刘彬斌、张华正：以“净医养”模式逐鹿大健康产业

文/刘乐居

刘彬斌（右）和张华正近影。

选定一个特别有爱的日子——5月22日，“泰享福健康事业”平台正式上线推广。

体验过泰享福“抢鲜版”的一位山东民企老板表示，5月初的台湾医养净化之旅，无论是对他还是对太太来说，都是一次对身体的彻查和认知之旅。“现在，我们的感觉是身体清新，心灵愉悦。”

泰享福健康事业，属于广义的大健康产业，它将悦享旅行与血液智能净化有机地结合在一起，让来自大陆的高净值人群在欣赏宝岛台湾优美风景的同时，还能改变自身的亚健康状态。

什么是亚健康状态？

肥胖、高血脂、高血压、高血糖、动脉硬化，老年痴呆、心脑血管疾病、突发性耳聋、视网膜黄斑退化，微循环障碍、抽烟、熬夜，还有糖尿病导致的网膜病变等等，这些都是。

“对于这些亚健康状况，泰享福都能提供切实有效的帮助。”谈到平台对亚健康群体的改善效果，刘彬斌指出，泰享福的一应服务，能即刻去除人体的中风因子，降低血液粘稠度，增加血液携氧能力，对长期慢性病有非常大的帮助。同时减少化学、农药、重金属在血液中的污染，让人血液洁净、远离疾病。

“而泰享福目前隆重推出的台湾医养净化之旅，打造的是预防医疗+康养旅游新体系。这个新体系以重评估、轻干预、净医疗、全方位为核心，是以预防医疗带动康养旅游、旅居养老的发展模式。”张华正说，我们把泰享福平台定位于“净医养模式”，并以此启动庞大的市场，抢占大健康产业发展的制高点。

第二次握手

泰享福平台，由刘彬斌和张华正联袂打造。这是两个人在业务上的第二次深度合作。第一次合作始于8年前，那时张华正联络大陆各方从事养老管理工作的人士组成参访团，学习台湾成熟的医养结合养老模式，参访团赴台、在台的一应手续和参访行程，均由刘彬斌负责打理。

除了事业上的“第二次握手”，事实上两个人的交集还有很多，比如都是祖籍大陆的台湾人，都从策划咨询行业开始自己的事业，都较早进入大陆拓展自己的事业，都押注大健康产业的“风口”……

刘彬斌因为精于广告拓展和文案策划业务，所以早在1992年就来到上海发展。他从台资企业广告入手，以长三角为事业大本营，逐步将广告咨询业务做到了珠三角、京津冀等广大地区。2010年后，因大陆业务需要，刘彬斌开始发挥自身在大陆和台湾地区人际和资源的双重优势，在继续原有业务的基础上，增加了大陆人士赴台专业交流的新业务。2012年后，他更是顺势而为，在服务大陆养老参访团的基础上，进一步拓展宝岛参访、两岸文化交流、健康旅行、医养净化之旅等新业务，转型进入大健康产业。

刘彬斌擅长制造和运营品牌，在台先后推出饮食男女、城市印记、台湾轻骑、梦想行动力等服务品牌，业务涵盖赴台深度体验、养老参访、中小学校长会议论坛、大健康旅游等事业方向。

“我反对别人说我是做旅行社的。我是做深度体验和学习的，并形成了自己主导的系列品牌。”刘彬斌说他对接过很多次大陆养老企业负责人，他们去台湾都是进行实地考察的，都是去深入探讨产业发展、寻求合作的，不是去游玩的。

“城市印记”是刘彬斌最喜欢的品牌，他说这一品牌旗下的服务，以最人文的方式发掘城市中的美好印象，客人对此服务评价颇高。

“我和刘彬斌是20多年的老相识，但两个人在业务上的两次合作，都是从养老和大健康产业开始的。”张华正这样评价刘彬斌：极低调、够扎实、有内涵。

张华正透露，刘在两岸业务拓展上，有其独到和过人之处，有的服务项目已经做到行业第一，比如两岸校长论坛和台湾医养净化之旅，他服务的客户数量都是同行业最多的。

张华正，大学就学于台湾，英国城市管理学院博士。2005年踏入大陆，到广西投资养老项目。两年后赴京组建华正团队，以策划酒店、温泉、休闲、养老、医疗等项目见长，继而出任北京康梦园养老集团副总裁，再被邀请到北京太阳城养老集团任职。后逐渐厘清主业，专攻养老。

张是民政部培训中心特聘专家，也是有名的拼命三郎。他有三个形象深入人心：热心人、演讲家、空中飞人。

内部材料显示，截止今年4月，华正团队入驻的养老项目约46个，服务的养老项目仅青海、西藏两个省区尚未涉足，其它省市区均有参与，包括养老地产、老年公寓、社区居家、旅居养老等百余个，合作商家多为央企、投资机构和上市公司。

