从转岗分流到自主创业的追梦人

文/孙万贺

白明利与许多同龄人一样，1994年技工校毕业后，被分配到峻德煤矿工作，先后在综采、掘进等单位做后勤辅助工作，一干就是20多年。2012年下半年以来，受多方因素影响，全国煤炭市场价格大幅下降，他所在的煤矿同全国煤炭企业一道，步入了经济“寒冬”。 2015年，省委省政府实施龙煤集团富余职工转岗分流的重大改革举措，2万余名煤矿职工走向了森工、林业和地方公益性岗位或者自主创业。面对当时的企业现状和市委市政府的号召，他几经思考，权衡利弊，毅然选择了转岗分流、自主创业之路，于是白明利从鹤矿集团峻德煤矿转岗分流到鸡西绿海林业公司鹤岗站。

刚刚下来的时候，白明利与大多数创业人一样，经历了既有满怀对未来向往的激情，又有到底干什么的苦闷迷茫的过程。一次，和同学小聚，有一个同学说他有一个旧的7个座面包并给一家快递送邮件，一个月能够收入2500元左右，现在想不干了要卖。于是白明利花6800元买下了他的面包车，并接下了顺便送快递的活。开始的时候，他早出晚归，多拉快跑，赶上活少的时候，他就到一些人多地方拉客。就这样一个月下来竟然有了5000多元的收入。可是，由于拉客是非法营运，面包车被运管部门扣了三次，累计罚款4000多元。从这过程中，白明利知道违法的事情是坚决不能干的了。

于是，白明利卖掉了面包车，又一次回到了起点。陷入了深深的苦闷和探寻之中。经过一段时间的查询、研究和苦思，结合自己干过快递的时候对快递行业有了一些了解的实际，在朋友的介绍下，他得到一条重要的信息，鹤岗一家快递公司正在寻求转让出兑。于是白明利打定主意，一定要抢下这个经营权。然而，30万元的转让费，又让他犯了难。这几年，虽然白明利也攒下了一些积蓄，可还有一多半的资金缺口没有着落。没办法，从不愿向人张口的白明利，只好低下头、弯下腰，四处找朋友借。在2015年年底，他终于成功兑店，成为了鹤岗天天货物快递有限公司的老板。

创业的艰难不在其中是无法体会的。物流快递行业的性质，决定了每天必然直接和众多的客户打交道。有时，因为天气原因，物流运输渠道受阻，导致“快件不快”；有时，由于客户填单不准确，派送环节断链出错的现象也时有发生；还有的客户不理解，经常是不听解释张口就骂，让白明利受着委屈却又无处可说。特别是每临重大节日，快递业务量激增，忙时每天光接件就达3500多件。他与公司的业务员经常从凌晨2点几乎连续工作到晚上10点，一连几天订盒饭，每天吃饭的时间总共不超过40分钟。那段时间，他晒黑了，也累瘦了，但是也看到了效益，白明利的心里还是美滋滋的。

经过一段时间的运营，他感到既然自己可以投资买断经营权，那么现在的快递行业市场前景又这么看好，如果出售一部分营业网点的经营权，不就能利用市场升值的空间，多融一些资金？于是，他以打包出兑的方式，并最终以27万的价格，成功转让了两个业务网点的经营权。这样一来，短短几个月，白明利不仅收回了前期投资，并攒下了自己的“第一桶金”。

后来白明利发现，自己快递公司的车辆到绥滨、萝北等地送件，基本上是重车去、空车返，运输成本高，虽然占有市场但效益却偏低。而随着人们健康观念和消费观念的变化，那里的木耳、蘑菇、榛子、稻米等林下食品、绿色食品，却越来越受到人们的青睐。如果在绥滨、萝北送件时，主动收购山林产品，借助现有的物流渠道和网销平台，一定可以降低成本、延伸产业链，拓展效益空间。于是他注册成立了“鹤岗市龙邦商贸有限公司”，在萝北、绥滨、宝泉岭等地设立代收点，以公司化的模式统一收货、统一销售、统一发运，再次扩大了合作规模和经营领域，在自主创业的征程上，又迈出了重要一步。

现在，借助黑龙江省快递业务迅猛发展的良好势头，2017年实现营业收入370万元。去年白明利注册成立“安能物流鹤岗分公司”，实现了收发、运输一条龙，达到节省成本、提高效益的目的。现在共有货运网点21个、运输车辆25台、正式员工45名，物流网络已经从鹤岗市区、绥萝两县、宝泉岭垦区扩展到佳木斯、哈尔滨，并辐射联通到全国各地。结合现代人的健康饮食和旅游消费理念改变，白明利又拓展了绿色养殖业，注册成立一个年产仔猪4000头、育肥猪5000头的规模化、自动化和行业高标准的“润园牧业有限公司”，专营商品猪养殖。与15名转岗分流人员合作，在青山绿水的伊春九峰山附近，兴建了拥有4000公顷林地的“北雪养殖公司”，专门养殖无污染、无添加、周期长的优良品种——深林黑猪。通过林地放养、粮食喂养、精心饲养，努力打造放心肉、良心肉品牌，靠质量和信誉赢得顾客、占领市场。目前，已经与北京、济南、唐山等地的大型餐饮集团及鹤岗本地的肉灌制品企业建立了合作伙伴关系，而且加工后的“绿色”扣肉、香肠等产品已走出国门、远销俄罗斯。

经过了几年的不懈努力，白明利所从事的行业和拥有的产业由一家快递公司，已经发展为一个物流公司、一个家政服务公司和三个畜牧养殖公司。已经初步形成了“快递+物流”“养殖+旅游”“家政+服务”的跨领域、多元化、链条式发展规模。现有固定员工70余人；吸纳煤矿转岗分流人员及家属21人；有15人以入股的方式成为公司股东，另有3人成为快递网点承包人。他的天天快递、润园牧业被鹤岗市政府命名“双创”示范基地。“鹤岗天天货物快递有限公司”得到了省邮政局的充分肯定，红旗路店还被授予“黑龙江省快递行业形象营业厅”称号。 2017年10月，陆昊省长还亲自到他的公司检查调研。2018年省“两会”前夕，又应邀到龙江卫视接受专访，介绍创业经历，为带动更多人创业创新发挥了示范效应。今年“五一”前夕，又被黑龙江省总工会评为全省职工创业标兵。