浅析企业市场营销的创新

摘要：新时期，经济全球化的水平不断提升，对企业市场营销工作的开展产生了非常大的影响。在此背景下，必须要不断创新企业开展该工作的策略，明确其在未来的发展趋势，进而制定出科学的营销策略。本文在此分析市场营销工作的创新之处，并对其发展前景进行探讨，以为更好地开展该工作提供理论指引。

关键词：市场营销；企业；创新

引言

受市场机制的影响，企业面临的生存压力不断增大，在此背景下必须要创新营销工作的策略，提升该项工作的开展效率，进而不断扩大其市场占有率，才能促进其较好的发展。就营销创新来说，表现在多个维度和多个方面，但也需要遵循一定的原则。首先需要对市场的变化与需求进行充分的了解，然后结合自身的实际能力，充分考虑与对手之间存在的差异，进而对营销策略进行变革。所以，在促进营销创新时，必须要严格按照相关原则进行。要求营销创新要能够为消费者提供一定的价值，还要有助于企业竞争水平的提升，否则创新本身就失去了其应有的意义，同时要坚持创新，不能为营销创新设定终点。

一、创新营销理论体系的主要表现

（一）创新营销观念

这一方面的创新主要是指企业在实际开展营销工作的过程中，包括在对新的营销环境进行适应的过程中，在思想和认识层面进行的创新，也是开展营销创新工作的精神层面的表现。就观念创新而言，其应当至少包含四个主要的内容，分别是质量、竞争和合作以及市场。

（二）创新营销技术

企业在开展营销活动时，所使用的一些技术与方法，统称为营销技术，其中包括如何确定目标市场、如何进行产品的定价和定位以及如何做好促销、配销等工作，还包括广告策略的制定等方面。现阶段，我国很多中小企业对于营销技术还没有真正的掌握，所以企业需要组建专门的负责企划工作的部门，并且还要引进一些优秀的人员负责该部门的运行，同时还要引进优秀的营销顾问协助其开展这一方面的工作。要对企业的营销企划工作进行明确，同时要严格实施就其流程来看，营销企划应当包含分析市场和明确营销的目标以及对相关策略的制定等多个方面，还要从中选择一些更加优秀的策略，以取得相关部门的认可同时还要对营销的战术进行拟定，并对企业的计划进行整合[1]。

（三）创新营销组织

当前时期，企业的营销组织具有明显的扁平化与概念化以及联合化的发展趋势。在参与市场竞争时，企业单独作战很难取得理想的效果。而就现实情况来看，我国的中小企业目标的规模还比较小，缺乏足够的实力，在与大企业进行竞争时，其地位非常不利。而且营销组织多数只是局限于销售部门，并不是营销工作方面。

二、创新企业营销的实践

（一）发展绿色营销

绿色营销主要是由于企业对消费者的环保意识有了一定的了解，在此基础上生产出清洁无公害的产品，进而获得一定的市场机会。通过采取一系列的营销手段，尽可能地满足企业发展的需求，促进其可持续发展的实现。对于绿色营销而言，其核心在于依据环保和生态的原则，制定科学的营销策略[2]。当前时期，西方很多国家对于绿色产品的需求都非常旺盛，但是受经济发展水平的限制和其他因素的影响，我国市场对于绿色产品的需求目前还没有呈现出规模化的态势。我国目前比较重视食品以及传统家电的绿色消费，而发达国家已经着眼于实现全部产品的绿色消费，进而具有非常好的市场需求基础，也为更好地开展绿色营销活动奠定了基础。

（二）发展网络营销

近年来，互联网技术发展非常迅速，对各行各业都产生了非常深远的影响。作为一种有效的传递信息的途径，互联网必将成为未来开展线上营销的重要途径。在利用网络开展营销工作时，其具有下列几个方面的特点：其一，可以7x24小时不间断的通过网络开展营销服务，而且不受区域的限制；其二，电脑具有信息存储功能，能够帮助消费者更好地查询自己所需要的产品信息，而且随着大数据技术的应用，利用网络进行营销的精确度也越来越高，远远超过了其他传统的营销途径所发挥的作用；其三，利用网络开展营销可以根据市场需求的情况，对产品的服务价格进行及时的调整，将印刷和邮递的成本大幅降低；其四，利用网络开展营销也不存在店面租金等方面的问题，而且也无须过多的人工水电成本；其五，对于消费者而言，也能不再承受营销人员强势营销的痛苦；其六，通过网络途径与消费者进行沟通，有助于建立长期的良好的关系。互联网本身不仅具有非常强大的营销功能，也具有分析渠道和市场等方面的多重作用。

作为一种新兴的开展营销的渠道，网络营销并不要完全代替传统营销，而是充分利用现代科技的成果，创新营销工作的开展模式。对于企业而言，极大地降低了其营销成本，提升了营销的效率，另一方面也加剧了市场竞争。

（三）发展服务营销

现阶段，服务业发展迅速，对于国民经济与产业结构产生了非常大的影响。在开展营销工作时，也要注重服务营销作用的发挥。相对于国外而言，我国服务营销的发展还比较缓慢，但竞争也非常激烈。服务包含产品服务与功能服务两种形式，前者营销的主要目的就是帮助企业提高销量，后者营销的主要目的就是利用服务促进企业销量的提升。不管何种营销方式，核心都是给客户提供满意的服务，并不断提升其忠诚度，以此实现利益的交换，促进企业经营业绩的提升，帮助企业实现更好地发展。

结语

当前时期，企业的生存环境愈发艰难，营销工作的重要性逐渐凸显。企业要更好地开展该工作，必须要不断进行理论与实践的创新，以更好地适应不断变化的市場环境，促进经营业绩与市场份额的提升。对于企业管理人员而言，要重视该工作的开展，并制定有效的营销策略组合，确保该工作的开展质量。

参考文献：

[1]李晓英. 浅谈企业市场营销战略创新[J]. 港澳经济， 2016（9）：100-101.

[2]刘娜. 浅析当代新经济时代的市场营销创新发展[J]. 中国商论， 2016（20）：20-21.

作者简介：

卢雨菲，籍贯： 上海