探索者王兴

撰文>>>楚巫

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对王兴来说，屡败屡战的创业之路是一条探索之路，也是一条探险之路，而他能在屡次失败中汲取经验，带领美团在百团大战中杀出一条血路，靠的是敢于承担风险的勇气和永不言败的毅力。

“好奇心强，阅读面广，对各种奇怪的问题感兴趣。”这是超过10年的老友今日头条创始人张一鸣在2017年近期一场活动中对美团创始人王兴的评价。

王兴也这样形容自己：“好奇，我对什么东西都很好奇。原来用MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）里的玩家分类，四类，一个是探索型，一个是成就型，一个是毁灭型，一个是社交型。我是探索型。”他常常把自己比作explorer，在今年4月18日发布的一条饭否上他写道：“我一直把explorer译成‘探索者’，后来我发现‘探险家’译成英文就是explorer。”探索即为探险，对王兴来说，屡败屡战的创业之路是一条探索之路，也是一条探险之路，而他能在屡次失败中汲取经验，带领美团在百团大战中杀出一条血路，靠的是敢于承担风险的勇气和永不言败的毅力。

九败一胜之路

王兴1979年出生，1997年从福建龙岩一中保送至清华大学电子工程系，2001年毕业并前往美国特拉华大学攻读博士学业，2003年冬天中途辍学回国创业。

王兴接下来的创业之路被许多年轻人所熟知，也常津津乐道。让他成名的第一个创业项目是校内网，一个类似Facebook、面向大学生的SNS（Social Networking Services）网站。在做出校内网之前，王兴和他的伙伴们已经摸索、放弃了近10个项目，平均两个月一个。校内网成立于2005年，因为经验不足，融资不到位，在资金链断裂的情况下，2006年将校内网卖给了千橡集团的陈一舟，是后来人人网的根基之一。

虽然校内网没有继续在王兴手上独立发展起来，但却让王兴和他的伙伴们掘到了第一桶金，也让王兴的创业团队受到了更多投资人的注意。2007年起，王兴先后创办了饭否网和海内网，饭否网是一家类似Twitter的网站，是中国最早的微博网站。海内网则是一家面向上班族的SNS网站，在饭否网发展平缓的时期，王兴集中精力在做这家网站。

但是，海内网被开心网打败了。开心网出来得比海内网更晚，不过产品更契合国内需求，它用偷菜、抢车位等社交游戏的方式，引发病毒式传播，成为当时最火爆的SNS网站。主攻职场社交的海内网没有成功，而饭否在缺少关注的情况下意料之外地发展不错。王兴和他的团队于是又调回头做饭否。

但饭否的开放性使其实际上已经具备了快速传播消息的媒体属性，上升到媒体，显然这个团队缺乏应对的经验。用王兴本人的话讲：“我是把饭否当通讯来做的，你看我取的名字就知道——‘饭否’，它就是人与人之间的一种相互问候。但是，因为微博半公开的特点，所以它会呈现出媒体的属性，这是我始料不及的。”最终，消息的快速传播加上对媒体属性管控的缺失，使得饭否网服务器一度关闭505天。

505天，天下大变。新浪强势杀入微博客市场，并通过博客时代积累的明星及意见领袖资源，迅速占领了这块大蛋糕。等饭否再归来时，已彻底失去了市场先机。在等待饭否归来的日子里，为了不让团队散掉，王兴他们考虑另做项目，这才有了美团网。

2010年3月4日，美团网上线。这个类似Groupon的网站，将团购的概念引入了中国。这帮做出校内网、饭否网的人，一直专注于互联网上的轻应用，却掉头做了一个重公司。

