改娃师，改出一个新职业

立冬

说起洋娃娃，或许大部分人都觉得这是小孩子的玩具。殊不知，一款名为“小布”的娃娃，却深受白领等成人玩家喜爱。这款玩偶英文名叫Blythe，1972年诞生于美国，最早的中国玩家大都是海归。

“小布”四肢短小，头部和眼睛偏大，拉动后脑勺的拉环可以睁眼、闭眼。近几年进入中国后，很快成为娃圈新宠。富有创意的玩家热衷于给娃娃“换脸”，带着它们旅行、拍照。于是，一种专门给“小布”改妆的改娃师应运而生。公主妆、正太妆、古典妆……经过改娃师巧手改造后的“小布”妆容百变、面部表情丰富，可以微笑、嘟嘴、流泪，是都市白领的最爱。

孙敬垚就是这样一位改娃师，她在淘宝上开了一家娃娃改妆店铺，目前月成交额超过3000元，寒暑假的月成交额近万元。这个听起来很陌生的职业，背后有怎样的故事？

小布娃娃诞生之初，销量并不好。虽然娃娃的市场定位面向孩子，但她的眼睛和头都太大了，看起来甚至有点恐怖，也得不到人们的宠爱。幸运的是，美国时尚界颇负盛名的时装摄影师Gina挽救了她。2000年，Gina举办了个人小布摄影展，并出版了名为《This is Blythe》的写真集。这本画册一经问世，小布重新进入人们视线，她以出色的“变化感”重新博得人们的喜爱。

被这款娃娃吸引的玩家，就包括孙敬垚。当时，国内的小布娃娃已经从几百元一个炒到了上千元，有一款被称作“马哥”的小布，因为出厂的数量较少，更是被炒到上万元一个。高一时，孙敬垚终于得到了一个小布娃娃，她视若珍宝，虽然紧张的高中课程让她时时感觉喘不过气来，但只要面对小布，她就能享受到放松的心情和片刻的欢愉。

孙敬垚觉得小布个性的外表和她的内心契合极了，十七八岁的花季雨季，小姑娘感慨“人生一片迷茫”，断然休学，去旅行，去寻找人生方向。高三时，她被天津美术学院教授、实力派油画家王小杰所欣赏，推荐进入全球排名前20的爱丁堡大学就读。同年，孙敬垚顺利被爱丁堡大学珠宝设计系录取，成为当年该系唯一一个中国学生。

没想到，她竟在预科读了一半时选择回国，到现在王小杰还直道可惜。不过，孙敬垚并不后悔：“还是挺茫然的，不知道自己到底想要什么。当时，走在爱丁堡市的大街上，突然就觉得世界那么大，我为什么要随波逐流生活？”

回国后，因为错过了艺术招生省考，孙敬垚只能以文科生的身份参加高考，并在2016年进入浙江师范大学就读。在大学里，她并没有丢弃收藏和玩赏娃娃的爱好，进入小布娃娃改妆圈后，她也想让自己的娃娃变得与众不同。一天，她在淘宝上联系改娃师，却被高昂的改妆费吓了一跳：小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上，有的甚至高达上万元，改妆师的妆位排到了五六个月后。也就是说，即使她付得起高昂的改妆费，要看到一个旧颜换新貌的小布，也要等上半年。

虽然“娃娘”大多是白领，但动辄上万元的价格，还是让很多人不舍得购买。孙敬垚萌生了自学改妆的想法。

网上只有最基础的小布娃娃改妆教程，圈内有名的改妆师并不轻易透露改妆技巧。孙敬垚便慢慢试验，从改妆师晒的娃娃中推敲改妆工具和上妆材料。美术天赋和艺术感知发挥了作用，孙敬垚事半功倍，4个星期不到便掌握了小布娃娃的基本改妆技巧。

改妆师先在娃娃的脸上用铅笔画出自己想要的鼻子、嘴巴形状，然后用小刻刀一点一点慢慢刻画。虽然小布的眼睛已经很大了，但也有改妆师会把原本大大的圆眼睛刻成更妩媚或天真的形状。一个改娃师的技术好坏很大程度上体现在“刻娃”的水准上。大师级的改娃师不仅让娃娃五官变得更有个性，还让娃娃的表情更丰富，甚至拥有了自己的气质和灵魂。有的娃娃表情被改成微笑，有的在流泪，有的嘟嘴生气，有的眼神忧伤。这些工业定制的产品因为改娃师的刻刀而变得各有特色和个性。

