批发市场代表新发地集团董事长张玉玺产销对接应有系统方案和长效机制

新发地市场成立于1988年5月16日，经过30年的发展和建设，目前占地面积1680亩，承担着北京80%以上的农产品供应。2017年新发地市场交易量为1618万吨，交易额为816亿元。新发地30年来，只做了两件事：一件是为首都人民造福，另一件是在全国各地农村造富。

产销对接精准扶贫是新发地的初心和使命。产销对接精准扶贫关系着贫困地区产业发展、乡村振兴的大业。如何防止贫困地区脱贫后返贫?如何让贫困地区人民不仅仅被拉着、推着走，更具有自己跑起来的动力与能力?产销对接精准扶贫必须要有系统方案和长效机制，这才能助力贫困地区稳定脱贫、产业可持续发展。

更新观念、统一认知是产销对接精准扶贫的内在动力。扶贫先扶智，要把头脑武装起来。贫困地区之所以贫困，很多时候是因为缺少认识，走不出来，看不清楚。必须要让贫困地区人民知道市场经济的规律和方法。很多地区普遍存在“重生产，轻销售”的现象，我们对症下药，让当地的干部、企业家、合作社等走进新发地，让他们了解农产品流通和市场运行的规律。同时，让贫困地区人民在被帮扶同时，更充分认识自我价值，树立信心，为产销对接精准扶贫提供长远的动能。

提升品牌价值是产销对接精准扶贫第一法则。让贫困地区农产品多卖钱，只有打造品牌。为了提升品牌价值，新发地每年组织很多场农产品推介会。推介会是短暂的，但积累品牌影响力却是长久的。再通过标准化、规模化保持品质的稳定，就能实现精准扶贫持久性。

构建市场通道是保障产销对接精准扶贫效益的王牌。品牌是个系统工程，推介会、展销会只是其中一个环节，畅通的市场通道才能让品牌带动产业，从而实现稳定脱贫。因此，新发地成了很多贫困地区农产品品牌的黄埔军校。新发地帮助贫困地区开设销售专区和展示窗口，设立农产品流通联络处，这就架起了贫困地区与消费市场之间的桥梁，让产销对接更畅通，让精准扶贫更长效。

搭建平台是产销对接精准扶贫的长久之道。对一个合作社、一个小村庄精准扶贫，有个窗口就能解决很大问题，但对一个区域则需要平台。新发地在海南建了分市场和万亩果蔬产业园，带动周边农民增收，同时每年有150万吨的海南瓜菜源源不断进入北京新发地市场，有效保障了首都农产品供应，尤其是反季节蔬菜的稳定供应。三十年来，新发地在全国建了15个分市场，300万亩基地，每一个市场都是产销对接平台，每一块生产基地都让当地百姓走上增收致富之路。

中国是农业大国，新发地作为一个由农民创建的农产品批发市场，深切知道农民的艰辛，感同身受农民的不易，一直走在扶贫、造福、造富的产销对接路上。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。新发地希望通过与志同道合者共同努力，做好产销对接精准扶贫的排头兵，让天下没有卖不出去的农产品。