几次失败后终见成功曙光，2014年出版的创业传记上，甚至就如此取了这样的书名：“九败一胜”。那为何王兴会遭遇这么多次失败呢？有些人把他前期的失败归结于骄傲。

王兴是一个极其骄傲的人，不止一位熟悉他的人这么论断。在校内网创建初期，王兴和他的团队曾获得过一次和红杉投资人沈南鹏会面的机会。那天，刚刚获得了投资的周鸿去红杉中国办公室开会。“隔壁是几个做校园网络的创业者，你去看一看怎么样。”应沈南鹏之请，周鸿走进了隔壁的房间。他看到了几个初出茅庐的小伙子，带头一个，宽脑门大眼睛，一副学生打扮，对他的出现出乎意料地冷淡，“眼睛几乎就长在了天花板上”，周鸿回忆道。他所痛恨的“海归派”的傲慢，就写在这个年轻人脸上。“这个团队不行，太牛X哄哄了，根本不像是来融资的。”当即，周鸿告诉红杉当时的团队，“不接地气。”

那个“眼睛长在天花板上”的创业者，便是王兴。关于这件事，王兴的记忆是这样的，2005年12月18日，他清楚地记得这个时间，那是正式发布“校内网”后一个星期。早晨十点，他被一个电话吵醒，让他们准备去红杉办公室“聊一下”。来不及做准备的王兴临时做了个计划书，却在出租车上弄丢了，到了办公室要了一张纸重新手写。正在他们惴惴不安之际，门开了，一个人探着脑袋看了一看，然后就走了。“事后回想起来，那就是周鸿。”王兴说，“可能是周鸿觉得我们对他没有像见到明星一样兴奋。”

这一判断或许只是个小插曲，不过却使红杉拒绝了这群“傲慢的年轻人”，在周鸿的建议下，红杉投资了他们的竞争对手——占座网，但不久惨遭失败。这不仅仅是红杉的失败，也直接导致了王兴创业生涯的第一次重大挫折，遭到红杉拒绝以后，王兴被其他更多VC拒绝。校内网最终以很低的价格卖给了千橡互动的陈一舟，这就是今天“人人网”的前身。

不过，王兴与沈南鹏的缘分却由此开始，2010年10月，他创立的美团网获得了红杉中国2000万美元投资，后续红杉中国追加对美团的多轮投资则又是后话了。

坦然自信又时刻警惕

校内网是Facebook的翻版，饭否是Twitter的翻版，美团则是Groupon的翻版。一路走来，王兴的创业项目总被诟病借鉴了美国成熟的科技企业和商业模式，没有做出颠覆性的东西。王兴对这样的评价很坦然甚至不以为然，他对别人的评价并不愿多言，甚至说：“一流的事是做事make things happen，二流的是评价别人或别人做的事，三流是评价别人的评价。”在另外一个场合，关于是否没有颠覆性的产品，他又说道：“我同意并不是我做的事情都是百分之百原创的，那也不是我所追求的。举个最夸张的例子，你写一篇文章，里面每一个字都是汉字编码里面的，你所做的事情是通过重新排列组合展示一个不一样的想法，你不创造任何一个汉字，但是你的创造是在排列组合层面上的，这其实也体现了你的判断。用户本质上关心谁更能满足他的需求，而不是谁用了完全不一样的想法。”

虽然极其骄傲，对自己认定的事情坚定不移，王兴却也时刻保持警惕。在美团如日中天，与张一鸣的今日头条，以及程维的滴滴被称为后BAT时代的独角兽三巨头时，王兴却在一次融资成功之后对媒体说：“任何企业，只要内部组织能力的变化赶不上外部坏境的变化速度，死是迟早的事。美团这个体量，也可能会死。”甚至在今年4月的一场公开活动中，王兴依然还是保留着这样的战斗中的口径：“我觉得我们还不能算冲出来。麦克阿瑟将军在西点军校的告别演讲里面一句话给我印象很深刻，他说‘Only the dead have seen the end of war’，‘只有死去的人才能看到战争的终结’。虽然他是对军人说的，但是在中国互联网环境下也差不多。”