支撑泰享福平台需要三个要件：大陆高净值的客群，台湾先进的医疗科技集团和优秀的旅行接待团队。在这三个要件中，张华正有大陆优质的客户资源，刘彬斌有厚重的台湾高端医疗资源，更具有丰富的台岛旅游接待经验。

明了这一切，或许就不难理解两位老朋友为力争上游而共同推出的泰享福“净医养”模式。

解读“净医养”模式

《商业文化》:净医养模式服务的客群有多大？

刘彬斌:净医养是泰享福预防医疗+康养旅游+终身健康管理这个新体系的核心定位，准确的表达应该是初期的台湾医养净化之旅，但未来终将落地于张华正在大陆遍地开花的医养综合体。

我们的客户目前是大陆的高净值人群（通常指资产净值在600万人民币以上的个人），保守估计也超过200万人。得益于中国经济持续四十年的高速增长，大陆高净值客户的数量也迅猛增长，已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量第二多的国家和地区。

随着泰享福流程的不断优化和医疗中心的逐步迁移，净医养的单次收费价格将显著下降，客户群体将因此呈爆发性增长。

《商业文化》：为什么我们需要净医养？

张华正：在泰享福的商业流程中，不仅仅有旅游、血液净化这些环节，还有营养素补充、干细胞康复治疗、慢病调理康养等多个服务项目。但在平台运营初始阶段，我们首先推出血液净化，因为针对亚健康和慢性病，不论进一步的干预手段如何进行，都首先面临着人体体内“垃圾”过多的挑战。

刘彬斌和张华正是20多年的老相识，两个人在业务上的两次合作都是从养老和大健康产业开始的。

血液是生命的根本，不仅承担着为全身60万亿个细胞输送营养的重任，血液流经全身时还会将人体产生的垃圾代谢掉。如果说一个人青春年少时，他的血液还是“清汤锅”的话，那么人到中老年后，他的血液就变成了“麻辣锅”。血液非常容易堆积垃圾和毒素，这些都是我们体内的定时炸弹，如不清除，很容易引发各种疾病，同时还会直接影响其他治疗方案的疗效。

《商业文化》：血液净化就是血液透析吗？

刘彬斌：两者完全不同。血液透析是洗肾，针对的是肾脏功能严重衰退,不能排除自己体内有害物质的病友。洗肾是为了延续生命，一般每个星期要洗三次。

而全身智能血液净化又叫血液分离过滤术，是高端健康管理服务，利用体外血液循环过滤（血细胞直接返回血管），把血液中的血脂、LDL（低密度脂蛋白）、重金属、药物残留以及其他致病毒素排出体外，去除危险因子、降低血液粘稠度、增加红血球含氧量，促进细胞活化再生，从而使人体各个组织器官更加年轻态。

全身智能血液净化，可以有效地消除动脉硬化及中风隐患，降低低密度胆固醇，改善血管内皮功能，降低血液黏稠度，清除自由基，预防心血管疾病，预防慢性病，预防癌变，延缓老化，促进人体活化再生，因此适合亚健康或者慢病患者每年或者更长久的时间内做一次。

《商业文化》 ：每个亚健康的人，都应该做智能净血吗？何谓智能？

张华正：不是想做就能做。台湾医养净化之旅一共是5—6天的行程。客人入住酒店的当天，就会被安排到医院抽血化验。第二天参照血液前后比对资料，会有专业医生针对客人的身体状况评估他是否能做净化项目。身体指标优异，医院将不会安排净血。身体状况不佳，如果当时不能做的，要经过特别的血管调理再评估后，才能安排净化疗程。

所谓智能净化，就是净血机只过滤掉不健康或者有毒有害的物质，而对健康的元素予以保留。智能净化将人的血管弹性分为七等，并借此科学地评估血管弹性老化、心脏血管、脑部血管、周边血管之疾病风险。

《商业文化》：智能净血是否安全，技术是否可靠？

刘彬斌：安全和技术，我要着重说明。血液净化项目已有60年的历史，一直被医疗界运用于疾病治疗中。血液智能净化也是全世界医生自我保健的首选，无论中医还是西医，净血是业内共同认定的最安全、最有效的疗程。

泰享福的全身血液智能净化，是在有医疗资质的机构中，由有多年临床经验的专业医生操作进行，使用的是日本原装进口的高精密智能型医疗级设备，仪器、配件、耗材均采用日本原厂进口，血液则采用一次性无菌回路，全程不接触仪器，防止交叉感染。

泰享福整合了台湾最优质的医疗资源和干细胞上市公司、生物科技公司、健康事业公司等平台，合作的机构拥有亚洲第一的医师专家团队，采取最为严苛的筛查标准，为净血后的客户提供独特专利配方的能量补充剂。泰享福的全身血液智能净化，安全性为100%，对亚健康和相关慢病来说，效果可达70%左右，远远优于药物治疗效果。

