四川省印刷物资公司：借力发力

文 / 马雪君

四川，位于中国西南腹地，是承接华南华中、连接西南西北、沟通中亚南亚东南亚的重要交汇点和交通走廊，其经济总量多年来位居西部地区第一。而其省会成都，自古即是一个重要的商贸中心，2017年更以超过1.3万亿元的GDP总量，排列四川第一、全国第九。

有着良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷业虽不能与沿海地区媲美，却一直行于西部相关地区的前列，其发力的节奏、面对的困难种种，以及对于未来的思考，或多或少地都影响着相关地区、相关企业的思路。

在四川省印刷协会的支持下，2018年4月24日—26日，中国印刷及设备器材工业协会党支部副书记袁建湘，印刷器材分会秘书长高建，印刷器材分会常务副秘书长、文化艺术品复制工作委员会主任高英凯等一行，走访了四川省印刷物资公司、四川盛大、四川鑫达、广汉鑫珑、成都星科、成都华维，了解新时代下印刷企业、印刷器材供应商的发展路径。

四川省印刷物资公司依托上级单位新华文轩出版传媒股份有限公司，借力发力，业已成为四川省教材教辅印刷领域的主导者。

印刷物资公司，可以被称为计划经济时代印刷行业的一个标记，在以指标说话的彼时，其起着采购与分配的重要作用。后随着市场活跃度的提升，有些省市的物资公司因无法以固有业务支撑企业的发展而渐走下坡路，甚至消失，有些则在一次次的市场磨砺中寻找到自己的发展步伐，四川省印刷物资有限责任公司就属于后者。其依托上级单位新华文轩出版传媒股份有限公司，借力发力，业已成为四川省教材教辅印刷领域的主导者。

随“势”而变

1995年，正值计划经济时期的尾声，主要业务为机械设备、油墨耗材的四川省印刷物资公司开始感到发展的困难，经营举步维艰。于是，如何面向市场进行改革，成为公司彼时的一个重要命题，经过一番思虑，四川省印刷物资公司于1998年开始分部门进行承包，这是其走向市场化的一次改革。

2005年，国内产品在经历了高速发展之后，市场竞争异常激烈，四川省印刷物资公司又遇到了发展的瓶颈，于是公司领导开始针对“依托市场，物资公司是否可以找到可持续发展的出路”这个问题寻找答案，最终结果是否定的。基于此，四川省印刷物资公司再一次进行改革，将过去简单的以挣钱为目的的经营策略，提升到依托资源为行业服务。2010年，四川省印刷物资公司进入改革基因较强的文轩传媒，确定以服务为宗旨，借力发力。

从计划经济体制下的国有企业，到独自在市场经济中打拼，再至集团下属物资公司，四川省印刷物资公司的改革路径看似一场出走与回归，但实则是对自身认识的过程，以及随形势而变的决策。在进入文轩传媒后，四川省印刷物资公司开始寻找自己新的定位。根据公司总经理邱杰介绍，四川省教材教辅的特点是量大，一年印制量约2.5亿册，且时间短，故集团下属四川省新华印刷有限责任公司只能承接不到30%的印制任务，而大部分业务则集中在社会印刷企业中。基于此，四川省印刷物资公司为自己定义的属性是，帮助印刷企业保质保量地完成教材教辅印制任务，为此，公司主要就三方面开展工作。

1. 四川省教材教辅纸张使用量为全国第一，一年约7万吨，彼时供应商量多而杂乱，故四川省印刷物资公司将纸张供应商进行了整合，最终选择了8家质量有保证的造纸业龙头企业，为相关印刷企业供货。

2. 四川省最多时有80余家社会印刷企业进行教材教辅印制，因设备不同，印制质量也参差不齐，因此，四川省印刷物资公司针对10余家有发展潜能的印刷企业进行重点扶植，在保证这些印刷企业教材教辅业务三年不变的前提下，帮助其进行设备的改造升级，在硬件上对教材教辅的印制质量起到了保证。

3. 针对耗材，四川省印刷物资公司亦联合相关企业根据产品质量及应用情况一同选择、招标，直至最终确定。特别一提的是，公司会要求耗材提供商统一将“winshare印材”印在包装上，便于印制中心的监察。

经过以上三方面的工作，以及印制中心的严格管理，四川省教材教辅的印制质量有了很大提升，得到了人教社的认可，在近几年的质量评比中，一直排在前三名。而许多出版社也因为质量有保障而将自己的业务交给与文轩传媒合作的企业。

主打服务牌

四川省印刷物资公司，60多人，2017年销售额6.5亿元，这份还算不错的成绩单或主要来自于“服务”两个字，这也是交谈中邱杰总经理多次提起的。

于印刷企业而言，四川省印刷物资公司可以帮助印刷企业选择高质量且价格合适的产品，并将账期延长到半年。在四川省印刷物资公司看来，自己只要赚到合理的利润即可，可以将更多的利润转嫁给印刷企业，为此，公司主动调整毛利率，从过去的12%～15%下降到现在的10%以下。四川省印刷物资公司提出的“为印刷企业做好服务”的理念，以及切实的行动，让其这个乙方成为四川省教材教辅印制市场的主导——以前，公司考虑的是如何满足印刷企业的需求，但现在，则是通过满足文轩传媒的需求而将印刷企业集聚在一起，而公司业务员的工作也并不是传统意义上的销售产品，而是为客户做好服务。

于行业而言，四川省印刷物资公司以其上属母公司文轩传媒为主导，着眼于行业的可持续发展而开展行动。如，今年，文轩传媒将投巨资建立一个占地约1000亩的产业园。邱杰总经理特别提及，产业园的建立并不是简单地集中行为，而是要完成产业的整合升级，将前端的原材料仓储、中端的印刷加工，以及后端的图书仓库进行整合，统一规划环保、物流、网络等事宜，同时，还将建立印刷博物馆、印刷物资交易平台等。

很多时候，当我们换个视角看世界，世界待我们的态度也不一样。将这句话套用于四川省印刷物资公司的经历，确也有几分契合——当公司立足于文轩传媒的位置，将视野投放至行业的发展之时，其也获得了自身发展的支持。借力是一种智慧，也是一种了不起的能力，不知道四川省物资印刷公司的经验，是否让某些正在困惑的企业也能“借”到些许“力”。