时刻警惕，不敢放松，这是王兴九败一胜中，一胜的关键砝码。

王兴的微博主页上有上百万粉丝，但却几乎停滞，一年也发不了一两条。然而，他的饭否页面却是每天都在更新，少则三四条，多则十几条，他每天依然会在饭否上和网友互动，会分享最新的科技体验，不定时也会发发鸡汤和各种生活碎念。有人说抱着曾经的创业项目是情怀，但对王兴来说，或者也是难以戒掉的一种习惯。正如他的饭否自述上说的“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。” 他最近发的一条鸡汤这样写道：“真正糟糕的不是绝望，而是谬望，即抱有一些错误的希望。”而在同一天，他还和网友讨论了音乐，过一会又发了一条关于互联网产品思考：“微信的缺省表情里没有‘鼓掌’。这是疏忽还是有意为之？”对于极少出现在媒体面前的王兴，甚至极少愿意在公众场合上发声的王兴来说，在饭否上每天活跃的他更加真实，更符合大众定义下一个常年在思考的极客而并非是企业家的形象。

“下半场”见分晓

从去年年中开始，一向不爱出现在媒体面前的王兴，带着他标志性的大脑门，开始破天荒地频频出现在公众场合，每一次出现都会重复提起一个概念——“下半场”。

在他眼里，美团乃至中国互联网的战争已经进入了下半场。“我打下半场比方的时候，后来才意识到并不是所有人都能完全体会这个事情。如果你没有参加或长期关注过对抗性很强的竞技运动，是不太能理解下半场的感觉的。就是上半场不管原来有什么计划，像泰森说的，每个人都有一个计划，直到脸上挨了一拳，但是中场短暂休息之后，下半场开局，这绝对是一个非常热情澎湃的事情。”2015年10月，美团和大众点评两家缠斗多年的竞争对手终于走上了中国互联网巨头的合并之路，王兴强势成为合并后新公司的CEO。2016年1月，新公司完成融资，融资金额超33亿美元，超过国内打车服务初创公司滴滴－快的获得的一轮30亿美元融资，创下非上市初创公司最高单轮融资记录，其最高估值超过180亿美元，这被外界普遍看作美团赢得生活服务领域王者之战的象征。然而，王兴说，这还仅仅是上半场，下半场才刚刚开始。

在一次内部讲话中，王兴激情澎湃：“过去我们‘打了’很多年，大众点评是2003年成立，美团是2010年成立，后面百团大战、千团大战，到千家变五家，五家变三家，三家变两家，去年10月美团和大众点评合并之后，就像两条大河汇在一起。我们花了3个季度的时间基本完成了团队融合，团队融合很重要，也很不容易，但是公司永远要对外创造价值，过去有那么多同事共同努力，我们有了一个不错的基础，我们完成了这个融合，获取了更高的市场份额，那之后，我们要继续证明自己的价值，我们要真的对外创造价值，并通过创造价值兑现我们自己的价值。这是‘下半场’刚刚开始。”不仅对于美团，对于整个中国互联网行业，在王兴看来，大阔步地拓疆开土，几何级用户数量增长的大吃人口红利的年代已经过去。中国网民数量增长放缓，互联网渗透率已超过50%，不再会有国内网络用户大幅增长的契机，此时面对中国互联网企业的只有两条路，一是谋求海外扩张，创造更多新用户；二是精耕细作，挖掘原有用户的深层价值。

国际化的发展让更多中国新兴企业有机会站在全球舞台上与国际巨头一较高下，包括华为、小米、大疆等一大批创新企业在海外战略上有着超乎传统企业的魄力和勇气，然而王兴显然选择的是第二条路——精耕细作国内市场，在已有国内用户基础上继续谋求增值。美团从最初的餐饮团购到猫眼电影、美团外卖、酒店旅游，王兴的确在践行他的这一理论，不断寻觅原有用户的新的需求增长点，并把这些新的需求增长点转化成美团平台上的新的产品入口。

“我非常喜欢甘地的一句话，Be the change that you want to see in the world（成为你想要的世界中的变化），我认为世界应该是这个样子的，它应该发生，那么你别等待希望别人让这个改变发生，你可以积极地去促成这个改变发生。” 王兴这么形容他一路以来的创业动力，而属于他的九败一胜到底能否一胜到底，或者还是应该用他自己的话来说，那便是“下半场见分晓”。