微时代图书营销的新思路

邓克虎

摘要：近年来，社会化媒体技术蓬勃发展，信息环境不断开放，人们已经进入了微时代，微信和微博已经成为大众常用的媒体工具。出版业作为我国传统的传媒行业，在微时代也面临着无限的机遇和挑战，如果能够合理有效利用新媒体技术，不断进行图书营销模式变革，突破传统传播方式的制约，势必会达到事半功倍的效果。

关键词：社会化媒体；出版业；微时代；变革

一、背景

出版业是我国的一个传统的传媒行业，以往主要通过举行座谈、依托纸媒发布书评、举行线下的图书签售会等形式进行营销，这几种传统的营销模式不容置疑可以正面推动图书的宣传和推广效果，但其弊端也显而易见。第一，根据图书的出版的时间规律，一本成书之前的编辑工作可能会花费几个月至1年的时间，而在图书即将进入市场的时间节点再进行图书营销，针对图书的卖点去做推广，容易产生图书的上市与营销之间的“时差”。所以很容易造成图书已经上市但市场还未预热的情况，最终造成图书的销售情况较差的现象发生。第二，在传统的直线性的传播模式之下，客户的反馈难以达到出版企业，如果还是依托传统的电话、书信等反馈方式，反馈周期过长，因此对于出版企业来说，很难在图书上市前最佳时间周期内整合反馈消息，针对性的调整销售策略。因此可见，如今互联网蓬勃发展，传统的营销手段已经无法满足如此激烈的市场竞争的需求。从某种程度上说，图书的营销情况将直接影响着出版社的发展前景，因此，在当前的社会化媒体主导的时代，如何在竞争中立于不败之地，探讨图书的新的营销渠道和思路具有重要意义。

二、微时代背景下图书营销新特质

（一）营销成本降低。

首先 ，微时代之下图书的推广成本相比之前大幅度降低。传统的营销模式下，营销依托线下的书店或图书馆等活动场馆，而且需要大量的资金和人力来支撑图书上市。而在微博、微信等社会化媒体的环境中营销图书，成本较低。出版企业需要先在平台进行认证，申请账号，在该账号中发布营销文案，借助于社会化媒体的高效率传播，将推广图文传播至潜在客户处。

（二）营销精准度提升。

微时代下图书营销的精准性大幅度提升。微博、微信等宣传渠道分享性高，出版企业可以及时获知市场的反响和读者的动态、个性化需求。出版企业可以据此进行多样化的营销穿心，精准发觉目标群体，提高经济创收。

（三）营销方式灵活。

微时代的图书营销更为便捷，传播方式多样。企业可以依托公众号、营销号、在多个平台投放广告等方式吸引读者注意力，潜在读者了解图书的亮点之后多数会产生购买行为。

三、探究微时代图书营销的新思路

（一）图书的微博营销策略创新

众所周知，微博具有很强的参与性与互动性，因此在图书在编辑阶段或之前，出版社就可以在微博上開启话题讨论，作者也可以介绍一些自己的创作思路、写作进度等信息。不仅能够对图书营销市场客户群体造成刺激，也可以提前获知潜在读者的偏好，以便针对性进行完善、调整图书的整体框架等。加之图书出版企业将图书的主要亮点内容浓缩成精华，在短期内力求抓住读者的注意力，让读者保持持续的关注度，营造市场氛围，为后面的图书上线做出铺垫。而且借助名人的效应可以增加营销的效率和效果，如邀请名人推荐图书给粉丝并扩大转发量，邀请名人作家引流量，或者发布“微直播”等活动扩大影响力。

除上文所述，微博的一个显著的特点就是分享性强，一条普通的信息可以在很短的时间内转发数万次，这种传播速度是传统的媒体难以企及的。而且微博除了可以发布文字信息之外，还可以发布图片、视频、微博故事等多种推广信息，在表现形式上更为丰富，效果更好。

（二）图书的微信营销策略创新

图书营销如果采取传统的信息推广方式，单一的信息很容易淹没在网络信息之中，而利用微信进行营销可以采取多种信息推送模式，聚焦读者的注意力，为读者提供多样化服务。

举例来说，在线下召开新书发布会的同时，可以利用文字、语音等形式进行现场直播，可以打破时间和空间的限制，扩大图书的影响力，也弥补无法到场读者的遗憾。与此同时，出版企业可以借助语音、视频、群聊等多种方式，邀请读者围绕一个话题进行在线讨论，增加图书的热度。出版企业可以为读者办理会员，在微信中购买图书可以享受折扣等多样化服务，提高微信营销的服务水平。

（三）新媒体整合营销

上文提及的微信、微博营销知识微时代营销下的几个渠道，出版社企业要充分整合新媒体营销渠道，弥补微营销的碎片化不足，形成优势互补，提高图书的营销能力。首先，可以整合微信和微博，微博的社交圈给为广泛，而微信恰好互补，主要是熟人社交，因此两者结合可以实现信息的精准推送。其次，整合微信和豆瓣的营销模式，豆瓣的公信力更高，而且以读者为中心推荐书目，和微信可以实现优势互补。最后，整合社会化媒体和专业的第三方图书销售网站平台合作，不断丰富线上的营销模式。充分利用各平台优势，实现营销突围。

四、结束语

微时代的图书营销已经进入了一个全新的领域，出版企业要充分借助微信、微博等社会化媒体营销手段，改变传统的营销理念，树立图书营销手段，在激烈的竞争中抢占心机。

参考文献：

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