老矿转型的新名片——丰峪煤业公司创立“丰裕昇”超市品牌

文 /李丹

近年来，霍州煤电集团坚持“五大发展理念”，主辅齐推，求新求变，抢占市场竞争“制高点”，闯出了一条适合自己的可持续发展之路。特别是霍州煤电集团丰峪煤业公司，继“凯硕文化传媒”品牌在全国叫响，并成为山西焦煤集团混合所有制改革的典范之后，该公司的又一个转型品牌——“丰裕昇”超市也在霍州地区被叫响。

粮油配送中心开业三个月，累计配送销售商品价值180.2万元，为霍州煤电集团降低粮油采购成本15%左右；丰裕昇超市矿区店开业两个月，实现销售收入45.6万元，并以其品类齐全、送货上门的专业服务，成为职工家属乃至周边社区居民的消费首选。这两项喜人的数据，源于霍州煤电集团丰峪煤业公司开创的生活超市项目。

从煤炭工业“担纲”到多产业“唱戏”，从投资拉动到创新驱动，从保障民生稳定到创造更好生活，无论是最初进军文化传媒产业和种植养殖业，还是后来开辟快速搬家项目、紫晟矿井托管项目，面临关井退出、人员安置等多重压力的丰峪煤业公司犹如霍州煤电集团的“经济特区”一般，一直是聚合转型发展正能量的“前海”。

这一次，一向勇于争先、敢转能转的丰峪煤业公司再次起跳，在以改革促转型的“大考”中交出了一份崭新的答卷。

坚定转型态度

丰峪煤业公司的转型，既承载着产能退出后企业可持续发展的历史重任，也离不开霍州煤电集团的强大支撑。丰峪煤业公司的党政领导深知，只有站在全集团大局的高度谋划转型，才能在转型中再造新优势。

站在丰峪煤业公司的角度看霍州煤电集团：企业食品类采购管理较为粗放，自主分散采购，价格参差不齐，且现金流出量大；矿区生活服务主要依靠个体零售商，多数矿区过了中午就无法买到新鲜的蔬菜；霍州煤电集团总部所在的霍州市东城区尚无大型超市配套，新建的开元小区也没有配套的商业服务……这些既是亟待解决的问题，又是潜在的商机。同时，霍州煤电集团还拥有大量的闲置资产可以盘活，用来发展生活服务业。

站在霍州煤电集团的角度看丰峪煤业公司：四年多的转型发展之路给丰峪煤业公司打下了想转、敢转、能转的坚实基础。更重要的是，将来矿井关闭退出后，要想解决人员安置问题，保持丰峪矿区的持续繁荣稳定，就必须从现在开始，变“输血”为“造血”，依靠商业、服务业来带动。

对于两者而言，发展商业、服务业都有极为特殊的含义——增收创效，是愿景，更是前景；造福职工，是保障，更是保证。这样的分析更加坚定了丰峪煤业公司继续走转型发展之路的态度和决心。于是，生活超市项目应运而生。这个项目不仅是霍州煤电集团重点支持的非煤产业项目，也是丰峪煤业公司“1+N”产业结构框架的重要组成部分。丰峪煤业公司初步确定了“三步走”战略：先在城区开设粮油配送中心，再开设丰裕昇超市矿区店储备经验，然后以丰裕昇城区综合超市为根本，逐步扩大辐射范围。

坚持特色经营

2017年10月26日，丰峪煤业公司组建超市项目筹备组。

2017年11月28日，粮油配送中心投入运营。

2018年1月1日，丰裕昇超市矿区店正式开业。

2018年1月7日，正式成立丰裕昇超市机构，下设四部一中心。

2018年5月，丰裕昇城区综合超市和丰裕昇超市开元小区店陆续开业……

在超市项目推进上，丰峪煤业公司蹄疾而步稳。

丰峪煤业公司不止一次问自己，做商业卖的是什么？是服务，亦或是品牌。这些回答多少有些片面。毫无疑问，商业的本质是价值交换。然而，交换的目的是要得到自己需要的东西。仔细思量后，丰峪煤业公司意识到，做商业卖的是需求。对此，他们综合分析市场需求，确定了四个门店的经营特色。

丰裕粮油配送中心采用“批发+零售”的经营模式，把好“价格关”和“质量关”，已经与回坡底矿、辛置矿、李雅庄矿等14家单位建立供销合作关系，减少霍州煤电集团资金外流，实现集约化经营。

丰裕昇超市矿区店通过开业大酬宾、节假日促销、天天有特价、生鲜全天候供应、微信群分享广告等多种营销方式，突出“利民惠民”特色。

丰裕昇城区综合超市突出“综合”特色，做成线上线下综合销售试点，并与南风化工合作，成为南风化工产品霍州市线下配送点。

丰裕昇超市开元小区店针对小区的人员结构，与美团等商家联合，推出餐饮配送业务，让小区居民足不出户就能吃到热饭热菜，突出“便捷”特色。

如此特色经营，必将激活内部市场，也定会由内而外，辐射外部市场。

坚守民生底线

隆冬时节，丰峪煤业公司经营副总经理赵文明带领丰裕昇超市相关人员顶着严寒，北上太原水果批发市场，南下河南郑州批发市场，一个冷库一个冷库地转，一件商品一件商品地挑，比价格看样式，只为给矿区职工家属带来实惠新奇的年货。

2018年春节前的一天，83岁高龄的张凤英老人来到丰裕昇超市矿区店采购年货，买了鸡蛋、米、面、油和一些日用品。结账后，丰裕昇超市运营部经理汪东亮急忙走上前，一手搀扶着老人，一手托着年货，小心翼翼地将老人送回了家。老人一路走一路说：“这样的服务真是既贴心又暖心啊！真心感谢为大家办好事的同志们！”

这是生活超市项目以人为本、办实事解难事的两个小特写。

让百姓过上好日子是我们党的初心。丰峪煤业公司从来都没有忘记这一点，无论怎么转型，都始终坚守民生底线，把保障和改善民生作为转型发展的根本出发点和落脚点，为矿区职工家属送去了党和企业的浓浓关怀。

在丰峪矿区，人们经常可以看到身穿超市制服的工作人员往返于矿区和超市之间。在这里，只要是购买米面油的顾客或是行动不便的老人，都可以享受上门服务，近处的步行送，远处的开车送。从职工家属灿烂的笑容和亲切的话语中，我们可以真切感受到那满满的获得感、幸福感。

未来，丰裕昇超市将在霍州煤电集团各小区逐步设立连锁便利门店，并在吕梁市开设超市配送中心，缩小霍州煤电集团吕梁和晋北矿区的配送距离，减少配送成本。同时，他们还规划了外部发展战略，利用现在赤峪工区闲置的80亩土地，开展观光生态农业项目和休闲旅游项目，并与丰裕昇超市联动，实现农商深度融合和全产业链发展。