四川盛大：挖掘西南地区价值洼地

文 / 马雪君

进入西南市场6年有余的四川盛大，已然打开了商务印刷在这方市场的天地，对于未来，其确也有更多期待。

在合版印刷领域，河南盛大确是样板之存在，其以此为基点发展并成功转型。作为其在西南市场的战略布局，设立于成都金牛区的四川盛大印象印刷有限公司，凭借着躬耕于此领域多年的经验和客户积累，不断挖掘西南地区商业印刷价值洼地。

合版印刷 发展基础是客户

“合版印刷”是近年来在印刷行业中被提及频率颇高的一个词，从十几年前行业大咖对于这种印刷方式的不屑，到现下行业内的一股盈利“清流”，合版印刷确以印刷费用大大降低、小批量印刷质量有所提升等优势而征服了不少客户，亦成为诸多印刷企业希冀转型的方向。

在合版印刷领域“打拼”多年的四川盛大总经理辛光辉表示，2012年公司进入成都时，当地从事合版印刷业务的企业只有几家，期间经过不同企业的介入退出，现也没有多少增长。从这个现象不难看出一个问题，即时下合版印刷固然是一块价值洼地，但真正能在其中掘金的企业并不多。

实则，从事合版印刷并非想象得那般简单，首先，需要有足够的客户与业务量作为支撑基础，倘若承接业务不足以完成拼版，那么就无法起到降低成本的初衷，盘剥印刷企业的利润。其次，合版印刷考量的是企业接单、互联网应用、印刷，以及物流等综合能力，某一环节的薄弱都无法达到预期的目的。

客户满意，四川盛大的努力方向

以合版名片起家的河南盛大，在迅速成长的过程中不断扩大市场，于2012年成立了子公司四川盛大，以成都为基点，将业务辐射至云贵川地区，其主要承接河南盛大的订单业务，负责生产和配送。当谈及不断上涨的纸价对于四川盛大有怎样的影响时，一抹浅浅的笑浮在辛光辉的脸上，他说“不算太大”。在小编看来，这句轻描淡写后或许正是对于企业利润的笃定，是嫁接于足够的业务量和逐渐提升的效率之上的。行至于四川盛大的厂房中，发现无论是印刷部、印后加工部，抑或物流运输部的工作人员，都在紧张地处理着手中的工作，而此时还并不是四川盛大每日最忙的时候，因为企业业务性质，一般到下午，整个厂房才会进入一级备战状态，赶制来自上万家客户的活件。

四川盛大深知客户是其发展的基础，故其开展的工作多以“客户满意”为准则，这从其名片上印的那句“大崔——您忠实的印刷工”就可见一斑。

让客户满意，主要是围绕价格、质量、速度三方面达到客户的预期。走在四川盛大的厂房，满眼皆是各细分领域的知名品牌，如海德堡、高宝、小森、柯美、惠普、奥西、好利用、马天尼、MBO，等等，其之所以购置多款一线品牌，是因为其认为每款设备都有自己的专长，只有根据细化产品类型选择合适的设备进行生产，才可以让产品表现和生产效率最大化，这就是其所提倡的“专机专印，品类细分”。四川盛大在硬件方面的投资为其产品的质量和效率上了双保险，据悉，在正常的印刷生产中，每换一次版平均只需3分钟。而效率的提升，让一天内更多活件的完成成为可能，也就在无形中降低了生产的成本，从而使客户可以得到相对较低的价格。

让客户满意，即以诚信面对。四川盛大的活件多数都是今天下单，明天交货，且向客户保证一旦超过了本应送货时间即活件免单，而支撑其这份承诺的正是其强有力的物流队伍。厂房内，清楚地挂着经过细分后四川盛大物流队伍可以到达的地区，如将西南地区再细分为西南1、西南2等，标识下方则是对应的印刷品，如此清晰明了、细心对待，完全是出于对客户满意度的在乎。

让客户满意，就不可能局限于现有业务类型，四川盛大现还可针对客户的个性化需求提供相应服务，如加急服务、个性化活件印制等。在四川盛大看来，大数据时代，每个客户的需求将会不一样，而如何以自己不断之提高满足客户的各种需求，则是企业应具备的一个能力。

进入西南市场6年有余的四川盛大，已然打开了商务印刷在这方市场的天地，对于未来，其还有更多的期待，辛光辉即充满期待地告诉我们，其对于公司今年的业绩充满乐观。

在印刷行业初现下滑端倪之时，河南盛大就以“合版印刷”闯出了一条新路，而当合版印刷这方市场越发得到关注之时，河南盛大及其子公司四川盛大，又提出了“专机专印，品类细分”之向——其总比别人看得稍远一点，总比别人多迈一步的创新思路，或许是值得我们揣摩的。