《商业文化》：泰享福健康事业为什么选择大象做吉祥物？

刘彬斌：在大自然中，大象代表健康长寿。泰享福的吉祥物，这只温和可爱的小象医生，名叫大福，性格稳重，给人以安全感。

其实泰享福希望为客户营造的，也正是这样一种亲和、舒适、安全、愉悦的净医养氛围。当下五六天的净化之旅，您的签证有人帮办，进入台湾海关走专用通道，一下飞机就会有专人接洽，住有温泉，行有专车；在整个净医疗的过程中，有护士陪伴，有医生照护，更有院长探访，一切都在亲和、舒适、愉悦的环境中，完成全流程的安全净血之旅。

泰享福健康事业存在的价值，就在于将悦享旅行与血液智能净化有机地结合在一起，让来自大陆的高净值人群在欣赏宝岛台湾优美风景的同时，还能改变自身的亚健康状态。

平台除了血液检查，还有大家非常关心的基因检测、干细胞修复等大健康项目。它可以帮助您更准确地认识自己的身体状态，及时进行调节或干预。

让身体重返新健康状态，获取高质量生活，是每个人的梦想。泰享福将通过大健康平台，持续整合台湾高端医养资源，不断丰富治疗方案和康复手段，开拓新的事业领域，为大健康产业的发展做出自己应有的贡献。

赶到大健康的“风口”

2015年，小米CEO雷军制造了一句名言：创业，就是要找到风口，赶到风口上，猪也会飞。

这句创业名言，震惊了业界。但很快，赞美之间夹杂着指责，褒奖之余涌出了贬损，理解之后泛起了歪曲。

“然而毫无疑问，这是一个持续创新创业者的真知灼见。”刘彬斌指出，所谓找到风口，其实就是踏准产业风起云涌的节奏，顺势而为。

在他看来，泰享福打造的净医养健康事业，就是找到了国家大健康产业的风口。

今年两会以后，新组建的国家卫生健康委员会正式挂牌，这体现了国家卫生健康工作理念的重大转变。

一直紧密跟踪国家发展变化的张华正认为，组建国家卫健委是一个明确的信号，它标志着“健康中国”战略已经进入建设高潮阶段，而将“健康”作为主管部门的名称，充分表明了政府管理要适应大健康社会的治理需求，尽可能地组织协调各方力量参与健康中国的建设。更为关键的是，卫健委从称谓和架构上更加突出“健康”这一核心目标导向，表明国家更加明确了卫生工作只是手段，国民健康才是目的，从组织架构上就改变了过去重治疗、轻预防的功能定位。

而随着大健康概念的兴起和人们对健康的关注度越来越高，健康消费的全面升级将彻底激活健康服务类市场，在大陆庞大人口基数的支撑下，大健康产业的成长空间必将超乎想象。

美国著名经济学家保罗·皮尔泽将健康革命称为继IT产业革命之后的“全球财富第五波”。按照《“健康中国2030”规划纲要》中确定的目标，2020年全国健康服务业的总规模将超过8万亿，2030年将达到16万亿。这一波的健康革命，中国一定会出现世界级的龙头企业。

“大健康产业是指维护健康、修复健康、促进健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。就目前大陆而言，大健康产业结构不均衡，医疗服务及商品占比高达95%，未来大陆需要向美国大健康产业看齐，国家会鼓励支持家庭及社区保健服务、健康风险管理、长期护理服务等产业的发展。”刘彬斌指出，健康服务除了疾病治疗外，还应包括后续长期的健康管理和促进、康复回归、养老养生等多个方面，而泰享福以追求个体身心健康为目标，遵从“未病先防、既病防变、愈后防复”的中医智慧，其领先的模式设计、明确的管理规范和深度的产业融合思想，符合“健康中国”的发展总目标。

“我们认为，泰享福有机会赶在风口上。”刘彬斌说，在包括净医养在内的新模式、新技术的推动下，大健康行业必将呈现井喷式发展。

张华正则把工作重心调整到资源重整方向。过去的2017年，他在大健康领域听到最多的一个词莫过于“创新”。他认为在政策引导和新时代背景下，大健康产业至少要关注三个方面的创新：科学技术创新，商业模式创新，资本模式创新。他以美国东海岸为例，在波士顿等全球生物医药发展最快、影响力最大的区域，往往实现了大学、医院、生物技术公司和金融资本的有效结合。

张华正表示，泰享福健康事业平台技术上当主要依托北上广台，特别是“31条惠及台湾同胞措施”（《关于促进两岸经济文化交流合作的若干措施》，国务院台湾事务办公室、国家发展和改革委员会2018年2月印发）实施后，台湾亚洲第一（全球200大医院，台湾有14家）的优质医院资源，全球第三（台湾的医疗服务水平名列世界十强）的医疗服务水平，和领先的医养结合养老养生技术，都将助力国家大健康产业的腾飞和超越。

与此同时，泰享福将开拓旅居养老市场，利用和整合台湾众多特色民宿资源，引导大陆老人赴台旅居养老；引入台湾老人保险产品，推动老人险在大陆开花结果；引入港资进入内地养老市场，并购和运营养老项目，投资大健康产业，助力泰享福健康事业乘风而起，锐意创新，不断向前进。