孙敬垚说：“娃娃的个性也代表了玩家的个性。或许正是因为可以改妆，让娃娃拥有独一无二的面孔，这款娃娃才拥有了这么多玩家。”

每当要开始练习改娃的时候，孙敬垚就会摆满一堆工具：人化妆时的假睫毛、眼影、腮红、唇彩，粉彩、彩铅和调和液、消光漆、稀释液等等专业颜料，还有刻刀、打磨棒这类改变面容的工具。为了找到色感和光泽度最好的粉彩，孙敬垚几乎试遍了所有的高档粉彩，最终选定了一套市价超过3000元的粉彩。她觉得，每次改娃就像是一个创造生命的过程。改妆需要化妆技巧，更需要细心和创意。孙敬垚的改娃处女作足足花了两个多月，固定妆容之前，她突发奇想，在小布娃娃的脸颊上加了几个雀斑，这简直称得上是神来之笔：脸上的雀斑虽然让小布看起来好像不那么完美，却增加了它的萌度和亲和力。

孙敬垚把处女作发到网上后，大获好评，有些网友直接订货，要求改得和孙敬垚的小布一模一样。

开始，只是当爱好玩玩的孙敬垚还有些犹豫，但看到了“娃娘”（玩改妆娃娃的女生）在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师的紧俏，她萌生了开一家网店的想法，而且定位很明确：走亲民路线，以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。“可以说，我是圈内第一个将小布娃娃改妆费降到800元以下，而且还承诺来回包邮的改妆师。”

这家小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺，抱着试试看的想法，给她寄来了娃娃。当时孙敬垚超级激动，又有点心慌，怕自己一个手抖，就把人家“闺女”毁容了。为了让顾客放心，她还加了对方微信，从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽，得到了对方的信任。娃娃改好寄出去后，孙敬垚心里一直忐忑不安，直到两天后，收到娃娃的顾客发来四个字的评语：超级喜欢！那一刻，孙敬垚幸福的眼泪哗哗地流了下来。她定价500元左右的改妆费，也被顾客笑称“白菜价”。她的用心和低价策略极为奏效，很多付不起天价改妆费的娃娘后来都成为了孙敬垚的顾客。

娃圈内的大牌改娃师因为名气大、技术好而门庭若市，妆位常常要排到半年之后。如今的孙敬垚已经进入一线改娃师的行列，店铺的妆位已经排到了2017年4、5月份。充足的客源保证了孙敬垚每月有近3000元的收入，有时，课业不紧，自己再勤快些，也能月入万元。

在孙敬垚看来，每个改娃师都有自己的特点和喜好。比如，有的人喜欢甜美系；有的人喜欢把娃娃改得成熟妩媚：有的人喜欢走搞怪路线；有的人还喜欢把娃娃改得恐怖，充满哥特风。孙敬垚改娃的风格偏向于甜美系。她的客户除了学生党，也有不少是已为人母的80后“娃妈”。有人会要求给娃娃加上雀斑，有人会要求给娃娃割双眼皮，有人喜欢给娃娃改出虎牙。经过改妆的娃娃并不是一味变美，她们甚至有了一些小的缺点、瑕疵，却也因为这样而看起来俏皮可爱。

娃圈内有一条不成文的规则：有名的改妆师都不轻易透露改妆技巧，大约是怕“教会徒弟饿死师傅”。但孫敬垚没有这些顾忌，凡是有人向她讨教改妆技巧，她都是掏心掏肺地有问必答。

随着孙敬垚在娃圈内的名气渐响，最近，有家娃娃家具制造公司在和她商量定制小布娃娃家具的事宜，却被她一口回绝了。孙敬垚有自己的目标，未来几年，等到条件成熟，她要在一线城市成立连锁DIY手工教室，提供专业改妆工具，以一对一指导的形式，传授玩家基本改妆技法和娃衣、娃屋的制作方法，让更多“娃娘”专业玩娃。

“我希望小店能保持独立，未来在筹得资金后，创建自己的娃娃公司，生产自主品牌的娃娃和娃屋。”孙敬垚说，她甚至将品牌的名字都取好了，就叫“鹿鹿”，这也是她的乳名。

摘自《风流一代》