刍议水电勘测企业自主研发成果推广应用

文伏灵，黄志澎，钟维明

(中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司，四川 成都 610072)

0 前 言

在信息和知识时代到来的今天，水电勘测行业作为能源消耗型、劳动密集型行业，增强自主创新能力成为突破行业发展瓶颈的重要途径之一。

自主研发是企业自主创新的表现之一，是指企业为获得科学技术新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、产品和服务而持续进行的具有明确目标的系统活动[1]。

1 水电勘测企业自主研发的现状

近年来，水电勘测设计企业在加强自主研发上作出了努力尝试并已初见成效。

(1)研发经费投入增加，占主营业务收入比重加大；

(2)科技活动人员总数逐年增加,尤其是高精尖技术人才增加；

(3)科技项目数与专利申请数明显增多。

以上表明水电勘测设计企业已逐步转变观念，注重企业技术的积累和研发的投人,加强科研人才队伍建设，力图不断提升企业的创新能力。

2 研发成果推广中面临的问题

国内许多水电勘测设计企业结合生产需求，加强自主研发，开发了一系列生产设计软件，但是由于水电行业具有一定的特殊性，企业自主研发成果在推广过程中遇到了不少问题。以自主研发的三维钢筋数字化设计软件RebarSmart推广应用为例。

RebarSmart三维钢筋数字化设计软件实现了三维布筋、二维出图、报表自动统计、关联更新、多人协同的“一站式”功能，提供了水电工程钢筋图设计的解决方案。在大面积推广过程中遇到了以下问题:

(1)系统推广涉及的专业广，各专业人员对软件的接受程度不一致；

(2)三维钢筋设计系统的使用将打破原来的工作模式和操作方式，设计人员使用抵触情绪大；

(3)生产任务重，学习成本高，对能否提高工作效率存在疑虑；

(4)设计人员对三维数字化设计的认识深度不够，产生理解误区；

(5)成熟的商业化产品先入为主，自主研发软件夺取市场困难；

(6)应用部门支持自主研发软件的意识和能力有待加强。

3 改进对策与措施

解决上述自主研发软件应用推广中存在的主要问题，从挖掘产品价值和项目管理落实两个方面进行研究。

3.1 自主研发软件成果的产品推广策略

RebarSmart三维钢筋数字化设计系统属于高技术产品[2]。它具有领先性、不可逆、衍生性等特点。

(1)领先性：用户在线进行三维钢筋数字化设计，更能清晰直观地表达设计意图，具有技术先进性；

(2)不可逆：设计领域将向三维设计发展，取代传统的二维设计，具有技术不可逆性；

(3)衍生性：利用三维数字化技术进行钢筋设计，建立钢筋全信息模型，将应用在水电站全生命周期管理解决方案中。

针对目标市场的特点，根据“4V”营销组合理论，从以下四个方面差异化(Variation)、多功能(Versatility)、附加价值(Value)和共鸣(Vibration)制定产品推广策略。

3.1.1 注重软件产品的差异化

近年来，许多水电勘测企业分别研发和发布了三维钢筋设计软件，与市场上同类软件相比，RebarSmart通用性和灵活性更强，可完成复杂结构的快速配筋，同时结构模型与三维钢筋以及钢筋二维图可实现同步关联更新，三维钢筋全信息模型可向下游延伸整合至水电站全生命周期管理解决方案中。以上优势都是在推广过程要重点强调。

3.1.2 注重软件产品的多功能需求

RebarSmar钢筋设计软件目标市场为水电勘测设计企业提供钢筋图设计的解决方案，从专业特点(见表1)，设计人员职能分工(见表2)，对软件应用市场进行了细分。

表1水电设计院各专业钢筋图使用情况

专业大类钢筋出图情况拱坝坝顶、坝面结构钢筋图;占总图纸量的30%,其中标准结构钢筋图只占30%,钢筋图基本无法复用重力坝挡水坝段、溢流坝段、孔洞、廊道等,钢筋图纸占45%,标准结构钢筋图只占30%左右,重用率低土石坝面板、趾板等钢筋图,钢筋图纸占40%,已非标准件结构为主,重用率低水道进水塔、隧洞等钢筋图,非标准结构为主,每个工程地质地形条件差异,结构荷载形式都不一致,因此钢筋图纸的复用率基本为零厂房结构钢筋图,钢筋图纸占图纸总量的70%左右,其中标准结构钢筋图占80%左右

