去哈萨克斯坦参展

王素 邱源斌

经济发展已逼近发达国家水平的哈萨克斯坦，专业展市场丰富成熟。其国内一些历史悠久的B2B专业展，很多由英国展览公司ITE集团主办。ITE中国区副总经理米亚赛·吐尔逊是一位资深的“哈萨克通”。她表示，参加最贴近哈萨克斯坦“发展刚需”的专业展，能更有效地敲开中亚首富的大门。

风风火火“搞建设”

近几年，哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会、阿斯塔纳智能城市和哈萨克斯坦西部工业项目等大型政府项目的开发积极推动了建筑行业的发展。其国内进口的建筑材料目前已达到约20亿美元，仅2017年就有34个建筑项目在阿拉木图实现，总花费达3.07亿美元。另外，“光明之路”新经济政策承诺到2031年前将为150万哈萨克斯坦市民提供住房，国家和私人领域也加速参与住房建设的开发，未来哈萨克斯坦将有更多建筑项目。

但是，目前满足哈萨克斯坦建筑项目需求的高质量建筑材料仍需要大量进口。据米亚赛介绍，哈萨克斯坦国内需要高质量的装饰及翻修产品及材料，包括墙纸及地板、天花板、门窗、厨房及浴室设备、水暖及电器设备、五金工具和DIY产品等。尽管以上产品目前有57%是哈萨克斯坦国内生产的，但大部分都未达到国际标准，因此需要从中国、俄罗斯、乌克兰、德国、土耳其、乌兹别克斯坦和意大利等90多个国家和地区进口。我国建材产品质优价廉，非常符合其市场需要，因此具有巨大的竞争优势。

对此，米亚赛推荐了WorldBuild Almaty 哈萨克斯坦阿拉木图国际建材展和WorldBuild Astana 阿斯塔纳国际建材展两个经典展。在旧首都阿拉木图举办的建材展已有25年的历史，是哈萨克斯坦及中亚地区规模最大、最具国际影响力的建材展，专业观众辐射吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦等周边国家，是打开中亚市场的一个绝佳平台。新首都阿斯塔纳被确立21年以来建设正如火如荼。阿斯塔纳国际建材展随新首都建设应运而来，也有18年历史。虽然它的观众主要来自阿斯塔纳和周边地区，但这并不影响其吸引40%国际展商参与的国际影响力。这两个展将是国内建筑材料生产商了解并进入哈萨克斯坦建材市场的窗口。

对接舌尖上的需求

哈萨克斯坦主要新闻机构KazInform2017年发布的一份报告显示，相比国内制造的食品，哈萨克斯坦人极其偏爱进口食品，2017年进口食品和饮料占其国内生产总值的10.5%。这对食品出口商来说无疑是一个极具诱惑的信号。

另一个令食品加工设备出口商兴奋的事，是哈萨克斯坦的食品生产设备需要更新换代。目前，哈萨克斯坦全国范围内的生产、加工和包装设备已经过时或服务快寿终正寝。为了取代这些老化陈旧的设备，制造商越来越倾向于利用进口解决方案。哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫提出了“第三次现代化”计划，以提高传统产业生产力水平，食品生产已经被政府列为首要投资重点。这也意味着哈萨克斯坦食品工厂离实现机器更新计划更进一步。

米亚赛表示，WorldFood Kazahkstan哈萨克斯坦国际食品、配料、食品加工及包装机械展，是进入该国食品全产业市场的关键。这是中亚地区规模、历史、国际化和观众邀请最强的食品行业全产业链展会之一。与食品生产加工产业链相关的哈萨克斯坦国际农业展、哈萨克斯坦国际酒店、餐饮用品展和哈萨克斯坦国际冷链展也会同期举行。来自哈萨克斯坦的主要零售公司GreenMart、Small&Skif;、EdaVoda和Galmart每年都会参加这个国际食品盛宴，无疑为国际食品生产商和哈萨克斯坦人对接了舌尖上的需求。

“三明治”商机

哈萨克斯坦像一块三明治蛋糕，被夹在欧洲和亚洲之间，拥有巨大的过境潜力，打造国际运输过境国和物流中心是其长期追求的目标。而通往各个方向的国际运输走廊，便是其实现目标的载体。据悉，哈萨克斯坦规划或者建设中的国际运输走廊有“中国—哈萨克斯坦—俄罗斯—欧洲走廊”“中国—哈萨克斯坦—中亚走廊”和“中国—哈萨克斯坦—伊朗—波斯湾走廊”。

当然，国际运输走廊必须建立在国内公路网络建成并与国外公路互联互通的基础上。为此，哈萨克斯坦政府出臺了国家公路发展计划，新建公路以新首都阿斯塔纳为中心，向东、向南和向西各个方向与国内重要城市相连接，最后与我国西部和欧洲西部的道路联通。哈萨克斯坦政府预计，此项工程需要1730万立方米石料、300吨水泥、540吨沥青、50万立方米混凝土制品和1.6万多件信号标志，并涉及9000多筑路机械产品及相关配件。

针对哈萨克斯坦争取国际运输走廊角色释放的商机，米亚赛分析，这或可为国内工程机械品牌商提供无限发展空间。“Kazcomak哈萨克斯坦国际工程机械展是哈萨克斯坦极其专业的工程机械展会，它吸引了从事采石场开发、沥青生产及道路修补和翻新、工程机械和设备、公共设备、工业项目建设、住房和公共设施建设等多方面的国内外知名公司参加。2017年，我国参展的有世邦、西芝、耐普、河北宣工、山东诚铭、无锡中钻、黎明重工和辽源筑路等37家知名企业。” 米亚赛列举说。她还特别指出，于2018年6月19～21日举行的国际工程机械展将与全球知名的第二十五届世界矿业大会同期举行，哈萨克斯坦无疑是备受瞩目的地方。