91托盘：将托盘带入场景——专访盘转天下（北京）科技有限公司董事长徐彬淳

文/本刊记者孙昊

91托盘是盘转天下（北京）科技有限公司旗下的托盘共享平台。在现在这个信息爆炸的时代，平台应该发挥怎样的作用？对行业能够产生怎样的推动力？我们请盘转天下（北京）科技有限公司董事长徐彬淳来为大家解答这些问题。

先进的业务模式

徐总介绍，91托盘作为全国性载具共享平台，担负着联系托盘制造、租赁企业和物流企业的纽带作用，通过这样的平台，供需双方可以更好地实现信息的互通和交易的互通。他表示，有许多客户在选择托盘的时候，对自己的场景需要什么样的设备并不了解，由于不了解自己的需求，就一直面临着“什么样的托盘合适、异地运输后托盘如何处理”等问题。在这样的背景下，有很多客户认为托盘就是消耗品，会选择用几十元一片的一次性托盘，使用过后即扔掉。这造成了资源的极大浪费，并且阻断了托盘再利用的可能。91托盘正是为了解决这些问题而产生的。通过对产品特性及能实现功能的详细描述，客户可以找到最适合于自己工况的托盘产品。为解决原来的运营商难以管理异地托盘资产，导致托盘流转受地域限制严重的问题，91托盘连接了遍布全国的上千家网点，帮助客户在这些网点间挑选最便捷的，实现托盘循环利用。除此之外，针对不少企业在面临大订单的时候资金流捉襟见肘的问题，91托盘还在金融方面给企业提供协助，帮助他们拿下这些订单，消除后顾之忧。“可以说，我们的业务模式类似于滴滴打车，滴滴打车连接了旅客和司机，我们则连接了托盘制造、租赁企业和物流企业。我们的网点、系统都是对双方开放透明的，更可以通过对托盘的定位实现实时追溯、通过软硬件结合和数据芯片的植入，实现整个供应链的可视化。”通过这些措施，91托盘致力于实现托盘的周转、再利用、可追溯。“我们按照这一模式发展，已经取得了一些成绩。未来还会继续努力，为企业提供更好的服务。”

克服困难图进步

对于我国托盘市场目前的标准化现状，徐总认为还存在着很大的问题，未来也面临着很高的发展难度。“这是因为我们面临着世界上绝无仅有的超大型物流应用场景，而且是一个体量巨大、标准化程度低的市场，处于比较原始的状态。各行各业都有着自己的一套标准。”他认为虽然国家已经倡导多年，推广1.2 m⋆1 m和1.1 m⋆1.1 m两种标准规格的托盘，但现在市场上非标托盘产品的数量依然十分庞大。“因此，我们平台响应国家标准化号召，大力推广标准尺寸托盘，特别是1.2 m⋆1 m的。我认为，企业不该仅仅贪图眼前的方便，更要把眼光放远，单元化仓储物流是未来的趋势，特别是随着集装箱单元化的推广，托盘的标准化运输变得越来越必要。相信随着客户意识的转变，大家会更好地体验到标准化托盘对降本增效起到的作用，我们在推广标准化时面临的阻力也会逐渐减小。”

除了标准化有待提高，徐总认为另一个阻碍托盘行业发展的主要问题是：市场上的托盘制造企业水平参差不齐，既有保质保量的大型模范企业，也有偷工减料的小作坊。“因此，我们要联合优秀的制造企业、租赁企业、行业协会以及平台联合推动托盘质量标准，让客户用上放心托盘。将那些会造成货物破损，安全隐患及出口阻碍的劣质托盘逐出市场，最终为企业最大限度地减少浪费。就我们平台来说，我们给经手的每一片检验合格的托盘都配备了防伪标码，避免鱼目混珠。从91托盘走出去的每一片托盘都有着可靠的质量保障，客户可以放心使用。”

独立发展做桥梁

徐总认为，随着信息技术的飞速发展和大数据理念的广泛运用，各种物流平台如雨后春笋般纷纷涌现，但作为平台，需要具备一定的基础功能。“首先要具备的最基本功能是连接供需功能，这就需要平台的信息足够透明足够开放。除此之外，还要专注于企业需求，帮助企业实现可追溯与可视化。”徐总表示，平台应该独立于设备制造企业而存在，如果制造企业进入这一领域，则难以得到发展。“既做裁判员，又做运动员，就难以得到行业的认可。我们作为从物流领域进入托盘租赁的平台，并没有与任何一家制造企业有资本上的交集，可以说能够做到客观公正，对物流应用场景的了解更可以说是我们天然的优势，这让我们在行业内很受欢迎。”正是因为没有与任何一家制造企业绑定，91托盘才可以真正投入地去钻研这个行业，把值得向我们客户推荐的优质托盘产品找出来。徐总指出，91托盘平台希望能够帮助托盘生产企业和用户建立合作的桥梁，淘汰掉那些达不到标准的托盘产品，将真正的好设备推荐给更多人，为推动行业的规范化尽一份力。

对于行业在未来的发展，徐总表示，托盘在未来会被赋予更多的物联属性，这样它就不仅仅是一块塑料或者木头。“这就需要我们将托盘带入场景来看，如果我们还孤立地去看托盘，再了解设备的技术骨干也没有办法让这个行业进步。我们要做的就是从应用场景切入，让托盘在物流业和制造业中，不仅仅做货物的载体，更要成为信息的载体。通过对托盘的可追溯，让托盘真正成为‘货物的鞋子’，帮助货物顺利地走完整个物流流程，实现‘一托到底’，真正为企业实现降本增效。”另外，徐总还认为，托盘人要和物流人真正结合起来。“之前那种靠价格，靠关系去找托盘的原始模式将会被抛弃，未来是看品质、看数据找托盘的时代。”托盘人和物流人通过数据，通过需求联合起来，可以碰撞出更多的火花。“我们希望未来无论是托盘制造企业、运营商、需求方还是我们这种平台，都可以在扮演好自己角色的同时有机结合起来，充分发挥自己的长处，让整个行业获得更大的发展，形成健康的行业生态圈。”