在推广过程中，针对每个市场特点，重点突出软件优势，满足各专业各设计人员对不同功能的需求。

3.1.3 注重软件产品的附加价值

在软件推广过程中，提高用户对三维数字化设计的认知，在设计过程中的副产品是一个含有丰富建筑信息的数据库，与三维模型整合建立全信息模型，其跨学科和应用领域的完整性使得钢筋设计可以用于以后的管理和整个建筑生命周期的各个阶段。三维数字化设计所带来的附加价值已受到建造设计行业内大小型企业的广泛关注。

表2钢筋设计人员职能业务能力细分

设计人员职能细分业务能力钢筋三维设计三维布筋穿件与编辑更新功能:面筋、角筋、圆管、圆台钢筋等功能钢筋校审钢筋组显示管理、钢筋编号管理、钢筋三维校审工具,方便校审人员在三维模型上完成钢筋方案的校审二维出图钢筋截面自动搜索、二维图钢筋组的标注以及钢筋三维模型与二维图的关联更新,提高了钢筋出图效率钢筋算量自动统计钢筋的形式图、长度、等级、根数等,快速准备的出钢筋表、钢筋长度明细表、钢筋材料表

3.1.4 注重产品使用与用户感受的共鸣

提高用户在应用软件时的体验，首先，应针对不同专业、不同用户制定相应培训策略，通过循环迭代的方式来提高用户对产品的认可度。其次，与用户近距离接触，提升服务，及时响应用户需求，使系统更加符合工作人员的使用习惯，提升用户感受。让用户在使用过程中感受自我价值的实现，更加乐于使用并进一步参与软件推广。

3.2 自主研发软件成果的推广策略

有效的组织体系、科学的管理制度构建了良好的管理环境和创新氛围，能够保障自主研发软件推广工作的顺利开展[3]。

3.2.1 团队建设

自主研发软件推广团队包含以下小组，明确各小组的职责。如图1所示。

图1 推广应用项目的团队建设

领导小组：协调解决在推广实施过程中遇到的重大问题和统筹推进研发成果推广实施工作。

推广工作小组：负责贯彻落实领导小组的推广要求，编制推广相关工作规范及制度的编审，负责系统的推广落地工作，督促及推进各应用部门系统应用实用化。

产品研发小组：负责搭建软硬件平台、系统部署以及升级发布；编写系统推广运行的技术方案以及软件培训工作。

3.2.2 软件推广应用项目的制度建设

为保障自主研发软件推广工作的顺利开展,制定了以下制度。

(1)强制考核。领导小组制定 《科研成果应用考核办法》，明确应用水平要求，并确定考核节点，按期对技术人员进行考试[4]。

(2)加强奖惩力度。对有助于成果推广的措施、执行应用较为积极以及应用效果突出的人员均制定奖励措施，对执行不力的人员制定处罚措施。

(3)强制控制成果输出出口。从其必经之路强化执行手段。

3.2.3 软件推广应用项目的标准制定

企业在推广过程中，由领导小组组织各应用部门的设计人员以及产品研发人员编写标准以及作业流程指导书，建立软件应用等级认证体制，为全面推广工作做好铺垫。在推广实施过程中严格按照产品以上标准进行使用，保证最终成果的准确与规范，为产品的推广应用打下坚实的基础。

通过以上推广手段，RebarSmart钢筋三维设计软件已广泛应用于多个国家大中型基础设施工程项目中，在锦屏一级、溪洛渡、大岗山、藏木、阿月等多个工程设计的成功应用，取得了良好的经济效益。

4 结 论

本文以国内水电勘测设计企业自主研发的钢筋三维设计软件ReabrSmart的推广为例，分析了企业在对自主研发成果的产品推广上所面临的问题，并进行了深入的剖析，从两个方面提出了改进的措施与对策。

(1)从产品的差异化、多功能需求、附加价值以及产品与用户的共鸣这四个方面深度挖掘产品价值，做好用户群体划分，进行系统培训，找准切入点，切实解决用户在生产中遇到难题。

(2)建设科学的产品推广团队，建立完善的制度标准体系，是企业自主研发产品推广的重要保障。

实践表明，企业通过以上挖掘产品价值，加强管理推广的模式，在生产与科研投入上找到平衡，两者相互促进形成良性循环，提高企业的研究能力与技术创新能力。

参考文献：

[1] 田仁越,丁帆,王颖皓. 广西电力基建信息系统推广应用研究[J]. 财经纵览，2013(16)：177-178.

[2] 付营之.商务智能软件产品HQ在中国市场的推广策略研究[D].上海：华东理工大学，2012.

[3] 高海君,蔡军.浅谈应用软件在油田企业的有效推广方法——以中国石油电子公文系统在大庆油田的推广应用[J].办公自动化杂志,2010(5):26-28.

[4] 胡勇. ProEngineer三维设计软件推广研究[J]. 航天标准化，2005(1):33-36.