神医扁鹊的绝世营销

野渡星河

OC仔：这次要带你去的是两千多年前的战国，拜访赫赫有名的神医扁鹊。扁鹊是我国历史上非常了不起的人物，在中国的医学史上留下了浓墨重彩的一笔。

扁鹊在医学上的功绩确实很多，可是OC仔觉得大家都忽略了他的一大技能，那就是营销。此话怎讲？闲言少叙，让我们调好时间机器，年代，坐标，出发！

对不起，我是个有原则的医生

OC仔：扁大爷！久仰了。我是来自遥远未来的OC仔，课堂内外杂志社的首席打工仔，能见到您这位传说中的神医真是太激動了！

扁鹊.我看这位小老弟骨骼清奇，印堂挺红，不像是来找我看病的吧？

OC仔：当然不是！我是代表未来的大小朋友们来跟您唠唠嗑。

扁鹊：好说好说！正好我要出诊，咱们就边走边聊吧！

OC仔：OK！扁大爷，其实我们好多学生最早知道您是通过一篇文章，里面记述了您见蔡桓公的故事，您能讲讲当时的情况吗7

扁鹊：其实蔡桓公是个有本事有想法的君主，他当时建了一个大学馆，把很多聪明人聚集起来著书立说，没能把他治好是我的遗憾啊！

OC仔：可这并不是您的过错，而是蔡桓公讳疾忌医，根本就不信自己有病才到了无药可医的地步吧！何况您还三番四次地提醒他，也算是仁至义尽了。

扁鹊：嗯……讳疾忌医，讳疾忌医，这个词真好，小老弟真是才华横溢啊！我第一次见蔡桓公，看到他的病灶只是在肌肤，这时候用汤料就可以治疗；第二次见他的时候，看到病灶到了血脉，这时候用针灸之法也可以搞定；第三次呢，病灶已经到了肠胃，已经很严重了，但是用酒醴药剂也能救他一命；最后一次我一看见他就跑，因为病灶已经在骨髓里，这时候就算是神仙未了也是无能为力了。所以后来我就想出了一个“六不治”原则：一是依仗权势、骄横跋扈的人不治；二是贪图钱财、不顾性命的人不治；三是暴饮暴食、饮食无常的人不治；四是病深不早求医的不治；五是身体虚弱不能服药的不治；六是相信巫术不相信医道的不治。

OC仔：这就是要求病人在接受治疗时，一定要相信医生，要是连起码的信任都没有，那后面的治疗就无从谈起了。

扁鹊：你果然有慧根，一点就透，要不我收你为徒怎么样？

OC仔：多谢扁大爷抬爱……不过我已经答应了老板，义无反顾投身于教育事业，所以……嘻嘻。

扁鹊：哈哈哈，小老弟有情有义，再说医道和教育本质是一样的，都是为了救人救世嘛！很好很好！

“投机取巧”，有什么不可以？

OC仔：扁大爷，有个事儿我一直不太明白，您擅长儿科、妇科、五官科什么的，但是都是随着您行医所在地的习俗未改变医治的内容。比如到了咸阳，您得知秦人非常宠爱孩子，就专职做儿科医生；到了邯郸，您得知赵人尊重妇女，就专职做了妇科医生；到了洛阳呢，您得知周人敬爱老人，又做了专职的五官科医生，治疗老人家们的眼疾耳疾，从而获得很高的赞誉。可是您不觉得这样做有点投机取巧的嫌疑吗？

扁鹊：呃，竟然被你发现了……不过你也只知其一，不知其二。当时选择这种方式，我就知道会有被天下人误解的风险，其实这是我的一个营销策略。在当时，从医者的地位并不高，人们宁愿相信巫师也不愿意相信医生。没有病人自然就没有收入，再加上医师社会地位低，年轻人也不愿意学医啊，难道我只能眼看着医道衰落而后继无人吗？所以，我就想了这样一个“投机取巧”的办法，在最短的时间内达到了最佳宣传效果。于是未找我治病的人趋之若鹜，未找我学医的年轻人也多了起来，社会上也逐渐形成了尊医的风气。因此，即便我受到了误解，也是一点怨言都没有的，心里还偷着乐呢。

OC仔：原来这才是您的初衷啊，真是闹了一个大大的误会。失散失敬！为了医学在社会得到认可，不惜冒着毁掉自己清誉的风险，真是让人钦佩啊！

扁鹊：小老弟言重了，为了振兴医道，我身边有不少人也在一起努力，比如我的两个亲哥哥。

“天资最低”只能扬名立万

OC仔：我听说过您的两位兄长也懂医术，但是不知道跟您比起来，谁更厉害呢？

扁鹊：其实论真才实学，我大哥第一，二哥次之，我是最末。大哥治病是在病发之前，那时病人自己还不觉得有病呢，大哥就可以下药铲除了病根。二哥治病是在人刚得病的时候，症状还不十分明显，二哥就能药到病除。而我治病，都是在病情十分严重之时，病人痛苦万分，病人家属心急如焚。这时候，他们看到我在经脉上穿刺，用针放血，或在患处敷以毒药以毒攻毒，或动大手术直指病灶，使重病之人的病情得到缓解或很快治愈，所以我名闻天下，而哥哥们却默默无闻。

OC仔：那……为什么是您去做这样一个名闻天下的角 色，而不是大哥二哥呢？

扁鹊：还不是因为我是三兄弟里天资最低的那个，所以我就提议，潜心研究学术的事就交给大哥二哥，而抛头露面的任务就交给我了。

OC仔：原来是这样！二位兄长淡泊名利，实在让人敬佩！而您的营销策略更是守正出奇，震古烁今！

扁鹊：哈哈，小老弟，能遇到你这样的知音我也是很高兴！医者悬壶济世，只为治病救人，生逢乱世，为了医道得到认可和传承，用一些策略也不是不可以。我更希望后世是一个清平盛世，医者能够踏踏实实做事情，不用像我这样想破脑袋去搞什么营销喽！好了，前面就到了我要出诊的地方，不能再耽搁了，就此别过吧！

我看到扁鹊阔步昂首走进了一个大门，赫然是秦武王的府第。我忽然想到扁鹊就是因为治好了秦武王的顽疾，引起太医的嫉妒才招未杀身之祸的，但我能做的只能是强忍泪水目送他离去，因为我一旦阻拦就会引起时空乱流，后果不堪设想。但是我知道，即便我告诉他此行的结局，他也会义无反顾地走进去，因为他是医者扁鹊啊。这一刻就这样定格，这个略显佝偻却又伟岸的背影终于消失在视野之中，然而在历史的长河里，扁鹊——中国古代医学的集大成者，智慧的营销大师，闪耀伟大人性的医者，终将如同启明星一样，亘古照耀。

注：OC仔，即《课堂内外初中版》的虚拟形象之名，个性逗趣，却是个爱知求真的耿直boy。