足球运动器材技术援助式营销策略研究

摘要：目前，我国的体育行业蓬勃发展，体育行业持两位数的高速增长。足球作为世界几大球类球类运动之一，更是体育行业中不可或缺的部分，但在我国，足球运动器材的发展并没有达到预定目标。现在，足球运动器材的发展需要寻求突破，就必须要运用一些特殊的营销方式。

关键词：足球；运动器材；援助式营销

我国的足球事业发展长期存在一些问题，由此导致足球运动器材的发展遇到瓶颈。现如今我国的体育事业快速发展，足球行业如果能在这个时期寻求到一种适当的方式进行发展，那么必定成为体育行业中的翘楚。传统的营销模式在较大程度上已经不能够满足生产者和消费者的需求，这就要求我们寻找一种新的营销模式来促进足球运动器材的发展。

一、目前我国的足球运动器材销售发展状况

（一）内部环境

当前我国足球运动器材的销售形式较为单一，整体上是以实体店的销售为主，这样其实在很大程度无法满足消费者的需求。同时营销者也无法占据更多的市场资源，这样就无法建立自己的市场优势。营销者应该要改变营销策略，主动将产品推销给消费者，组建销售团队，组织销售人员全面系统学习销售的知识。要努力从不同的渠道方式获取发展所需的市场资源，进行资源整合，由此更好地建立自己的竞争优势，在满足消费者需求的同时也满足自身的发展需求。

（二）外部环境

现如今我国的体育事业高速发展，尤其得力于国家宽松的政策支持。《全民健身计划纲要》的逐步实施，民众们的运动热情逐渐提高，为整个运动行业的发展带来了很大的契机。而我国还对足球行业进行了改革，足球运动器材的发展也迎来了新的发展，广大球迷们对与足球运动器材的需求渐渐开始广泛起来，足球行业的发展前景十分可观。这时候营销者必须要能够看清市场，从整体思考足球运动器材的营销模式，既要思考自身的发展，同时也要在意同行业的竞争者的营销方式，这样才能发挥自身的优势，同时在不断的竞争中实现产业的跨越发展，使足球行业发展得更好。

（三）消费群体

消费群体的变化是营销发展的重要影响因素，目前的足球运动器材销售缺乏对消费群体的全面认识。足球运动的开展需要较大的环境，属于大众运动但是推广普及的程度比不上其他幾大球类运动。这就在对营销人员选择消费群体提出了很高的要求，必须要深入消费底层，了解消费者的消费心理等问题，以及消费群体的变化。并且由此制定合理的营销手段，同时对产品进行改善，使之变得与消费者需求匹配。

二、足球运动器材技术援助式营销策略

（一）技术援助式营销

这种营销方式是在充分认识到消费者的现实消费情况的前提下，在消费者消费的整个过程中为了将产品推销给消费者而采取的一些技术性销售方式。当今社会经济快速发展，社会不断进步，人们已经不再是当初的单一商品消费，现在更倾向于享受型消费，追求物质消费和精神消费的统一。消费者从单一考虑产品质量转为从产品的外形，销售时候的服务质量多方面思考。而技术援助式营销对营销人员提出了更高的要求，面向不同的消费者，需要针对不同的商品进行不同的培训指导，这样的结果必定是行而有效的，这也十分有利于足球运动器材的销售。

（二）传统销售和新销售模式

传统的销售模式主要是以实体店的销售为主，在店中放上商品等着消费者主动去消费，这样做不能够很好地把产品完全展示给消费者，也就必然会导致消费群体的缺失，最终的结局就是存货难销。而随着互联网新时代的兴起，新的互联网营销模式开始大力运用起来，网络销售等新的模式较传统模式有了很大的进步，弥补了传统模式的发展缺点。主动将产品更好地展示在消费者面前，让消费者有更好更多的选择。不仅可以让消费者了解所有的足球运动器材资料，还可以通过互联网配上相关器材的使用方式，让消费者选择到自己需要的东西。

（三）外部宣传和内部销售手段相结合

随着互联网网络的发展，互联网用户不断增加，实体店和主动销售的方式已经无法满足消费者的需求，必须要将销售和电子商务相结合，这样可以很好地提升足球运动器材的知名度，同时还可以减小销售运营成本。互联网的发展会给足球运动器材的发展带来更好的推广效应。

三、援助式营销对足球运动器材发展的影响

足球运动器材的技术援助式营销是为了适应新的发展形势下提出的，是新的销售模式和现代第三产业相结合的营销模式。这种全新的营销模对于足球行业的发展有重要意义，一方面可以通过互联网将足球的知识传递给消费者，既可以响应国家相关部门的《全民健身计划纲要》，又可以将足球运动更广泛地推广，有利于我国的足球事业的发展；另一方面，这种全新的营销模式主要是坚持以人为本的理念的，在满足销售的同时也可以提高民众的满意度和获得感，这样可以增强足球行业的特色，运用这种模式增强足球的魅力。将援助式营销和足球的运动器材合理有效地结合在一起，促进人们的再次消费，不断增加产品的市场竞争力，努力成为体育行业中的领军者。

结语

市场经济在不断发展，互联网在不断地影响着人们的生活习惯和消费行为习惯，这对于产品营销来说既是机遇也是挑战，能够在这样的环境下寻求适合自己的营销发展模式，那么必定能够让产业发展步入新高度。足球运动器材营销策略的革新和发展，是市场经济发展的必然结果。将足球运动器材和援助式营销有机高效地结合在一起，不仅能给足球产业的发展注入新的活力，形成一种足球产业的特色提高民众的满意度，也可以为其他行业的发展提供很好的借鉴。

参考文献：

[1]巩恩伟.分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合[J].电子商务，2015（10）

[2]田英伟.论网络营销与传统营销的关系[J].商品经济，2007（03）

作者简介：

闫云娇（1992.1- ），女，汉族，山东济南人，山东体育学院2015级体育教育训练学专业在读硕士研究生，研究方向：足球技战术与足球教学。