“商界常青树”鲁冠球：从农村走向世界

王艺锭

鲁冠球，万向集团创始人。1944年出生于杭州萧山，2017年10月25日因病去世。鲁冠球是中国改革开放第一代民营企业家代表人物之一。与鲁冠球同时代的企业家，不少已在大浪淘沙中黯然退场，他却屹立不倒，被称为“常青树”、“不倒翁”。

写在田野上的“大文章”

与鲁冠球打过交道的人，无一不对他那浓浓的萧山乡音印象深刻。接受编制“中国百富榜”的胡润第一次访问时，鲁冠球带了两个翻译，一个先把他的萧山话译成普通话，另一个再译成英文。这个细节常被提起，也是对鲁冠球自我定位的最佳诠释，“我是一位从乡野走出来的农民企业家”。

鲁冠球出生于宁围童家塘的乡村，父亲在上海做工，他和母亲生活在农村。他不到9岁就开始干农活。1969年，25岁的他带领6名农民，用全部家当4000元创办了宁围公社农机厂。

杭州电视台原频道总监朱永祥曾因一部电视系列片《8个农民20年》，和鲁冠球有过一段时间的采访和交往。他告诉记者，1998年正值改革开放20周年，当时鲁冠球的知名度就像今天的马云。这部纪录片的主角是浙江土地上最富首创精神的8位“农民英雄”，鲁冠球是其中一员。

可在拍摄过程中，几位年轻的被拍摄对象对片名里的“农民”二字颇有避讳，强调他们已经不是农民了，希望不要再以“农民”相称。反而是征求鲁冠球的意见时，朱永祥没想到他竟欣然接受：“‘农民有什么不好？我本来就是农民！而且我就要在这里把企业做大，走向世界！”

万向前身作为乡镇企业，职工基本上都是当地的农民。创业不久，鲁冠球就从每年的利润中拿出一部分给村里、乡里办实事。如今的万向，已从乡镇企业成长为跨国集团，旗下4家上市公司中有两家主业是农业。“我的追求就是要把写在田野上的这篇‘大文章——‘让农民成为在精神上、物质上都富足的巨人——写下去，写好它。为此，我愿用一生的精力。”如今看来，鲁冠球做到了。

“活过120岁才有今天”

鲁冠球的创业史，也是改革开放一代民营企业家筚路蓝缕的缩影。

同为萧山本土企业家的开元旅业董事长陈妙林，与鲁冠球相识40多年，他对记者回忆，当时他还在萧山物资局工作，鲁冠球刚创业不久，凡是能赚钱的生意都愿意做。那个年代，乡镇企业没法获得国有企业同等的待遇，收废旧品成了鲁冠球的生存基本功。厂里要生产，购买不到原材料，鲁冠球便蹬着三轮车过江，到杭州城里的国有企业捡人家用剩的边角料。

1979年，媒体上一篇题为《国民经济要发展，交通运输是关键》的文章让鲁冠球“嗅”到了中国汽车市场的巨大商机，1980年，他决心集中精力做一个产品，就是汽车的易耗零配件万向节，厂子也正式易名为萧山万向节厂。刚开始，产品没有销路，他就背着产品去参加行业交易会，却因是乡镇企业被拒之门外。他不甘心，索性偷偷在会场门口摆起了地摊，以低于国营工厂20%的价格出售自己的万向节，这才打开了销路。

上世纪90年代，卡拉OK兴盛，成了许多商人应酬的场所。拍摄纪录片时，朱永祥问鲁冠球去过吗。他说：“我没有这个爱好的。我就是研究对策，怎么上新的项目、新的技术、新的产品。”他就像一个老农琢磨自家水田里的稻子产量一样，埋头厂里琢磨着他的利润。

“别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做，一定能成功。”鲁冠球这样总结他的成功“秘诀”。他每天早上5点10分起床，在院子里收拾收拾小菜园子；6点50分到公司开始工作，晚上6点45分下班回家吃饭；7点准时收看新闻联播、焦点访谈；8点继续处理工作，9点开始看书看报，直至零点睡觉。他曾说：“我每天工作16小时，按常人每天工作8小时计，我已经活过120岁了，才有今天。”

“因为相信而看见”

鲁冠球虽只有小学文化水平，却终生保持着学习的习惯。他有一个秘书，每天专门为他准备剪报和资料。一个万向的老员工回忆：“鲁冠球是个天赋很好、非常敏锐的人，一个天赋这么高的人，仍然坚持每天阅读、学习四五万字的信息，我在万向集团董事局那些年里从没见他停过一天。”

最让人们惊叹的就是，创业半个多世纪，他从没有停下创新的步伐，一刻也不曾落后于时代潮流。

万向在浙江乡镇企业中最早实行股份制。早在1984年，鲁冠球就提出通过吸收员工人股解决资金问题，他自己拿出家里仅有的5000元积蓄带头入股。1988年，他率先实践乡镇企业与乡政府“政企分开”“花钱买不管”，界定了与政府的产权关系。1989年，万向成为“全国十家股份制试点企业”中唯一的乡镇企业。这为万向日后的成长壮大扫清了体制障碍。1990年，万向成为国内第一家乡镇企业集团；1994年，“万向钱潮”股票在深圳上市交易。鲁冠球也成了继邓小平之后，又一位登上美國《新闻周刊》杂志封面的中国人。

陈妙林还和鲁冠球有过一段“搭班子”的经历。1986年，萧山县政府打算筹建一个企业化运营的萧山宾馆，委派陈妙林代表政府部门出任总经理，邀请宾馆股东之一的鲁冠球担任董事长。“鲁冠球当时就说，要他当董事长，萧山宾馆必须实行董事会领导下的总经理负责制，不能搞从前招待所那一套，政府要少来干预。”陈妙林告诉记者，当时中国几乎没人知道董事会领导下的总经理负责制是什么东西，鲁冠球始终踏在时代的脚步上，“说起来，我真的要感谢他，是他的强硬坚持，较大程度上限制了政府干预，给萧山宾馆的经营和后来转制成为开元旅业打下了好基础”。

尽管万向是以汽车零配件制造为主，但在鲁冠球心中，一直有个造车梦。“我这一代成功不了，我儿子也要继续！”他从20多年前就开始谋划布局，2002年成立万向电动汽车有限公司，2015年收购美国电动乘用车公司菲斯科……“烧钱”数十亿仍痴心不改。2016年底，万向集团“年产50000辆增程式纯电动乘用车项目”获批，成为全国第六家拿到独立新能源汽车生产资质的企业，“造车梦”初见成效。

马云说，多数人是因为看见而相信，只有少数人是因为相信而看见，鲁冠球就是这样的少数人。在他的一生中，正是无数次的前瞻、改革、坚持才让万向创造了一个个“第一”，从乡野走向世界。

民营企业界的“不倒翁”

40多年来，尽管企业越做越大，鲁冠球却一刻也不曾松懈，始终保持危机感。

“有许多企业家，不管是民营企业还是国有企业，在一个企业居于高位几年、十几年之后，可能会高度膨胀，对企业失察，企业就会出现问题，原因就是他不够冷静，超越了自己的能力。”鲁冠球曾自己总结说。

鲁冠球喜欢钻研，但相比于“成功学”，他更乐于钻研“失败学”。研究过许多失败案例后，他得出结论：做企业，最难抵抗的，是高利润的诱惑。于是，他给万向设置了三条投资禁忌：暴利行业不做，千家万户能做的不做，国家禁止的不做。“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张”，李嘉诚的这一经商之道也是他奉行的准则。

摘编自人民网2017年11月16日