇，然而社会上并不是所有的商业组织都创造了社会价值，有些掠夺性的获利行为制造了少数的巨富，破坏了资源，吸干了消费者的可支配收入，阻碍了消费升级，造成了中等收入陷阱；而创新性的商业行为则推动了社会的进步，获利只是副产品。就大多数商品而言，当今中国进入了买方市场，消费者在宽松的市场环境中可以货比三家，在这种情况下市场需求是判断商业价值的根本标准。如前所述，需求弹性是会变化的，社会需求也是可以无限开发的，因此就整个社会而言总有一定的创新创业机遇，我们应该教育学生建立正确的观念。纵观当今的明星企业，全部是以某种创新元素作为核心竞争力的，其思路基本可以归纳为三个途径：①高顾客价值传递；②渠道创新；③支付创新。

（1）高顾客价值传递。亚当·斯密在两个世纪前观察到的：“任何东西的真实价格就是获得它的辛劳和麻烦。”这个付出的辛劳和麻烦可以定义为总顾客成本，除了货币成本以外还包括买者的时间、精力和体力成本等，甚至包括消费者的心理感受，而顾客获得的是包括产品在内的整体服务，叫做顾客价值，当顾客价值高于总顾客成本时称之为高顾客价值，企业应该想办法传递高顾客价值。在该途径上，创业者可以通过创新的方法或技术在减让货币价格，改进产品、服务和提升关注度，减少顾客在消费时消耗的时间、精力等方面实现高顾客价值传递。

（2）渠道创新。在营销渠道里存在着大量的中间机构执行不同的功能，这样有助于产品能以更快的速度和更宽的广度向市场的纵深扩张，但信息传递的层级越多，干扰因素起作用的概率就越大，且增加了总成本。随着科技的进步，渠道扁平化在技术上成为了可能，渠道的价值链更短了，商业旧秩序被推倒了，构建出新的零级渠道和一级渠道成为了主流，而大量的中间机构失去了存在的价值，这节约了社会成本。

（3）支付创新。电子商务乃至移动电子商务的确极大的便利了消费者的消费活动，但是由于其消费活动的非接触性，使付款成了个问题，显然现金支付很不方便了。支付环节不仅是交易活动中的重要一环，而且会增加或减少精力的消耗以及影响消费体验。聪明的企业不仅把支付环节看成是一个交易环节，更看成是一种竞争工具，这本身就是一种创新思维。低成本的支付方式也是电子商务时代的必然结果，移动支付大行其道便是这个道理。

这三条创新途径是可以作为评判大学生创新项目是否具有商业价值的标准，如果一个创业项目所蕴含的创新元素符合该标准的方向，它的成功率会比较高。

三、大学生创新精神培育的逻辑结构

在新技术层出不穷的今天，创新创业的门槛正在降低，大学生群体是创新创业的一支重要力量，但相关数据显示大学生创业成功率并不高，原因是很多项目在本质上创造的社会价值不大。无论什么专业背景的大学生都应该学会从需求的角度分析项目的社会价值，只有掌握了这种评估原理和思想方法才能创造出伟大的明星企业。

创新精神培育的是大学生的思想体系，难度较大且内容庞杂，为了便于初学者有效理解，从经济学的角度通过剖析基于需求弹性变动下创新创业项目的商业价值，进而解析创新精神的商业本质是熏陶创新精神的一个有效抓手。在创新精神的培育过程中，笔者认为三步走的逻辑结构还是有效的：首先应该解析需求弹性原理及其变化，鼓励大学生在这些变化中探寻创新创业机遇；然后对一些失败或有失公德的案例进行分析评判，如一些“聪明”的商家会在商品缺乏需求价格弹性时抬价获利、掠夺公共资源等等，把大学生引导到正确的思维轨道上；最后引导出创新项目的商业价值评估标准，归纳出“只有真正具有创新性的项目才有持续的生命力”的道理，如下图所示：

以這种逻辑结构安排教学，可以本着由浅入深的原则对大学生进行现代科学、人文知识的熏陶，使大学生群体既有效理解商业活动背后的经济原理，又充分理解创新精神的内涵，从而逐步养成创新精神。

四、结语

高校创新创业教育中第一层面的目标就是创新精神的培育，如果在教育的过程中帮助大学生掌握创新项目的商业价值评估标准，那就打开了创新精神培育的入口，因为这种思维模式本身就是创新精神的组成部分之一。在这种思维模式上建立的创新精神，将使接受过该教育的大学生群体在创新素质上优于其它群体，不仅会提高大学生创业的成功率，也将推动整个社会的进步。