从划车“熊娃”到“创业者”

Cheryl（花妈妈）

1 起因

我的女儿花出生并生活在美国，4岁多的她喜欢“乱涂乱画”。最近，她居然拿着小石子在车子上“画”起来，结果当然是划坏了车子。我严肃地跟她说明不能这么做。花表示明白了，并向我道歉。但我没有因此而“放过”她，跟她商量起善后处理事宜。

花：我已经很努力地擦了，但划痕擦不掉。

我：那我们得花钱修车，谁应该为这事负责？

花：我。

我：谁应该去赚修车的钱？

花：我，可是我不会赚钱，你能教我吗？

我：没问题。

于是我们商量好，我先借给她成本钱，买材料。她干活做手工，拿去卖钱。卖了的钱先还我成本，然后赚到的钱用去修车。在赚到足够的修车钱之前，一切玩乐都被禁止。花认真地思考后，认为有道理，同意了。

2 生产

修车需要买的东西大概20美元。我借给花成本费10美元，用于买串珠材料，做手镯。手镯定价1美元，花需要卖出去30串手镯，才能完成任务。

第一天，花很高兴地买了原材料，回家开始干活。她一坐就是几个小时，认认真真地穿着珠子（这对手上的精细动作也是一种锻炼），并一边穿一边说：“我把车划了，我要做手工，卖钱，修车。”一天下来，做出了10串手镯。做到第三天，花从兴高采烈变成了无精打采，但为了“负责任”，必须坚持下去。

3 销售

30串手镯做好后，最考验花和妈妈的销售环节开始了。我们先在外面叫卖，又到街上挨家挨户敲门，有些人家开门了，但礼貌地说不买。吃了很多闭门羹后，花对开口有些胆怯，好几次说想回家。但每次我一提醒她：“谁要为修车负责赚钱啊？”她都说是她，然后就硬着头皮、含着小泪花继续了。终于有位老爷爷成为花的第一个顾客。手里攥着人生赚的“第一桶金”，花别提多开心了！

在下雨的天气，花的销售工作只能转移到室内的银行里。可喜的是，银行家们光顾了生意。中午到麦当劳简单吃个饭，花继续在麦当劳里销售。在儿童区，都是带着孩子的家长，花的业绩很好。去上兴趣课的日子，花也把工作带到了班上，不放过任何一个商机，滑冰老师和钢琴老师都支持了花的生意。

渐渐地，花学会做营销策划了。礼拜天去教堂的路上，花列了一个单子，计划推销的对象都是有女儿的人，果然业绩很好。礼拜一，花带着手镯去幼儿园，老师们也很支持她。

虽然销售还算顺利，但真的很累。看到花这么辛苦，姥爷和很多阿姨们都心疼了，表示要买手镯支援一下花，但都被我拒绝。所以，30条手镯都是花亲手销售出去的，这让她感到很自豪。卖完30串手镯，花感叹说：“赚钱很不容易、很辛苦，爸爸妈妈都很辛苦。”

在整个过程中，我深刻感受到美国人民的游戏精神，认识的、不认识的人都非常认真地陪花玩过家家，很配合地跟她买手镯。说实话，虽然跟着花奔波我也累得够呛，但我享受着这种累给她带来的成长。

4 总结

这次善后教育的好处真的多不胜举。花把纸币、硬币都认清了；我也抓住机会教了花做生意的“收入”“成本”“盈利”之类的概念；学习到了数学知识，花对于“30美元收入减去10美元成本得到20美元利润”弄得一清二楚，把收钱、找钱练得相当娴熟。

“花老板”赚够了30美元指标，10美元材料費还给了投资人（妈妈），然后花了15美元买修车材料，还剩5美元。她决定去银行开个存款账户，并打算以后有了“收入”都存起来。

赚够了修车钱的花老板没有就此“了结”，居然对赚钱感兴趣起来，想继续制造手镯。但材料用完了，怎么办呢？于是花老板画了一份商业计划书。第一步，融资，吸引资金20美元；第二步，制造商品；第三步，销售，主要通过手机和电脑销售；第四步，还款，还给投资人20美元（本金），盈利5美元。

创业者（花）向投资人（爸爸）认真做了一个融资提案申请。投资人认真聆听了花老板的提案，认同这是一项好投资。于是花老板成功融资，拿着新人资金去采购原材料，又开开心心地制作手镯了。

由划车善后教育起，花认识到了赚钱不易，并学会了做营销策划、盈利分析、市场调查、融资计划。这是一个从划车“熊娃”，到MBA创业者的成长故事。