湖南建工加速“走出去”扩大“一带一路”沿线“朋友圈”

文/李海波 罗煦日 何力杰

布隆迪总统府项目

古歇，是加纳北部省南通区的一个小村庄。在2013年4月以前，入夜后的古歇村，绝大部分一片漆黑，只有少数人家点燃的燃油灯发出零星、微弱的光亮，点缀在房屋之间。

2012年9月，一支“建筑湘军”的到来，给这个村庄带来了巨大改变。

作为加纳北部省电网工程的承包商，湖南建工集团科学组织、精心调度，克服重重困难，历时8个月，新建高压线路5公里、低压线路1.2公里，于2013年4月全面完成古歇的通电。

这是湖南建工集团承建的加纳北部省电网工程项目中第一个实现通电的村落。与古歇一样，其余418个村庄也因电网工程的优质、高效完成，彻底改变了以往无电的历史。

近年来，湖南建工集团积极响应“一带一路”倡议，抢抓机遇，主动作为，把目光瞄准海外，大步迈出国门，不断扩大“一带一路”沿线“朋友圈”，不仅为企业发展注入了新的活力，更惠及“一带一路”沿线项目国的广大人民。

目前，湖南建工集团海外业务遍及全球30多个国家和地区，涉及房建、公路、桥梁、电网、供排水、水利、环保、设备安装等多个领域，基本形成了以马来西亚、斯里兰卡为中心向周边辐射的亚洲区，以坦桑尼亚、加纳为中心拓展延伸的非洲区，以斐济、萨摩亚、多米尼克为中心向澳新、美洲地区发展的南太平洋区，在“一带一路”的经济圈沿线形成了全方位、大开放的联通格局。

援建的塞内加尔竞技摔跤场项目

“走出去”：加速拓展重点国家市场

毛里塔尼亚戈尔戈勒省精炼糖厂项目合同金额3.64亿欧元，加纳东北部312个社区电气化项目一期合同金额9200万美元……2017年10月以来，湖南建工集团中湘海外公司海外市场经营捷报频传，非洲市场新签合同额逾5亿美元。

湖南建工集团紧跟国家政策，实施更加主动的开放型战略，积极将海外业务向新目标市场延伸和辐射，努力深耕现有国别市场，稳步开拓优质新市场。在布局优化之下，确定了重点线路、重点国别、优先领域、关键项目，打破原有点状、块状的区域发展模式，拓展开放型经济发展新空间。

目前，湖南建工集团海外经营工作已从传统的非洲、亚洲市场逐步扩展到南太、中东欧及美洲市场，涉外业务遍及全球30多个国家和地区，涉及房建、公路、桥梁、电网、供排水、水利、环保、设备安装等多个领域。

一批又一批具有重大影响力的标志性项目逐步落地、开花结果。自2016年至今，湖南建工集团海外业务已经实现30亿美元经营协议签订。

“走进去”：入乡随俗融入当地发展

2016年，湖南建工集团整合以往海外业务资源，组建了以外向型经济为主的产业集团——中湘海外建设发展有限公司。

中湘海外建设发展有限公司的成立，推动了集团国际化发展的转型升级，中国标准、资本、商品、文化被进一步推广到海外，构筑了一个开放、包容、公平、诚信的海外发展平台。

为谋求“走出去”可持续发展，湖南建工集团积极响应国家和湖南省委、省政府号召，努力发挥着国有企业“主力军”和“领头羊”的作用，在“一带一路”建设推进过程当中，结合当地的实际情况，为当地经济社会发展服务，把发展成果做到共享。

援建的利比里亚隆平高科农业示范基地项目

湖南建工集团以开拓和发展斯里兰卡海外市场为试点，实施本地化管理，采取由中国员工主导管理，大量聘用当地员工，实行项目主体工程自行施工，附属工程按单项分包给当地有能力的施工企业，实现从“走出去”向“走进去”转变。

“在参与‘一带一路’国家建设中，集团牢牢把握‘做好文化使者、做好人才培养、做好产业推进、做好友好企业’这‘四个定位’，坚持共商、共建、共享，站在东道国的角度考虑问题。只有充分维护东道国的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能实现可持续发展。”湖南建工集团党委书记、董事长叶新平表示。

与此同时，湖南建工集团还大力通过加强国家对外经援项目建设，加快推动进驻国际市场的渠道。

2004年以来，湖南建工集团先后在几内亚、佛得角、利比里亚、坦桑尼亚、蒙古、塞拉利昂、斐济、萨摩亚、布隆迪、塞内加尔、多米尼克等国家和地区完成了一大批对外援助项目。

其中，2.8亿元人民币援建塞内加尔竞技摔跤场、2.37亿元人民币援建多米尼克玛格丽特公主医院维修扩建、1.47亿元人民币援建布隆迪总统府，创下了湖南省特大援外单。

这些项目的建设，赢得了受援国的信任、关注和高度好评，取得了良好的社会效益和经济效益，为湖南建工集团“走出去”奠定了良好基础。

“走下去”：联外实内稳步海外市场

“一带一路”战略为建筑施工企业“走出去”提供了难得的发展契机，但“走出去”不仅仅要“走得出去”，关键在于“如何走得稳、走得长久、走得更见效益”。

湖南建工的海外员工

“国际市场竞争激烈，市场环境相对国内复杂多变。面对地域文化差异和各种风险，必须联外实内，才能稳步海外市场。”叶新平表示。

联外，即建立产业联盟。一方面，凭借与当地政府、企业的良好关系，以及自身在设计施工、商务管理和国际贸易方面的优势与经验，联合国内其他优势企业抱团走出去发展。

如2011年，湖南建工集团与中国航空技术国际控股有限公司达成战略合作，共同成立了中航建筑工程有限公司，并于2015年签订进一步深化合作的战略框架协议。中航建筑工程有限公司作为双方国内战略合作平台，在国内工程总承包方面进行了多达几十个项目的合作，涉及合作金额超过55亿元；在斯里兰卡、坦桑尼亚等国家，也取得了超过10亿元的施工总承包合同。

另一方面，则积极尝试把设计承包商、规划运营商、设备供应商以及外方政府等联合，成立PPP公司，筹划大型基础设施的投资开发项目，以降低自身风险，提升创优创效的能力。

实内，即通过加快推进企业转型升级，不断提升壮大自身实力。在探索加入BOT、PPP等特许经营性质的投资类工程项目，实现坚持工程服务模式多元化发展的同时，积极向建筑业的产业链前端——国际投融资项目延伸。

近年来，湖南建工集团先后携手国内金融机构，以出口买方信贷形式，EPC+F模式成功运作加纳北部电网改造、蒙古国第三电厂、斯里兰卡C11和C12道路改造等多个单体造价超亿美元的项目。在湖南省委、省政府有关部门的引领下，稳健参与中国（湖南）—波兰工业合作园投资建设。